銀輝玩具從最初生產機械玩具，到進入電子電動玩具；從電子電動玩具，再升級到為銀輝帶來巨大聲譽和效益的智慧電子狗，乃至后來開發的新型智能飛行系列玩具。

銀輝玩具從最初生產機械玩具，到進入電子電動玩具；從電子電動玩具智慧電子狗，乃至后來開發的新型智能飛行系列玩具，都是銀輝玩具不斷轉型的結果，而最近一次的轉型嘗試，則是公司跨入文化動漫領域，拍攝卡通片《金甲戰士》。

大浪淘沙，適者生存。即使在外部環境最為惡劣的2003年SARS期間，甚至在東莞玩具行業面臨大洗牌的2008年全球經濟危機之下，銀輝玩具依然頑強地存活了下來。緊跟市場、把握潮流、不斷升級，這就是銀輝玩具攻城略地的“秘訣”。

一重奏：電子電動玩具，敲開歐美市場

1977年，銀輝玩具初創于香港，1986年，公司創始人蔡奇逢順應當時潮流，進軍東莞投資開辦了懷德玩具廠，主做來料加工賺取微薄的利潤。

上世紀90年代，東莞玩具行業新變革已蠢蠢欲動，眾多競爭者覬覦玩具業這塊蛋糕，價格戰導致利潤空間一再壓縮。1996年，銀輝公司已不再滿足與其他企業的同質化競爭。經過一段時期調研后，公司決定從生產傳統的機械式玩具轉型生產電子電動玩具。

銀輝玩具董事長蔡奇逢的妹妹、公司行政部總經理蔡素美回憶說，這是公司diyi次嘗試轉型，公司從香港邀請專家來授課，為員工進行培訓。蔡奇逢做出這個決定，有一種孤注一擲的悲壯感。“他說，我們要做就做最好的。”

一開始并不為一些老員工所看好。面對公司轉型，包裝工彭金根當時也有點手足無措。“機械設備要更新和優化，我們裝配工也要學習新的技術。”

技術是最難克服的，開發過程一波三折。在經過數次失敗嘗試后，最終公司首款電子電動玩具問世。又經過一段并不順利的市場培育，銀輝的電子電動玩具才敲開歐美市場。

二重奏：轉型智慧電子狗帶來生機

到2000年，公司決定開發較普通電子電動玩具更高級的智慧電子狗系列產品。

銀輝玩具業務部經理肖文典向記者介紹說，這個看似普通的電子狗玩具，內臟卻異常復雜，它擁有16個馬達，1500多個電子零件，從普通的電子玩具轉型到智能玩具，產品甫一推出，立即技驚四座。2003年被中國科技館引進做長期展示，被公認為中國高科技玩具最具代表性的產品。

“轉型要面對很多的壓力，尤其是科研投入，這是一筆不小的開支。”蔡素美表示，1993年，銀輝公司就成立了自己的研發團隊。發展至今，3000多人的公司，研發人員就有180多人，每年公司投入到研發上的費用約占銷售額的5%。

就在銀輝玩具準備大干一場的時候，2003年SARS暴發，東莞玩具行業受到重創，公司訂單驟降，員工從頂峰時期的4000多人驟減到1500人，每個月至少虧損500萬元。

“當時確實很灰心，咬著牙出去尋找訂單，在逆境中，老板都很勤奮。”肖文典憶及那段時光。好在SARS對公司的影響時間并不長，2003年下半年，公司逐漸擺脫了逆境，訂單又逐漸增多。2005年，經過幾年研制，銀輝公司推出飛行系列玩具，并迅速得到市場熱捧。

三重奏：以動漫文化帶動玩具銷售

2008年下半年，全球經濟危機很快就傳導至東莞，東莞的玩具制造企業之一的合俊玩具轟然倒塌，揭開了東莞玩具行業大洗牌的序幕。

在低迷的國際經濟環境下，以外銷為主的銀輝玩具也被席卷其間，來自海外的訂單驟降，企業生產經營也遇到困難。在外銷受阻之時，眾多玩具企業紛紛瞄向國內市場，銀輝玩具同樣開始收縮戰略腹地。

2008年，銀輝公司與上海世紀華創文化管理公司歷時兩年，聯合拍攝了《金甲戰士》卡通影片。該劇落地播出后，銀輝玩具就馬不停蹄地推出由《金甲戰士》衍生的玩具系列產品，劇中金甲戰士所使用的武器和道具都被復制到現實中。

作為首次進軍文化動漫產業的嘗試，蔡素美認為公司的戰略定位是清晰和正確的。“我們陸續還會投資拍攝動漫影視劇，先做衍生品的內銷，打開市場后再轉出口。”蔡素美明確表示，公司在未來還將陸續推出動漫劇作，題材涉獵也會更為廣泛，以動漫文化帶動玩具銷售。“這樣才能始終保證引領世界的玩具業潮流。”