孕嬰童資訊
當市場環境呈現蕭條態勢，各行各業均感生意難做時，母嬰行業應如何理性、冷靜地分析市場？又如何通過客戶分析有效調整產品結構？以下是趙輝老師分享的幾點個人淺見。
隨著出生率下降，母嬰行業各細分賽道相繼進入存量博弈階段，各品牌意在尋求差異化突圍路徑。其中，從消費群體出發，在嬰童人群之外找增量，成為當下品牌們紛紛探索的方向。
數據顯示，中國嬰幼兒配方奶粉市場中高端和超高端產品的占比已連續四年提升，通過關注中高端市場的需求，可能會隨著單價的上漲而應對新生兒出生率的整體下降，并在母嬰環境中逆勢飛行。
中國玩協連續兩次調查，共涉及64個品牌，79款產品，覆蓋天貓、京東、抖音等主流電商平臺上不同價位的暢銷產品，涉及兒童安全座椅、兒童安全座墊、嬰兒提籃三個品類。
過去幾年，上述細分領域均出現了不同導向的消費升級，食品領域更強調科學配方與營養安全，用品方面突出功能創新和場景細分，另外產品的高顏值、智能化和便捷化也是一大趨勢。
近期，我國北方地區遭遇臺風“杜蘇芮”帶來的極端強降雨，特別是對京津冀等地區影響更甚。Spring Sheep春綿乳業積極響應，攜手互聯網母嬰頭部平臺——寶寶樹，通過中國兒童少年基金會，向河北地區捐贈3000罐兒童配方綿羊奶粉，幫助當地共克難關，并助力保障當地兒童在此特殊時期的營養需求。
倍長γ-氨基丁酸粉特殊膳食用食品，含量純，復合組方，多維度補充孩子運動所需營養，同時鼓勵孩子有規劃的定量運動，讓運動長高不再疲勞無趣，讓運動長高變得輕松高效。
倍長:Y-氨基丁酸150mg/支，純度99% ，骨膠原蛋白肽，蛋白核小球藻，乳礦物鹽，茯苓等特殊膳食認證，精準營養，標準更高，特殊配方，特定人群。長期食用更安全。
生育率持續低迷，不少從業者對母嬰行業觀察表示，“2023年，嬰配粉生意依舊承壓。”
人口紅利消退，行業內卷嚴重，乳企之間并購更加活躍。疊加新國標明年正式實施，進一步抬高行業門檻，行業集中度不斷提升。這種情況下，中小奶粉品牌還有機會嗎？該從哪些方面突圍？
7月3日，君樂寶推出旗下首款羊奶粉“臻唯愛”。不僅是君樂寶，近來奶粉市場掀起一股“羊奶熱”，無論是中資的飛鶴、伊利，還是外資的美贊臣、達能，紛紛布局羊奶粉市場。在主流的牛奶粉市場“殺紅了眼”的各大類乳企，爭相將羊奶粉作為新的增長點，開始在羊奶粉這一細分賽道上發力。
作為奶粉需求大國，配方奶粉關鍵輔料依賴進口一直是國內奶企的一大痛點。業內人士指出，實現關鍵原輔料的國產化和核心技術自主掌控，是大國乳業發展亟待解決的問題。
從宏觀角度來看，預計到2025年，國內乳制品市場的銷售規模將達到8100億元，從微觀角度來說，人們的荷包變鼓了，消費者對乳制品的需求標準也是自然而然地提高了，新鮮健康、個性時尚、高端高品等特點已經成為如今人們選擇乳制品新標準。
7月3日，君樂寶推出旗下首款羊奶粉“臻唯愛”。不僅是君樂寶，近來奶粉市場掀起一股“羊奶熱”，無論是中資的飛鶴、伊利，還是外資的美贊臣、達能，紛紛布局羊奶粉市場。在主流的牛奶粉市場“殺紅了眼”的各大類乳企，爭相將羊奶粉作為新的增長點，開始在羊奶粉這一細分賽道上發力。
目前已進入老齡化社會，因此老年市場具有非常大的潛在消費價值。老年經濟現在為中老年朋友提供的產品和服務有很大的發展前景。據國家統計局數據顯示，人口老齡化進一步深化，未來將繼續面臨人口長期均衡發展的壓力。
在“渠道為王”的中國奶粉市場，有一個不變的邏輯，就是當品牌成長初期，擁抱渠道，與渠道互利共生，但成長到一定程度，同在一條產業鏈上，博弈的本質就開始顯現出來，隨著品牌的綜合實力越來越強，營銷投入越來越高，C端認知越來越高，就會開始壓縮渠道的利潤空間。于是，好賣的不賺錢，賺錢的不好賣，成為了中國奶粉市場的常態。
