近日，不時有渠道商或是終端店主詢問能否推薦幾款有機奶粉。確實，隨著有機產品的不斷升溫，有機奶粉市場這塊“大蛋糕”已經引起不少乳企或渠道的注視。對此，有業(yè)內人士表示，“近年來國內消費者日益注重奶粉質量、安全，以安全著稱的有機奶粉無疑有成為新熱銷的潛質。”

有機奶粉有“玄機”

很多消費者只知道有機奶粉價格貴，那究竟有機奶粉有何玄機呢？根據(jù)我國《有機產品》國家標準規(guī)定，有機產品生產過程中不得使用化學合成的農藥、化肥、生長調節(jié)劑、飼料添加劑，以及基因工程生物及其產物。

由上圖可知，有機食品已經是安全頂級，生產要求頂級的食品。而有機奶粉生產要求更是極為嚴格， 有機奶牛采食的是不受農藥污染的有機飼草料，不得使用化肥、農藥、轉基因等，必須遵循生物自然生存環(huán)境生產，是有機食品中要求最嚴格，工藝要求最高的有機食品生產。相較于普通奶粉，有機奶粉自然對嬰幼兒自身，更天然安全、更少吸收農藥等殘留物。

僅是有機奶源并非真有機

目前市場上有的乳企持有有機奶源認證，就大肆宣揚誤導消費者認為生產出的奶粉是有機奶粉，這種奶粉就能成為真“有機”嗎？

按照全球有機產品的評定標準，要生產出真正的有機奶粉必須要有有機牧場，應遠離城區(qū)、工礦區(qū)、交通主干線、工業(yè)污染源、生活垃圾場等；還需要有機奶牛食用的有機牧草不可使用任何化肥、農藥、抗生素、飼料等物質；有機奶粉中的有機配料必須達到95%以上，其他營養(yǎng)素的添加不能超過5%。

此外，有機奶粉的生產要求也是有別于普通奶粉的，《中華人民共和國有機產品國家標準》中要求，有機食品的生產加工應當配備專用設備，如果必須與常規(guī)加工共用設備，在有機產品加工前必須進行徹底清洗，并進行有機原料的沖頂加工，并要求對加工過程進行詳細的記述，這才能讓有機奶粉的安全性更能得到保障。

因此，只有機奶源是遠遠不夠的，做到有機產業(yè)鏈才是真有機。如果有以下兩種情況都不能對外宣稱有機奶粉，一是有機成分少于95%多余75%可注明含有有機成分；二是有機成分少于70%。據(jù)《奶粉圈》新媒體，目前已通過配方注冊的有機奶粉有18款，如下表：

有機奶粉是趨勢更需多方重視

此前，奶粉圈&奶粉智庫做過一份《2018年中國家庭有機奶粉消費現(xiàn)狀調研報告》，共回收問卷3116份，其中有效問卷2705份。據(jù)調研數(shù)據(jù)顯示：

有73.23%的人認為有機奶粉好，其中有48.35%的人認為有機奶粉很好。僅有0.33%的被調研者認為有機奶粉不好。

隨著人們收入的穩(wěn)步提升，消費不斷升級，消費者更關注商品的品質和安全，有機食品的市場必然越來越活躍。即使有機奶粉價格偏貴，身為父母的他們也愿意為其買單，因為消費者更看重的是有機奶粉的天然安全。

盡管有機安全無污染是消費者選擇有機奶粉的大理由，但消費者對有機奶粉的認知度還是比較欠缺的。不了解有機奶粉的僅占16.38%，但整體認知程度不足，更多的是一般了解（44.81%）和比較了解（29.61%），很了解的僅占9.21%。市場還需要不斷去教育。 

此外，在被調研者了解有機奶粉的途徑中，門店推薦是了解有機奶粉最主要的途徑（78.04%）；其次是從朋友推薦（36.86%）、PC端網站（36.38%）、手機端（35.71%）、電視廣告（29.46%）。

由此可見，母嬰店更應該重視有機奶粉，加強對消費者的教育。而乳企在建設母嬰門店渠道的同時，保證產品品質、打造良好口碑，加強渠道建設和推廣也很重要。

其實，消費者教育離不開乳企的活動策劃，有機奶粉的宣傳也應該靈活創(chuàng)新，從過去的單一概念宣傳，添加線下互動式體驗。比如惠氏啟賦與京東母嬰、京東物流試水“黑科技”嘗試用無人機配送奶粉，給消費者增添新體驗；悠藍選擇林志穎成為全球首位“有機甄選大使”的同時還邀請千組家庭共同見證其成功挑戰(zhàn)“最多人一起演奏八音筒” 吉尼斯世界紀錄?稱號。

隨著飛鶴、伊利、澳優(yōu)、蒙牛雅士利、合生元、宜品、明一、惠氏、雀巢等乳企加入有機戰(zhàn)隊，有機奶粉市場會不斷擴容。但有機奶粉的市場教育明顯還不夠，如何在這一片有機藍海之中站穩(wěn)腳跟？筆者認為乳企還需要足夠重視有機奶粉市場的發(fā)展，考慮如何進一步加速有機全產業(yè)鏈的布局和提升消費者對有機的認知，創(chuàng)新營銷方式給消費者更完善的購買體驗。