所謂得“童”心者得未來(lái)，低幼市場(chǎng)人群規(guī)模的不斷擴(kuò)充催生了一個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，有數(shù)據(jù)顯示，截至目前，中國(guó)兒童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了45000億，未來(lái)5年兒童消費(fèi)總額年增速有望突破20%。從“寶寶經(jīng)濟(jì)”到“孕媽經(jīng)濟(jì)”再到當(dāng)下的“低幼經(jīng)濟(jì)”，母嬰行業(yè)的“淘金熱”只增不減。近日，QuestMobile發(fā)布最新報(bào)告，本文將就低幼經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、低幼消費(fèi)人群行為洞察等方面進(jìn)行分析，看兒童消費(fèi)市場(chǎng)的商機(jī)和爆點(diǎn)在哪里。

1 低幼經(jīng)濟(jì)價(jià)值凸顯，兒童消費(fèi)特別是教育支出占比較大

2016年“全面二孩”政策放開(kāi)，中國(guó)新生兒數(shù)量確實(shí)經(jīng)歷了兩年的快速增長(zhǎng)，但是在2018年增長(zhǎng)稍有回落，截止2019年3月，中國(guó)0-6歲（不含6歲兒童）兒童人數(shù)約為1億。整體來(lái)看，相較于前幾年，低幼市場(chǎng)消費(fèi)人群規(guī)模足夠龐大，已然成為母嬰消費(fèi)市場(chǎng)上不容忽視的新興力量。

基于此，這個(gè)市場(chǎng)的需求正在擴(kuò)大，同時(shí)加速了低幼經(jīng)濟(jì)的崛起。據(jù)QuestMobile研究院數(shù)據(jù)顯示，截止2019年3月，中國(guó)0-6歲兒童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)1.5萬(wàn)億，預(yù)計(jì)在2023年達(dá)到2.1萬(wàn)億。母嬰行業(yè)市場(chǎng)一直保持穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，各路商家都要尋找增量市場(chǎng)，近年來(lái)，為了延長(zhǎng)顧客的生命周期，兒童業(yè)態(tài)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)始成了風(fēng)口上的寶藏，其背后是0–6歲兒童人口的巨大商機(jī)。

從下圖我們可以看出，低幼兒童家長(zhǎng)人群線上消費(fèi)價(jià)格主要集中在200-1000元，消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿均顯著高于整體網(wǎng)民，可以看出，新生代的媽媽們?cè)絹?lái)越專業(yè)的同時(shí)也越來(lái)越舍得在孩子身上花錢(qián)做投資。此外，她們使用高價(jià)格終端的比例比較高，在3000元以上的占比最多，為32%。兒童消費(fèi)作為一個(gè)新機(jī)會(huì)正洶涌而來(lái)，未來(lái)也將成為母嬰經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的一大增長(zhǎng)點(diǎn)。

正如下圖所示，教育支出在日常生活支出中占比較大，僅次于食物和服飾。可見(jiàn)，中國(guó)家庭非常舍得在教育上花錢(qián)，父母對(duì)子女的教育觀念越發(fā)提前，消費(fèi)支出日益增高。就低幼家庭來(lái)說(shuō)，她們的服務(wù)大多為80、90后年輕一代，普遍接受了良好教育，同時(shí)希望自己的下一代能得到更科學(xué)、合理的教育啟蒙。

低幼兒童家長(zhǎng)帶動(dòng)線上消費(fèi)，助力母嬰經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

當(dāng)下“80后”和“90后”網(wǎng)購(gòu)達(dá)人進(jìn)入婚育高峰期，晉升為“生育主力軍”，也成為家庭消費(fèi)的決策主力，她們體量龐大，而且購(gòu)買力強(qiáng)大。最新數(shù)據(jù)顯示，僅一年的時(shí)間，網(wǎng)購(gòu)的“低幼兒童家長(zhǎng)”人群規(guī)模增長(zhǎng)13.3%，截止2019年3月，低幼兒童家長(zhǎng)月活躍用戶數(shù)約2.4億。

從低幼消費(fèi)人群的性別分布來(lái)看，男性占比44.7%，女性占比55.3%明顯高于男性，可以說(shuō)得“寶媽”者得市場(chǎng)。原因在于，每個(gè)媽媽背后都是一個(gè)家庭，媽媽群體既是服務(wù)的體驗(yàn)者、又是消費(fèi)的決策者，有利于親子家庭產(chǎn)業(yè)延長(zhǎng)用戶周期，換言之，媽媽人群是家庭消費(fèi)的入口。

我們可以明顯看到，低幼兒童家長(zhǎng)人群在手機(jī)淘寶的活躍用戶數(shù)最多，在貝貝的滲透率TGI最高，之前有報(bào)告稱，80、90后年輕女性用戶是母嬰電商的核心，也有絕對(duì)的購(gòu)買力，貝貝作為母嬰垂直電商中的佼佼者，從創(chuàng)立初期就精準(zhǔn)定位于母嬰特賣電商平臺(tái)，更是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起后轉(zhuǎn)型移動(dòng)電商平臺(tái)，更是堅(jiān)持非標(biāo)品的戰(zhàn)略路線，可以說(shuō)完全抓住了消費(fèi)者心智。其次是近兩年迅速崛起的拼多多，堅(jiān)持低價(jià)策略，瞄準(zhǔn)三四五線城市，更是深得低線市場(chǎng)消費(fèi)者的芳心。同時(shí)，也反映了“低幼兒童家長(zhǎng)”人群裂變能力強(qiáng)，在社交類電商中表現(xiàn)突出，且偏愛(ài)團(tuán)購(gòu)。

“低幼兒童家長(zhǎng)”人群的擴(kuò)充直接助力母嬰經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，至此，兒童消費(fèi)市場(chǎng)也掀起了“淘金潮”。