現在關于招商的廣告隨處可見，招商的企業多如牛毛，但是很多都招商失敗，為什么？因為很多老板不懂招商。下面就看看茶貝健是如何看待招商的。

1、招商中基本不存在“經銷商信息”問題。

招不到商，不是由于不知道經銷商在哪里，而是不知道該怎樣選擇、匹配與說服。信息問題是很容易解決的。當地的老業務員，大都對當地經銷商了如指掌、如數家珍；參加行業交易會，拜訪當地協會、當地廣告公司，都能獲得豐富的客戶信息。問題是，信息根本就不是招商成功的關鍵元素！！！！

2、招商不是個人魅力問題

營銷總監或業務員，渠道號召力強、與經銷商私交好，個人人品、專業技能得到經銷商的認可，只能保證企業減少差旅費開支：你的總監、你的業務員，所到之處有經銷商排隊接待，省了食宿費用！有些企業的總監，所到之處還有外快賺：經銷商可能趁機聘請總監給員工培訓下、交流下，給個幾千元講課費。但是，這與經銷商是否與企業合作，基本沒有關系！至多，只有一點點關系，就是，產品有“見面權”。相親對象愿意坐下來喝杯咖啡，與是否娶你女兒，這當然不是一回事！

3、招商不是傳播面的問題

不是相親次數多，就嫁得越好！嫁入豪門的，絕對不是相親次數多的！同理，缺乏“招商能力”的企業，無論做多少招商廣告，無論參加多少展會，無論拜訪多少客戶，最終都是不能根本解決渠道建設問題的。

4、招商不是說服技巧問題

經銷商大小都是老板，比起你的總監、比起你的業務員，他們大體都算“成功人士”吧。成功人士大都見多識廣，即使不能一眼看穿原形，多思考幾下，總能琢磨些道道吧。成功人士還大都固執己見，除非你有證據。所以，舌燦蓮花、舌戰群儒，只能呈口舌之利于當場，不能達成最終的合作。