過去10來年的母嬰經營嘗試，讓連鎖藥店的運營思路也有了突破性的轉變。零售藥店逐步掙脫藥品經營模式的固有思路，開始越來越注重母嬰項目的專業化運營。各大連鎖藥店紛紛組建起專業的母嬰項目運營團隊，部分連鎖甚至直接涉足專業母嬰店的業務。最值得一提的是，如今藥店在選擇合作對象的時候，不再僅僅盯著進場費、返利等，更加注重的是雙方合作模式的創新所帶來的綜合競爭優勢。

不過，雖然當下連鎖藥店與母嬰品牌的合作模式已經得到了一定程度上的優化，但是經營上也并非高枕無憂，其必須思考的將是與商超、專業母嬰店并存發展的博弈。

而事實上，藥店母嬰項目運營者只有對商超、專業母嬰店以及藥店本身的業態、目標群、運營優勢做出深入分析，在戰術執行中緊扣藥店定位，強化自身優勢，才能真正做好母嬰市場。

商超系統：滿足社會大眾的生活需求，品規數多，受眾面廣，品質有一定保障，一站式購齊，消費更全面，購物環境便利舒適。

專業母嬰店：滿足孕期及0-10歲的目標群體的生活需求，專業、安全是最基本的需求，強調該群體非常時期特殊需求的滿足。

連鎖藥店：滿足廣泛大眾的健康需求，專業、健康、權威是的特色和優勢。

由此可見，連鎖藥店在面對商超時要打“專業、健康”牌，在面對專業母嬰店時要打“健康、權威”牌;不要妄想與商超競爭母嬰產品的價格，也不要苛求與專業母嬰店競爭品種的齊全。

總而言之，“健康”始終是藥店應該抓住的主題，經營母嬰品類更是如此，具體到產品的選擇，母嬰藥品品規數依然要占重頭，其次是母嬰食品、母嬰營養品，再延伸到洗護、紙品、喂養用品，而至于玩具、早教、服裝等則不是藥店母嬰經營的重點。

運營商4大問題導致藥店難容奶粉

http://www.hunanzk.com/News/75154.html

母嬰行業與藥店的合作離不開運營商的角色自省

http://www.hunanzk.com/News/75155.html

奶粉難以在藥店立足 原因在哪？

http://www.hunanzk.com/News/75152.html