近日，有調查顯示，在北京試行賣嬰幼兒奶粉的幾家藥店，經過一段時間試銷后，因為沒有銷量，最終選擇下架暫停銷售。全國其它地方也是如此，奶粉進藥店叫好不叫座，問題的根源在哪里，未來會退出母嬰市場嗎？

藥店的問題

1、藥店對于母嬰健康理論上足夠專業，但在項目運營上并不專業。目前大部分連鎖藥店僅僅只是做到了讓采購部引進母嬰產品，運營部在門店開辟母嬰專區，企劃部配合項目引入做一些粗淺的促銷活動，幾乎沒有專業的團隊來關注母嬰項目具體指標的提升，欠缺計劃性、持續性的跟進和提升。

2、母嬰運營的目的和消費者的需求出現偏離。大多數連鎖藥店引入母嬰項目的目的在于彌補中西成藥業績下滑的損失，這種粗獷的運營方式只是滿足了消費者“便利性”的需求，或在一些政策寬松地區，購買母嬰產品可刷醫保卡，滿足了他們一定的利益需求。但是，母嬰項目的目標消費群體最根本的需求是“健康、安全、專業”，藥店恰恰把自己“專業、權威”的優勢丟棄了。

3、品類選擇上存在誤區。很多藥店在引進母嬰產品時過于盲目，貪大求全。事實上，母嬰項目是一個橫向跨度較大的項目，包含孕期及0~10歲孩子的吃、穿、住、用、行、玩所有方面，如果藥店的品類結構計劃沒有足夠的針對性，那么只會造成運營資源的浪費。

運營商4大問題導致藥店難容嬰幼兒奶粉

http://www.hunanzk.com/News/75154.html

母嬰行業與藥店的合作離不開運營商的角色自省

http://www.hunanzk.com/News/75155.html

母嬰用品助力連鎖藥店實現新模式創新

http://www.hunanzk.com/News/75156.html