回顧2021奶粉市場(chǎng)，不確定成了唯一的確定，變化的無常、內(nèi)卷的無奈、市場(chǎng)的混亂、競(jìng)爭(zhēng)的激烈……構(gòu)筑了大家對(duì)2021年的記憶深刻。在受國家政策和消費(fèi)市場(chǎng)影響，行業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)的特殊時(shí)期，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并行，品牌既需要明確自身的支撐點(diǎn)，也需要找到有力的抓手，方能在亂局的洪流中，穩(wěn)步前行。

1月7日，美思雅在其官方平臺(tái)發(fā)布了2021年度報(bào)告，解讀這份報(bào)告的背后，筆者看到了美思雅堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，構(gòu)建長(zhǎng)期品牌勢(shì)能的決心和行動(dòng)，更看到了美思雅的新支撐和新抓手。

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新標(biāo)語，開啟新篇章

“配方更全面”是品牌初心亦是產(chǎn)品底氣

近兩年，不少品牌都升級(jí)了品牌核心理念，以更符合品牌當(dāng)下的市場(chǎng)定位和發(fā)展階段。2021年，美思雅slogan由“出彩配方 無懼對(duì)比”升級(jí)為“配方更全面”，更為直接地告知消費(fèi)者美思雅配方的全面性，在消費(fèi)者越發(fā)關(guān)注配方種類和數(shù)量的當(dāng)下，可謂直戳要點(diǎn)。

更深層次的來看，美思雅slogan升級(jí)，一方面其中所蘊(yùn)含的品牌初心、品牌理念更加彰顯，一直以來美思雅始終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)生命線，將品質(zhì)服務(wù)視為企業(yè)持久發(fā)展的信條并一一貫之，以更全面的營養(yǎng)，為萬千中國消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的選擇，并不斷收獲大家的信賴。

另一方面“配方更全面”的品牌核心理念更是美思雅產(chǎn)品硬實(shí)力和底氣的展現(xiàn)。作為全面配方的“尖子生”，美思雅不僅天然含有親和性更高的A2 β-酪蛋白，還添加了13種可選擇營養(yǎng)成分，涵蓋了乳鐵蛋白、葉黃素、OPO、DHA、益生元、CPP等消費(fèi)者關(guān)注度較高的營養(yǎng)素，其中葉黃素和OPO的添加量更是分別達(dá)到200μg/100g、2.8g/100g，充分滿足消費(fèi)者對(duì)奶粉配方營養(yǎng)數(shù)量和質(zhì)量的雙重要求。

回歸價(jià)值本身，越是繁雜和多元的環(huán)境，越要去粗取精。可以說，美思雅新標(biāo)語聚焦并立足于消費(fèi)者需求，在2021年這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)升級(jí)，對(duì)美思雅未來的長(zhǎng)期發(fā)展形成很好的支撐。

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新產(chǎn)品，全家營養(yǎng)、多品類

有力抓手構(gòu)建未來增長(zhǎng)極

受新生人口減少，嬰配粉市場(chǎng)萎縮，存量競(jìng)爭(zhēng)加劇，在此之下，很多品牌都在進(jìn)一步完善產(chǎn)品矩陣，以拓寬消費(fèi)人群，拓展品牌邊界。據(jù)了解，2021年美思雅推出超7款高品質(zhì)新品，進(jìn)一步完善產(chǎn)品線。

值得注意的是，與部分品牌推出產(chǎn)品不同，美思雅新品既包括奶粉品類的人群延展，比如聚焦兒童身高管理和中老年人群骨骼健康的美思雅茁益高兒童成長(zhǎng)奶粉、足益健中老年配方奶粉等；也包括熱門嬰幼兒營養(yǎng)品，比如美思雅益生菌、乳鐵蛋白、DHA、海藻鈣等產(chǎn)品；還有廣受兒童喜歡的零輔食，比如美思雅奶酪棒等，充分透露出美思雅產(chǎn)品布局的一個(gè)寬度和深度以及對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的洞悉。

并且日益完善的產(chǎn)品矩陣和逐漸豐富的營養(yǎng)配方，更加體現(xiàn)了美思雅對(duì)更全面營養(yǎng)理念的踐行。

在這個(gè)新春將至的特殊時(shí)期，周圍的年味漸漸濃了起來，不少品牌應(yīng)景地推出新年福利活動(dòng)，以更好地回饋消費(fèi)者。美思雅也結(jié)合自己完善的產(chǎn)品家族推出了新年福盒活動(dòng)——新年壕禮，更“盒”心意，充分展現(xiàn)自身產(chǎn)品實(shí)力的同時(shí)，可謂誠意滿滿、大有講究。

總之，兒童粉、中老年奶粉、營養(yǎng)品等新品將在美思雅的大力推動(dòng)下，和美思雅嬰配粉一起，形成美思雅發(fā)展的有力抓手，助推美思雅真正成為值得消費(fèi)者信賴的高端母嬰品牌。

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新消費(fèi)，升級(jí)、傳播、引流

有效賦能渠道，攜手共謀發(fā)展

用戶變了，變得更有想法、更專業(yè)、更有生活態(tài)度了，是今年業(yè)內(nèi)談到最多的話題之一，所以針對(duì)新一代消費(fèi)者，應(yīng)該有新的營銷體系以及品牌溝通渠道，這是品牌能否適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展節(jié)奏的關(guān)鍵。

對(duì)此，2021年美思雅一方面重新升級(jí)了包裝，以更符合新一代消費(fèi)者的Q版設(shè)計(jì)攬獲消費(fèi)者喜愛，另一方面整合微博、微信、抖音、小紅書等全媒體品牌推廣矩陣，加強(qiáng)C端消費(fèi)者口碑塑造。比如，在小紅書和抖音平臺(tái)上，美思雅聯(lián)動(dòng)百萬母嬰達(dá)人進(jìn)行多批次全面種草活動(dòng)，自然又精準(zhǔn)地進(jìn)行交叉集中式傳播。其中抖音曝光超千萬，實(shí)現(xiàn)品牌破圈，小紅書筆記更是不斷裂變用戶口碑，品牌效應(yīng)全面體現(xiàn)。

而提升的品牌抓力也將進(jìn)一步反饋到終端渠道銷售，助力母嬰店生意增長(zhǎng)。正如在2021年5月19日美思雅召開的以”聚力共創(chuàng)，加速增長(zhǎng)“為主題的2021年全國重點(diǎn)合作伙伴品牌發(fā)展峰會(huì)上，美思雅方表示，聚力合作，互聯(lián)互通，最大化地整合資源，將產(chǎn)品、品牌與服務(wù)做到極致是美思雅與經(jīng)銷商伙伴們攜手共進(jìn)的終極目標(biāo)。正是因?yàn)樵诟鞣矫娴耐怀霰憩F(xiàn)，美思雅在2021年榮獲奶粉圈&奶粉智庫2021年度“探尋一罐好奶粉”口碑獎(jiǎng)。

謀后而定，行且堅(jiān)毅。2021年，美思雅正逐步實(shí)施其戰(zhàn)略規(guī)劃，形成增長(zhǎng)新引擎，扎實(shí)的產(chǎn)品力、完善的產(chǎn)品矩陣、優(yōu)秀的品牌口碑以及精細(xì)化的執(zhí)行力都將助推其在更加充滿變數(shù)的2022年謀求更大的發(fā)展。未來已來，不懼挑戰(zhàn)，乘風(fēng)而上。