“今年基礎營養的量，普遍在下滑。”在走訪市場的過程中，有很多渠道朋友都表示。

鈣、鐵、鋅、硒、維生素、DHA等基礎營養，認知度較高，客戶基數大，是營養品的銷量擔當，前幾年的動銷和運作中，頗有一種“標品”的感覺，只要有活動、有促銷，就有銷量，專業的干預度比較低。

然而，近兩年，基礎營養的量卻受到了很大影響。“今年基礎營養很難動銷。”究其原因，主要是以下幾方面。

第一，新生兒數量減少，消費基數低。

母嬰大行業，還是與新生兒數量密切相關，這是基本大盤，大盤萎縮，大盤中的任何一個品類都難免受到影響，新客少了，基礎營養的消費基本面收縮了。

第二，消費者口袋沒錢了。

對于營養品這種非剛需的產品，收縮支出，終端再做活動，不買單了，甚至連奶粉都減少購買。

第三，與前幾年的瘋狂操作，有密切關系。

當時，市場上很多品牌都大肆進行爆破、促銷活動，買二送一、買一送一的活動接連不斷，活動力度非常大，導致很多消費者囤積了很多產品在家，更重要的是，門店沒有后續的跟進和服務，沒有回訪，寶媽買回去的營養品都是閑置在家。

“我們最近去做家訪，有的寶媽家里都還有前年的產品，很多都已經過期了，”安徽有連鎖老板對母嬰營養品評論表示，她們根本不知道怎么吃，買回來沒有吃，也沒有堅持吃，就會感覺很沒用，再做活動時，人家都說沒吃完，沒必要購買。

第四，更重要的原因是，導購不專業，“忽悠”不動了。

兩三年前消費者主力還不完全是90后，她們的認知水平不算高，容易受教育，但是這批寶媽的孩子已經長大了，對養娃的營養焦慮逐漸淡化了，如今很難激活她們。

而新進場的90后寶媽更加專業，門店店員又很難教育她們。“過去是，初高中學歷的導購，教育小初高中的寶媽，信息不對等，專業還算可以。”有代理朋友一語中的，但是現在，導購還是初高中學歷的這幫人，寶媽已經至少是高中以上、大學的學歷，寶媽的能力遠高于導購。

尤其是營養品，很多寶媽自己就在互聯網上學會了很多營養知識，對于基礎營養的成交，已經可以半線上化，因為不需要導購過多的推薦了。

第五，基礎營養品類本身很“基礎”。

基礎營養在市場上的沉淀較久，很多還都是沿用過去的產品款，相對而言都比較常規和基礎，劑型上，片劑、粉劑為主；包裝方面較為傳統，有的十幾年都沒有換過包裝；在會員互動方式上，也相對老化，媽媽班的方式過時，活動不新穎；種種因素，注定傳統基礎營養，很難吸引新生代寶媽的消費。

基礎營養要想回暖，還有很多工作要做。