今天，全球羊奶粉品牌佳貝艾特推出一款戰略新品：佳貝艾特-睛瀅兒童營養配方羊奶粉，適合36個月以上的兒童，零售價398元/罐（800g）。

憑借這款新品，澳優實現對各年齡消費群體的全覆蓋：從0-3歲嬰幼兒到3歲以上兒童，再到成人，甚至還包括懷孕、哺乳期的媽媽。基于此，對于全世界所有人，澳優總有一款產品適合你：牛奶粉、羊奶粉；嬰幼兒配方奶粉、兒童奶粉、成人奶粉；有機奶粉；成人營養品；液態奶（純牛奶、兒童奶和酸奶），等等。

至此，澳優全球戰略版圖成型：成為世界的嬰幼兒配方奶粉和營養食品供應商，消費者最信賴的營養健康顧問。澳優已完成歐洲、澳新這兩個全球乳業集中區的業務布局，并實現從歐洲到美洲、從亞洲到澳洲的市場布局，全球已有65個國家和地區的消費者，每天在享用澳優產品。

澳優掌舵者顏衛彬不愧是戰略大師！他向來都是搶先別人一步，等到同行反應過來，他早已在那里“領跑”了。

兒童節不送禮，送禮就送“睛瀅”

縱觀澳優整個產品線，就缺3歲以上兒童這個年齡段的產品了，如今，佳貝艾特-睛瀅兒童營養配方羊奶粉終于把這塊空隙補上了。

佳貝艾特聯合中國、荷蘭和美國科研專家，通過2年營養研究，創新造就了這款戰略新品。據介紹，新品包含純羊乳清蛋白、益生菌以及DHA等多達37種營養元素，滿足兒童全面營養需求。

據稱，睛瀅兒童羊奶粉還獨創了一種“睛瀅因子”,在葉黃素、DHA、牛磺酸、維生素A協同作用下能有效抵御藍光危害，降低干眼癥、近視等眼部疾病發生的概率。貝艾特從全國媽媽調研數據中得出，3歲以上孩子深受手機、電腦等電子產品危害，視力問題低齡化成為媽媽關注的核心點。

顯然，佳貝艾特不是簡簡單單切入這塊市場，而是有備而來，以更專業、科學的產品來滿足這個領域消費者的獨特需求。

值得關注的是，佳貝艾特剛剛榮獲“口糧杯”2017最受消費者喜愛的嬰幼兒配方羊奶粉品牌，靠的就是品質、服務和創新。

繼續使用“佳貝艾特”主品牌

目前，乳制品行業在推新品方面有這么一個特點，不輕易去做獨立品牌，大多會選擇在核心主品牌的基礎上推新品。比如，蒙牛特侖蘇酸奶，三元極致低溫奶等。

澳優進入兒童奶粉主要面臨兩個選擇：牛奶粉還是羊奶粉，獨立品牌還是子品牌？結果是依托佳貝艾特主品牌的兒童羊奶粉。為什么會選擇這個戰略呢？

首先，澳優是一個極致追求差異和特色的公司，相比牛奶粉而言，羊奶粉更稀缺更具特色。目前市面上兒童牛奶品類特別多，但兒童羊液奶并不多，一方面受制于奶源，另一方面是生產工藝的限制。綜合來看，兒童羊奶粉隨時小眾市場，但澳優完全可以憑借品牌力來挖掘這塊市場。

中國乳制品工業協會理事長宋昆岡分析稱，目前兒童奶粉僅占到奶粉700億大盤的6%-10%,但是，近幾年羊奶粉不上火、吸收好等極高營養價值日益被高端消費者接受和認可，市場有望迎來井噴，4段大齡幼兒奶粉市場消費空間巨大。

其次，打造佳貝艾特航母勢在必行。隨著奶粉新政推進，未來產品標簽標識進一步規范，嬰幼兒配方乳粉行業之間比拼的更多是品牌力。與其重新開發一個獨立品牌，還不如依靠積累多年的佳貝艾特主品牌。

并且，通過拓展到3歲以上兒童，佳貝艾特也可以從超級單品過渡到品牌族群，并通過子品牌戰略完成對市場的細分，深耕。

完美的國際化布局

澳優的國際化起步較早，程度和力度在業界都是比較大的，但澳優國際化還有自己的獨特之處：與其他國內企業買全球、賣中國不同，澳優則是買全球、賣全球。

以佳貝艾特為例，2016年，中國市場銷售額6.64億元，同比增長43.9%;海外市場銷售額1.35億元，同比增長71.6%.目前，佳貝艾特全球銷售網絡增至65個國家和地區。

千萬不要忽視海外市場的銷售貢獻，因為這個數據證明：全球消費者都認可你的產品和品牌。并且，為了滿足全球不同地區消費者的需求，企業要具備高水準的科研和生產能力，產品不僅要符合各個國家的標準，同時還要具備高品質。

雅士利曾經試圖走向國際市場，但產品在新西蘭當地反響一般，后來只好全心全意聚焦中國，打造新國貨；惠氏啟賦雖然在中國市場熱銷，但是這個品牌只是為中國市場定制的，并沒有得到國際市場的“檢驗”和認可。

5月22日，澳優乳業收購澳洲ADP和Ozfarm,完成嬰幼兒配方奶粉在荷蘭、新西蘭、澳大利亞的研發以及產能布局；加上公司在全球銷售服務網絡的布局，澳優乳業在業務轉型和國際化道路上開始進入“收獲季”。