乳業巨頭加速并購整合、政策監管愈嚴、新品層出不窮……過去一年羊奶粉可謂風頭正盛。同時不可否認，當前整個產業已進入殘酷的存量市場競爭新周期，頭部效應凸顯，伴隨純羊時代的到來，行業鏖戰加劇。供應鏈的完整度、品牌的調性、場景的創新、品質的加持，還有服務體系的升級和客戶粘性的維護，都是決定羊奶粉企業生存與壯大的關鍵因素。

作為賽道的領頭羊，佳貝艾特展現出愈發強勁的發展實力，也為推動整個產業邁向更高質量的發展打開了新的一頁。

“品牌+渠道”雙擎驅動

強勁綜合實力加速進擊

近期國家統計局發布2021年新生兒數量為1062萬，人口出生率7.52‰，出生人口下降趨勢有所放緩，從不少從業者的反饋來看，這一數據高于行業預期，也為羊奶粉的生意注入更多信心。與此同時，在日益復雜的商業環境中，企業的經營策略顯得更為重要。而一直以來，佳貝艾特堅持“品牌+渠道”雙擎驅動發展戰略，致力于成為有品牌、有服務、有利潤的品牌，持續以“領頭羊”之姿引領行業發展。

移動互聯網時代，針對母嬰人群進行精準營銷是奶粉品牌成功的關鍵，尤其在市場競爭日益激烈的當下，羊奶粉品牌想要開新拓客，更需要基于深刻的消費者洞察，借助優質資源和形式多樣的玩法持續提升品牌力。佳貝艾特2021年升級提出“給寶寶更好的營養”的品牌策略，在線上持續投放諸如《贅婿》、《戲劇新生活》等熱門劇綜，在線下進行電梯、商圈大屏、公交站牌、機場等媒介組合式投放，讓更多人認識品牌；借助行業專家、母嬰達人在主流社交及母垂平臺的口碑沉淀，讓更多人更信賴和認可產品；通過親子家庭打Call“更好營養”的抖音挑戰賽和全方位背書羊奶優勢的代言人寵粉直播，以沉浸式互動、深度情感溝通的創新形式傳遞羊奶品類優勢，同時也持續強化著消費者對佳貝艾特“更好的營養”的品牌聯想。

另一方面，母嬰門店也是佳貝艾特重要的傳播與營銷陣地。在門店廣宣布建上，佳貝艾特“藍海行動”將全國三萬家門店打造成品牌傳播陣地，在渠道終端持續彰顯羊奶“領頭羊”的品牌調性。渠道深耕離不開線下活動的打造，佳貝艾特打造了開新專項活動、品牌季度主題推廣活動、親子DIY互動活動等豐富多彩的消費者活動，根據各類型門店場地大小“因地制宜”，定制了300㎡路演規模、120㎡中型規模以及30㎡輕松復制小規模的差異化合作方案。憑借“藍色軍團”迅速、系統的執行能力，佳貝艾特確保每一場活動優質落地終端，充分發揮了優質活動對門店開新和動銷的助推作用，受到了行業的高度評價。值得一提的是，2021年佳貝艾特借勢奧運熱點和吉尼斯世界紀錄IP打造的“佳貝愛TA 奔奔冠軍運動會”也受到消費者的喜愛，活動累計參與家庭超30萬。

渠道精耕是品牌夯實渠道力的關鍵。2021年，佳貝艾特針對銷售渠道進行了分級管理，根據不同合作伙伴的特點和需求定制合作策略，針對不同星級的渠道，從門店服務、廣告宣推、親子互動、會員營銷、專業培訓等方面進行資源配置，以此實現資源的高效利用，與渠道共生共贏。

錨定羊奶代名詞戰略目標

持續豐富羊奶產品矩陣

成功的品牌往往是品牌等于品類。隨著更多年輕家庭對羊奶粉接受度的加深、消費力的提升，圍繞強勢品類構建而躋身品類代表的品牌更具備成為消費者心智“默認選項”的潛力。專注羊奶十年，佳貝艾特與同行合力將羊奶品類從少數經銷商嘗試的單品拓展至如今過百億的規模，成功引領羊奶從小眾走向主流。這期間，佳貝艾特憑借澳優集團的前瞻布局，在上游供應、產品、品牌、渠道、團隊等多方面積累了核心競爭力。

上游原料的供應能力直接影響了奶粉企業市場競爭力。依托澳優集團全球供應鏈的穩定布局，佳貝艾特掌握了全球80%的羊乳清蛋白供應，更在不斷加碼夯實這一優勢。目前，佳貝艾特正在推進荷蘭的新基料設施，該設施落成后可以讓佳貝艾特在供應端的優勢更加穩固。

優質的產品力是奶粉品牌贏勝存量競爭的基礎，在消費迭代升級和嚴控監管的多重影響下，嬰幼兒配方奶粉的產品價值進一步凸顯。作為全球羊奶領軍品牌，佳貝艾特提出了“全家化”的概念并不斷實踐，目前在產品矩陣上已打造了悅白、悠裝嬰幼兒配方羊奶粉系列，為3-12歲兒童成長設計的“睛瀅”系列，孕期哺乳期媽媽配方羊奶粉，以及全家配方羊奶粉的“營嘉”系列，實現了“全家化”的初步閉環，其中多款產品斬獲“國際蒙特獎”等世界級行業獎項。2021年第四屆中國國際進口博覽會上，佳貝艾特悠裝Pro煥新上市，人民日報發文點贊，進一步肯定了佳貝艾特科研驅動產品創新、打造更好營養的價值追求。據悉，為了進一步滿足更多家庭對“更好營養”的需求，未來佳貝艾特會持續推出新品，豐富羊奶產品矩陣，往“佳貝艾特=羊奶代名詞”的戰略目標邁進。

作為羊奶“領頭羊”，佳貝艾特專注夯實品牌力的同時全力進行品類宣教。“尼爾森2020年消費者行為與態度調研”顯示，佳貝艾特在羊奶粉品牌認知度中位居第一。經過近年來的持續發力，佳貝艾特形成了以劇、綜為主的媒介大曝光，主流口碑矩陣打造和創新營銷互動形式的打法，持續加深消費者的品牌認知，多次引領羊奶品類出圈。

聚焦渠道精耕，佳貝艾特渠道精細化運營持續提升合作效能；一系列高頻高質線下活動高效助推門店開新拓客；“貨到、培訓到、人到、活動到、服務到”的“五到服務”標準持續夯實佳貝艾特渠道服務基礎，加之佳貝艾特全球唯一一個擁有規模超2000人的專業羊奶團隊，多方面支撐佳貝艾特成為渠道的長期主推。

站在行業視角，對于頂流品牌來說，在羊奶粉從細分走向主流的長河中，如何持續拓寬羊奶粉的市場總量與增長空間，并與產業上下游長期穩定共贏發展，是他們不變的雄心，同時也是彰顯行業擔當的體現。顯然，精耕細作的佳貝艾特早已做好準備，新一階段錨定“佳貝艾特=羊奶代名詞”的戰略目標，不斷夯實企業綜合實力的同時，圍繞羊奶差異化價值加速拓展品類布局，持續深化佳貝艾特在羊奶領域中的品牌影響力與用戶心智，并引領行業邁向質量發展新階段。