澳優(yōu)乳業(yè)企業(yè)檔案

澳優(yōu)乳業(yè)成立于2003年，2009年10月在香港聯(lián)交所上市。經(jīng)過14年的發(fā)展，其已形成嬰幼兒配方奶粉、成人奶粉、液態(tài)奶、營養(yǎng)品的多元化布局，并逐步從嬰幼兒配方奶粉乳企開始過渡到高價值綜合營養(yǎng)食品公司。

華聲在線記者 龍騰 實(shí)習(xí)生 謝宛珍特別報道

3年銷售額過億，6年上市，9年并購荷蘭百年乳企海普諾凱……這就是澳優(yōu)乳業(yè)傳奇成長軌跡。全國兩會前夕，記者走進(jìn)澳優(yōu)乳業(yè)位于湖南長沙的中國區(qū)總部，探秘其獨(dú)具特色的國際化發(fā)展之道。

“2016年，我們的全球銷售收入達(dá)27億元，為長沙貢獻(xiàn)2.51億元稅收。”澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事吳少虹自豪地告訴記者。然而，作為一家發(fā)展勢頭正勁的國際化乳企，澳優(yōu)乳業(yè)的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。

2003年澳優(yōu)乳業(yè)初創(chuàng)之時，幾個創(chuàng)始人就將目光投向了全球，雖然有著對未來的設(shè)想，但是他們自己也沒想到，澳優(yōu)的國際化步伐從原先的1.0版本設(shè)想，走到了現(xiàn)在的3.0版本。

由于創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)對乳源安全有著深刻的了解。因此，在成立之初，澳優(yōu)乳業(yè)就立足于澳洲奶源，并將奶源鎖定在國外yiliu產(chǎn)地，且一直堅(jiān)持至今。

十幾年后來看這個決策，不夸張地說，全部使用進(jìn)口奶粉，一直在為澳優(yōu)乳業(yè)的快速發(fā)展保駕護(hù)航。因?yàn)閺拇箢^娃娃到三聚氰胺，過去十年中國奶粉企業(yè)的首要主題不是賺錢，而是在歷次奶粉安全風(fēng)波中如何獨(dú)善其身活下來。

沒有奶源，沒有工廠，沒有牧場，在成立之初，澳優(yōu)乳業(yè)就采取的“進(jìn)口牌”推廣策略，從公司名稱到形象包裝，都定位“國際化”，這讓澳優(yōu)乳業(yè)獲得了巨大的成功，因?yàn)橹袊�快速增長的GDP和中產(chǎn)階層的崛起，決定了高品質(zhì)高價值奶粉品牌有龐大的市場。

數(shù)據(jù)顯示，2006年至2008年，澳優(yōu)乳業(yè)的銷售收入和凈利潤復(fù)合增長率分別達(dá)到了107%和143%，2008年毛利潤更是高達(dá)40%，也創(chuàng)造了澳優(yōu)乳業(yè)的黃金發(fā)展周期。2009年10月，澳優(yōu)乳業(yè)在香港成功上市，成為中國首個赴港上市的乳業(yè)黑馬。

看到澳優(yōu)的高速成長，為其代工的澳洲工廠也不禁眼紅，于是開始部署在中國市場做自己的品牌。為了形成合力且不相互競爭，澳優(yōu)董事長曾親自跑到澳洲，甚至愿意出讓公司的股份給這個代工商，但是仍未能改變該企業(yè)親自到中國市場做品牌的決心。

“基于貿(mào)易的奶源供應(yīng)，畢竟是不穩(wěn)定的。”吳少虹說，在國際市場上，擁有穩(wěn)定的奶源和深化的產(chǎn)業(yè)鏈，才能真正站住腳跟。國際品牌，包括這些代工大廠，都在覬覦中國崛起的乳業(yè)市場，最終都是要進(jìn)入的，一旦產(chǎn)生利益沖突，代工商跑到前臺來競爭的事件必然再度上演，澳優(yōu)乳業(yè)上游又會受到威脅了。

因此，在2009年上市之后，澳優(yōu)乳業(yè)就一直在澳洲、新西蘭尋求國際并購的機(jī)會。但在這個乳業(yè)高度壟斷的國度里，大公司吃不動，小企業(yè)不想要，澳優(yōu)乳業(yè)始終沒有找到合適的并購主體。功夫不負(fù)有心人，最后，在歐洲荷蘭，澳優(yōu)乳業(yè)終于遇見了海普諾凱。

“當(dāng)時作為一家第三世界的公司，到歐洲控股收購一家百年企業(yè)，這是很罕有的。”可澳優(yōu)乳業(yè)還是快速地辦成了。當(dāng)時海普諾凱在荷蘭已經(jīng)有兩個工廠，但中間重要的一環(huán)——基料生產(chǎn)，還依靠另外一家百年工廠——Lyempf公司。于是澳優(yōu)又打起購并這家公司的主意了。

2011年，澳優(yōu)乳業(yè)出資1600萬歐元收購荷蘭海普諾凱乳業(yè)集團(tuán)51%的股份，澳優(yōu)乳業(yè)次擁有了一個自有、穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)源頭。隨后，澳優(yōu)乳業(yè)收購了剩余49%的股份，將這家荷蘭百年企業(yè)變成了自己的全資子公司。在全資收購后，澳優(yōu)乳業(yè)開始對荷蘭3個工廠進(jìn)行技術(shù)改造，并宣布總額達(dá)1.65億歐元的綠色項(xiàng)目新工廠建設(shè)，該工廠將于2017年6月投產(chǎn)，新廠建成后將成為荷蘭的嬰幼兒奶粉生產(chǎn)工廠之一。

“從全球視野出發(fā)，整合國際嬰幼兒乳品行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源和創(chuàng)新優(yōu)勢，將營養(yǎng)推向更高標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)才能在行業(yè)中保持優(yōu)勢，才能更有實(shí)力與國際乳業(yè)巨頭抗衡。”吳少虹如此表示。

隨著公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，澳優(yōu)乳業(yè)也在進(jìn)一步完善上游產(chǎn)業(yè)鏈并開始布局營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的多元化。2016年8月，成功收購澳洲專業(yè)營養(yǎng)品公司Nutrition Care，為進(jìn)軍國際營養(yǎng)品市場打下基石;9月，與新西蘭第二大乳品合作企業(yè)Westland簽訂協(xié)議成立合資公司，擴(kuò)大在全球黃金奶源地的戰(zhàn)略布局。

談起2017年的“小目標(biāo)”，吳少虹憧憬滿滿，“在營業(yè)收入方面，要比去年增長40%，達(dá)到40億元。”為此，澳優(yōu)乳業(yè)今年還是要繼續(xù)完善上游奶源布局工作，完成新西蘭、荷蘭兩個新工廠的建成投產(chǎn)。

同時，在國際化市場方面，要完成巴西等國際市場的布局，并調(diào)研印尼、南非市場。此外，還將嚴(yán)格按照國家監(jiān)管政策，完成旗下品牌奶粉的配方注冊工作。“時不待我，2017年也是非常關(guān)鍵的一年。”記者了解到，澳優(yōu)乳業(yè)在2015年底提出“黃金十年”的發(fā)展戰(zhàn)略，并確立了“成為世界的嬰幼兒配方奶粉和營養(yǎng)食品供應(yīng)商，消費(fèi)者最信賴的營養(yǎng)健康服務(wù)顧問”的企業(yè)愿景。