“仁兄，你是互聯網人，有什么好的方向與理念別忘指點一下兄弟？

哦，互聯網人？你到大街上去看看，80%以上都是互聯網人！

哦……”

上面是一段真實的對話。

你要用“傳統”與“互聯網”兩個詞對企業進行分類相對容易，但是你要用這兩個詞對人進行分類卻很難！

真正的“互聯網人”并不一定懂互聯網，傳統的營銷人，也一定不懂互聯網！今天我們就帶你走近一名傳統企業營銷人的互聯網+思維。

Congo是一名傳統生產企業的區域銷售經理，他早晨走進了當地經銷商京華商貿的辦公室，利用手機的“360外勤”軟件進行了遠程簽到；又用手機接收了一下郵件，看看有沒有什么重要的公司文件，一切正常；他走進了經銷商的會議室，在主席臺上將他的蘋果筆記本連接上了投影儀，今天要開一個新品上市的動員會……

會議前，Congo快速的用微信的“面對面建群”功能建了一個群，他馬上要對新品上市做一個調研工作，涉及到產品的價格、政策、推廣方式、客戶的接受度評估等等多個方面，既有定性調研，又有定向調研；這樣可以讓今天動員會上的頭腦風暴來得更充分些。

Congo首先在群內發了一個8.8元的小紅包，發現幾秒的時間就將人聚集齊了；然后就將預存在手機內、事先通過“問卷網”做好的調研問卷（這是他昨晚臨時加班做的）的鏈接分享到了群里；并注明問卷收集完馬上開會，并發放88元的微信紅包！

在紅包的刺激下，調研工作進行的很順利，幾分鐘的時間，投影儀上就出現了今天的調研分析報告（“問卷網”本身就帶有自動分析功能，雖然還遠不夠強大，但是這樣的場合足夠了）。

“這就是大家剛剛做過的調研問卷的分析結果……”

“哇……”

下面一片驚呼與騷動！

“這就是互聯網的力量與互聯網帶給我們的工作便捷。怎么樣？如果我今天告訴大家一種‘用類似的互聯網的方式推介新產品’的方法，大家要還是不要？”

“要……”

下面又是一陣歡呼！

下面又是一陣歡呼！

Congo又一次舉起了手機，問：“如果你們去談客戶，你一般要帶哪些資料？”

“招商手冊、產品樣品、試用裝、銷售政策單……”

“如果你在到達客戶哪里以前就將你的產品手冊或者有關你產品的相關信息傳遞給了你的客戶，是不是會提升你客戶面談時的成交概率呢？”

“是……”

“今天我就給大家一套這樣的的工具，要還是不要？”

Congo再一次通過微信群分享了一套用易企秀做的新品上市手冊——《橙果新品閃耀來襲》（“橙果”是他今天要推廣的新品）！

會場下面，一片音樂之聲，這是設計在產品手冊（易企秀版）上的音樂。

等音樂之聲漸稀，他知道大家都差不多看完了，他開始正式的會議分享；他講解了新品的賣點、政策以及召開產品上市推廣會的動作與步驟……

邀約的噱頭、會議邀請函的派發、客戶溝通的要點、客戶信息的收集、如何確保客戶的到會、會議的簽到與氛圍的營造等等……

“大家再次打開一下你的手機，如果你將這份‘線下嬰童門店的互聯網+思維’實戰培訓的邀請函發給大家，大家會不會感興趣呢？”

說著，Congo再次將他通過“活動行”網站做的一個《線下嬰童門店的互聯網+思維》的鏈接分享到了群內；下面又再次爆發出了一片唏噓之聲！

突然有人問：“Congo，怎么參加我們這個活動還是要收費的？”

很多人都迫不及待的要嘗試進行在線報名了，但是發現參與這個活動還是要收費的，有些不解！

“是的，白給的學習機會大家永遠不會珍惜，何況本次培訓的食宿費用都是由我們安排的，你認為收幾百元的參會費、何況只是押金，你認為合理嗎？這樣是不是可以保證客戶的到會率？”

下面又一陣騷動，大家互相對視了一下，顯然并不理解為什么還要“收費”！

“大家看活動頁面的下方，我們有標注，我們京華商貿的客戶參會門票是可以在會后進行報銷的；……實際上這也就為我們的訂貨會埋下了一個伏筆，如果客戶將參會費轉為訂貨費，我們可以雙倍抵現”！

Congo又侃侃而談的將整個邀約流程各個環節的設計的初衷講解給大家，以便于大家更好的掌握客戶邀約的要點。

很多人對于“免費”的理念有一點誤解，認為“免費”才有吸引力，但是他們忘記了，“有價值”的產品免費才有吸引力，如果因為“免費”而傷及產品原有的價值，那么“免費”就不再是一種有效的營銷方式。

產品賣點、銷售政策以及新品上市招商會的邀約動作步驟都給大家介紹

的差不多了，最后，他又問大家“新品上市，客戶的顧慮是什么呢？”

“產品質量問題……”

“上市動銷問題……”

“如果有行業權威媒體發布的一份《橙果產品試飲報告》是否更具說服力呢？如果我們的品牌在《母嬰商情》的‘行業銷量推優榜‘上，大家的顧慮是不是就解除了呢？”

“是……”

Congo再次舉起手機，將嬰童行業三個最具影響力的微信公眾號“奶粉與銷售”、“嬰童行業智庫”、“母嬰行業觀察”進行的產品盲測與試飲報告的微信鏈接及《母嬰商情》前一段時間發布的“全國母嬰行業銷量推優榜”的網絡截圖一并發到了群內；他相信，有了這幾個“呈現工具”，客戶的顧慮將迅速會煙消云滅！

會議結束前，他將有關本次“傳統門店的互聯網+培訓”的微信傳播集贊活動規則進行了講解，他希望通過“集贊有獎”的方式，迅速贏得業務團隊以及客戶對本次活動的推廣！

會后，Congo又及時的將本次新品上市發布會的信息通過“中國嬰童網”、“火爆嬰童網”、中童傳媒的《中童觀察》、《母嬰商情》等行業網站、雜志與媒體以及他們的公眾微信平臺進行了發布，因為這次以“互聯網+思維”培訓為切入點的新品上市發布會本身就得到了這些行業媒體的支持與合作！