2014紅星美羚羊奶在這個(gè)豐收的喜悅之年的年關(guān)收尾關(guān)鍵環(huán)節(jié)，紅星美羚銷售團(tuán)隊(duì)更是勇往直前，為了能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，迎接2015的到來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售總監(jiān)李鋼鋒親自帶隊(duì)，不辭辛苦的走訪山東、江蘇、安徽、河南等省份，進(jìn)行深入了解市場(chǎng)銷售情況及慰問(wèn)。

上將伐謀 運(yùn)籌帷幄

銷售工作要做好，不了解市場(chǎng)規(guī)律，不摸清市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，是絕對(duì)做不出業(yè)績(jī)的。唯有對(duì)市場(chǎng)規(guī)律了然于胸，才能洞察先機(jī)，制定出正確的戰(zhàn)略規(guī)劃。紅星美羚在短短數(shù)年內(nèi)能取得跨越式的發(fā)展，美羚羊奶粉在國(guó)內(nèi)乳品市場(chǎng)上一路暢銷，得益于公司領(lǐng)導(dǎo)層的高瞻遠(yuǎn)矚。在國(guó)內(nèi)乳業(yè)“唯牛獨(dú)尊”的局面下，紅星美羚選擇了堅(jiān)持自我的風(fēng)格，獨(dú)創(chuàng)“紅星奶源管理模式”，打出國(guó)內(nèi)家“羊”字頭乳品。在國(guó)產(chǎn)奶粉遭遇“三鹿”事件后，紅星美羚抓住機(jī)遇，把優(yōu)質(zhì)的山羊奶推向了全國(guó)市場(chǎng)，以品質(zhì)換發(fā)展，重建了消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)乳企的信心。目前國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)上品牌眾多，良莠不齊，貼牌假冒時(shí)有發(fā)生，紅星美羚能堅(jiān)持品牌獨(dú)立自主，逐步打開(kāi)了銷售市場(chǎng)，在消費(fèi)者當(dāng)中也獲得了良好的口碑。紅星美羚堅(jiān)持創(chuàng)新，改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出了諸多新品。為了把更好的產(chǎn)品帶給更多的人，紅星美羚的銷售團(tuán)隊(duì)走訪各地市場(chǎng)，收集各類反饋信息，加緊制定2015年的銷售規(guī)劃。

縱橫千里 事必躬親

11月28日，紅星美羚銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)到山東臨沂，在這里聯(lián)合“媽咪寶貝”一同舉辦了新品發(fā)布會(huì)及美羚羊奶粉特約訂貨會(huì)，當(dāng)天取得了超過(guò)128萬(wàn)的訂貨總額；30日，紅星美羚銷售團(tuán)隊(duì)抵達(dá)山東首府濟(jì)南，成功舉辦“紅星美羚羊奶粉大型訂貨會(huì)”......

短短的10天時(shí)間，紅星美羚的銷售團(tuán)隊(duì)走過(guò)了四個(gè)省份七大城市，足跡遍布華東、華南、華中，縱橫逾千里，收獲頗豐。通過(guò)這次的走訪活動(dòng)，掌握了手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，聆聽(tīng)到了終端經(jīng)銷商和消費(fèi)者的心聲。對(duì)紅星美羚羊奶粉在各市場(chǎng)的銷售情況、市場(chǎng)占有率、消費(fèi)者滿意度等一系列問(wèn)題有了直觀的認(rèn)識(shí)。通過(guò)和經(jīng)銷商的直接溝通，總結(jié)出了應(yīng)對(duì)各類市場(chǎng)情況的辦法。在河南商水，李鋼鋒總監(jiān)在與商水經(jīng)銷商李永軍交談時(shí)如是說(shuō)道：“公司是經(jīng)銷商強(qiáng)大的后盾，首先需要經(jīng)銷商提高信心，公司也一定會(huì)拿出有力的政策來(lái)支持經(jīng)銷商。”在和部分經(jīng)銷商溝通之后，了解到一些地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)羊奶的營(yíng)養(yǎng)程度缺乏認(rèn)識(shí)，紅星美羚銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)一線的銷售人員進(jìn)行了羊奶知識(shí)的普及培訓(xùn)，在一些客流量較大的店面，現(xiàn)場(chǎng)做起了美羚羊奶粉的促銷活動(dòng)。通過(guò)走訪不同的店面，和不同的經(jīng)銷商溝通，把先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧帶到了各個(gè)終端門店。在河南信陽(yáng)，李鋼鋒總監(jiān)在和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通時(shí)，耐心聆聽(tīng)了店老板們對(duì)如何做好美羚羊奶粉的一些建議，對(duì)劉總提出的“服務(wù)至上”的原則表示高度贊同。紅星美羚銷售團(tuán)隊(duì)和區(qū)域經(jīng)銷商密切協(xié)作，舉辦了豐富多樣的活動(dòng),在各地區(qū)收獲了良好的反響。

知己知彼 三軍用命

紅星乳業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念是以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為依托，以精細(xì)服務(wù)為先導(dǎo)，為經(jīng)銷商提供全程多方位的跟蹤服務(wù)，為經(jīng)銷商創(chuàng)造的價(jià)值，從而使經(jīng)銷商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并迅速走上規(guī)范化、科學(xué)化的管理軌道。在與經(jīng)銷商的合作中，公司也堅(jiān)持走“和諧共贏”的路線。經(jīng)銷商選擇了美羚羊奶粉，寄托著對(duì)紅星乳業(yè)的一份信任，公司有義務(wù)保證產(chǎn)品的品質(zhì)。11月14日，山東臨沂“懂媽媽”母嬰營(yíng)養(yǎng)健康咨詢機(jī)構(gòu)攜當(dāng)?shù)?6名經(jīng)銷商親赴“中國(guó)羊乳之都”陜西富平，尋訪放心奶源，參觀紅星乳業(yè)現(xiàn)代化羊乳加工園及奶山羊養(yǎng)殖基地。這些只是來(lái)紅星乳業(yè)實(shí)地考察的眾多經(jīng)銷商中的一部分。在開(kāi)展“天天都是開(kāi)放日、人人都是監(jiān)督員”的活動(dòng)后，迄今已有逾兩萬(wàn)人次的經(jīng)銷商和消費(fèi)者走進(jìn)了紅星乳業(yè)，親眼見(jiàn)證了美羚羊奶粉從擠奶到加工到出品的全過(guò)程。

在這些經(jīng)銷商中，多數(shù)都代理過(guò)其他品牌的羊奶粉，最終促使他們選擇和紅星美羚合作的原因，是因?yàn)槊懒缪蚰谭鄣募冋嫫焚|(zhì)值得信賴。紅星乳業(yè)所承諾的“不貼牌、不摻假”，也用實(shí)際行動(dòng)表明了理念。紅星乳業(yè)和各地的經(jīng)銷商攜手，不是為了些許薄利，是為一份崇高的事業(yè)。“做乳品就是做良心，我們要做讓自己孩子都愛(ài)吃、可以放心吃的羊乳制品。”這是紅星美羚對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的鄭重承諾，經(jīng)銷商們信賴美羚羊奶粉，看重的正是這份情懷。紅星美羚的經(jīng)銷商們和紅星乳業(yè)統(tǒng)一價(jià)值觀，共同努力，用良心做產(chǎn)品，用熱情做服務(wù)，為中國(guó)乳業(yè)增光添彩，把真正的好奶粉----美羚羊奶粉，帶給更多的人。