球衣球場(chǎng)、央視時(shí)段、網(wǎng)絡(luò)資訊、報(bào)紙頭版，最近兩日“恒大咔哇熊奶粉”廣告已經(jīng)滿天飛了。這樣的廣告力度和切入速度，確實(shí)很兇！

但粉哥在歡迎“恒大奶粉”加入奶粉大戰(zhàn)祝福其取得良好成績(jī)的同時(shí)，也有諸多疑問(wèn)，尤其是聯(lián)想到光明之培兒貝瑞、新希望之愛(ài)瑞嘉、農(nóng)墾之A2、娃哈哈之愛(ài)迪生等諸多企業(yè)引進(jìn)之進(jìn)口奶粉品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)以及曾經(jīng)咔哇熊在市場(chǎng)的表現(xiàn)，加上恒大冰泉上市后不斷變更的廣告策略，疑問(wèn)尤為突出，在此冒昧地提出：

第1句問(wèn)話：央視廣告語(yǔ)言，咔哇熊、咔哇熊，我來(lái)自新西蘭，看不出咔哇熊的定位，咔哇熊的品牌理念或廣告語(yǔ)，一句新西蘭就能取得消費(fèi)者的信任嗎？新西蘭事件的影響難道已然消除？此外，這種“先聲奪人”的廣告，能持續(xù)多久？

第2句問(wèn)話：有網(wǎng)絡(luò)報(bào)道，恒大咔哇熊定價(jià)將低于原有價(jià)格10%-25%，即由260-320元/罐降至一段236元，二段216元，三段196元，低價(jià)突圍奶粉市場(chǎng)，低價(jià)能夠成就奶粉營(yíng)銷嗎？不會(huì)出現(xiàn)實(shí)際價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)價(jià)格的“虛擬低價(jià)”吧？

第3句問(wèn)話：咔哇熊渠道如何選擇？商超？KA？流通？嬰童？線上？還是其他？哪一個(gè)渠道會(huì)作為重點(diǎn)呢？招商工作何時(shí)啟動(dòng)？會(huì)不會(huì)出現(xiàn)全線出擊？聯(lián)動(dòng)上市的情況？

第4句問(wèn)話：奶粉競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，尤其是新品，越來(lái)越難切入市場(chǎng)，切入后市場(chǎng)服務(wù)又至關(guān)重要，恒大如何實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的市場(chǎng)操作？如何成功招商？如何在招商后取得快速的市場(chǎng)動(dòng)銷？

第5句問(wèn)話：如何確定未來(lái)目標(biāo)？會(huì)不會(huì)出現(xiàn)類似于某某企業(yè)想快速成就百億夢(mèng)想而折戟沉沙的現(xiàn)實(shí)？或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于期望值的表現(xiàn)？雖能快速達(dá)到一個(gè)招商水平，突破億元甚至1億級(jí)別，但無(wú)法繼續(xù)攀升而成為恒大集團(tuán)的雞肋？

留此5句問(wèn)話，供業(yè)內(nèi)思索，同時(shí)為恒大建言，祝愿恒大奶粉能品質(zhì)優(yōu)良、操作專業(yè)，做大做強(qiáng)！