如今以90、95后為核心的新世代媽媽更加倡導(dǎo)精致育兒與悅己消費(fèi)，并加速母嬰消費(fèi)品質(zhì)革命全面崛起，同時洗護(hù)等非剛性需求逐漸成必需品，專業(yè)化、個性化、高端化消費(fèi)趨勢明朗。以高增長的嬰童衣物洗滌劑為例，高價值產(chǎn)品更能贏得消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品專屬、去污防護(hù)、配方升級是消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn)，可見未來差異化產(chǎn)品創(chuàng)新是助推品牌持續(xù)發(fā)展的一大動力。

盡管面對嬰幼兒奶粉市場競爭激烈、新生人口紅利漸退的大環(huán)境，但其實(shí)并未影響到母嬰行業(yè)市場規(guī)模的擴(kuò)大。隨著多胎生育政策的開放以及母嬰消費(fèi)主體的變更，母嬰產(chǎn)品市場仍然展示出了廣闊的前景。近日，健康營養(yǎng)業(yè)巨頭健合集團(tuán)公布的集團(tuán)第三季度財報顯示，集團(tuán)營收80.96億元，呈報增長達(dá)4.2%，穩(wěn)健的增長率為投資市場帶來信心。其中，今年前9個月健合旗下嬰幼兒配方奶粉銷售額仍實(shí)現(xiàn)同比增長4.5%，羊奶粉更保持了高增長勢頭，銷售錄得同比增長67.2%，為行業(yè)展現(xiàn)出明朗的未來發(fā)展格局。

01

國內(nèi)市場主導(dǎo)營收

三核發(fā)展勢不可擋

財報指出，如上半年一樣，今年前三季度，中國市場繼續(xù)成為集團(tuán)重點(diǎn)營收區(qū)域，占集團(tuán)總收入81.0%，與此同時澳新及其他地區(qū)同比實(shí)現(xiàn)增長。

嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)單元（BNC）中的中國市場奶粉業(yè)務(wù)銷售額實(shí)現(xiàn)4.5%增長；成人營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)單元（ANC）銷售額全球升勢明顯，達(dá)5.8%，其中ANC中國市場增幅達(dá)8.7%；寵物營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)單元（PNC）營收達(dá)3.45億元，今年登陸中國市場的Solid Gold素力高同比增長達(dá)23.1%，PNC中國市場在PNC業(yè)務(wù)單元占比41.1%。

另外，集團(tuán)現(xiàn)金結(jié)余總額為24.5億元，持續(xù)的資金流增長對集團(tuán)未來抵御風(fēng)險，擴(kuò)大商業(yè)版圖有著重要的支持。

02

BNC單元穩(wěn)定發(fā)揮

成為業(yè)績關(guān)鍵增長極

作為深耕多品牌、多品類戰(zhàn)略的國際化企業(yè)，健合集團(tuán)在嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為值得關(guān)注。總體看來，推行多品牌多品類多渠道戰(zhàn)略的健合集團(tuán)已取得了階段性的豐收：近三個季度中國市場嬰幼兒配方奶粉銷售額穩(wěn)健增長達(dá)4.5%。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，健合集團(tuán)在中國嬰幼兒配方牛奶粉位列第7，市場份額為6.1%，其旗下的乳業(yè)品牌合生元更在今年雙十一再度進(jìn)入億元俱樂部，銷量喜人。

BNC單元的健康發(fā)展離不開集團(tuán)上半年的戰(zhàn)略布局。產(chǎn)品端上，健合持續(xù)在高端細(xì)分市場發(fā)力，開拓羊奶市場的需求。進(jìn)入新世紀(jì)第二個十年，市場對高品質(zhì)羊奶的需求日漸擴(kuò)大，羊奶粉大單品新渠道擴(kuò)展策略勢在必行。合生元把握行業(yè)風(fēng)口，加碼高端羊奶粉品類，積聚未來市場潛力。據(jù)尼爾森零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止2021年8月份，合生元羊奶粉在商超渠道位列榜首。其中，100%純羊乳蛋白的合生元羊奶粉銷量增長67.2%，成為BNC單元賽道上“進(jìn)步最大的選手”。

在新渠道戰(zhàn)略的支持下，集團(tuán)也將抓手延展至更多低線城市的母嬰店及其他線下渠道。據(jù)悉，合生元母嬰門店年增長超過1萬家。而除新渠道戰(zhàn)略外，健合也一直貫徹大單品戰(zhàn)略，攜手品牌代言人劉燁、熱依扎深化品牌營銷推廣，并獨(dú)家冠名《上班啦！媽媽》熱門綜藝，拉近與消費(fèi)者距離，加速提升合生元派星奶粉、合生元羊奶粉、合生元益生菌的各渠道滲透率。

身為益生菌品牌領(lǐng)頭羊，合生元背負(fù)了更多領(lǐng)航者的責(zé)任：據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，合生元益生菌連續(xù)三年獲得全球嬰童益生菌第一品牌。在今年推出了新品兒童咀嚼片，這款產(chǎn)品首次進(jìn)駐天貓營養(yǎng)品類日，旨在借助人們健康意識不斷提高，開拓益生菌市場的新可能。

在嬰幼兒護(hù)理用品方面，健合集團(tuán)煥新升級了dodie杜迪超高端紙尿褲，包括安睡褲以及大寶寶專屬獨(dú)立褲系列，還將依據(jù)不同城市的消費(fèi)需求推出定制系列。

03

ANC、PNC單元大打本土化攻勢

增幅明顯

自去年年底宣布進(jìn)軍寵物營養(yǎng)護(hù)理業(yè)務(wù)單元，健合構(gòu)建了從嬰幼兒、到成人、到寵物，針對家庭成員打造定制化的全家庭營養(yǎng)方案，為未來應(yīng)對中國健康市場變化，精準(zhǔn)化滿足消費(fèi)者所需打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

在BNC單元的強(qiáng)力輻射下，ANC、PNC單元同樣有著精彩的表現(xiàn)。ANC方面，Swisse斯維詩持續(xù)領(lǐng)跑中國營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場，線上線下全渠道網(wǎng)絡(luò)增長強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)增長8.7%。今年頭三季度，Swisse斯維詩繼續(xù)在中國內(nèi)地線上維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場穩(wěn)占榜首，市場份額為5.8%。在今年雙十一購物節(jié)期間，Swisse斯維詩繼續(xù)實(shí)現(xiàn)五大平臺大滿貫，全年營收預(yù)計實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

值得關(guān)注的是，基于細(xì)分市場需求，ANC更是在今年新推出了Swisse me健康零食品牌及Little Swisse兒童營養(yǎng)保健品品牌。

針對全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)爆發(fā)式增長、國內(nèi)寵物市場發(fā)展?jié)摿�巨大的契機(jī)，健合旗下專注寵物腸道健康的品牌Solid Gold素力高，同比增長達(dá)23.1%，Solid Gold素力高進(jìn)入中國市場后首個雙十一購物節(jié)成績亮眼，在進(jìn)口貓糧店鋪、進(jìn)口貓糧單品均排名Top1。

而寵物日漸“家人化”的趨勢，可以預(yù)期PNC單元將會是健合下一步發(fā)展的重要增長來源。

04

“三元核力”加持

共創(chuàng)大健康產(chǎn)業(yè)未來

正如健合集團(tuán)CEO 安玉婷（Laetitia Garnier）所表示的一樣，“隨著‘健合3.0’戰(zhàn)略的推動，我們相信，集團(tuán)多品牌、多品類、多渠道戰(zhàn)略將推動集團(tuán)長遠(yuǎn)可持續(xù)增長。我們將繼續(xù)通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新及把握電商的快速發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)品組合，繼續(xù)朝著成為全球高端營養(yǎng)及健康領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的愿景邁進(jìn)。”

母嬰及大健康消費(fèi)市場的競爭像一場比拼毅力與韌勁的馬拉松比賽，而品牌的產(chǎn)品細(xì)分與創(chuàng)新，則是馬拉松中每個選手“加速前進(jìn)”與“補(bǔ)充體力”的籌碼。要想贏得這場拉鋸戰(zhàn)，需要企業(yè)充分發(fā)揮主觀能動性，積極應(yīng)對市場變局，滿足更廣大消費(fèi)者不同場景下的營養(yǎng)剛需，這也是健合集團(tuán)之類的行業(yè)巨頭所一直努力的方向。