生意的本質(zhì)是流量+變現(xiàn)！互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前，所有的母嬰消費(fèi)都發(fā)生在線下，實(shí)體母嬰店即使是等客上門也從來(lái)不缺用戶，但互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，天貓、京東等電商平臺(tái)相繼崛起，消費(fèi)也從線下轉(zhuǎn)移到了線上，導(dǎo)致還在做線下生意的母嬰實(shí)體店越來(lái)越難。

 所以，傳統(tǒng)門店想要生存，最好的辦法就是打造一款有爆炸力的引流爆品，炸開(kāi)市場(chǎng)，讓客戶主動(dòng)來(lái)找你。千萬(wàn)別覺(jué)得你的行業(yè)不一樣。

1、百試百靈的產(chǎn)品型爆品

有某汽修店老板發(fā)現(xiàn)：汽車事故中最多的并不是大事故，而是小刮蹭，但是這些小刮蹭送到4S去修，價(jià)格貴、時(shí)間長(zhǎng)。于是老板果斷出手，推出“次晨達(dá)”產(chǎn)品：工作人員上門取送，晚上修車，次晨送達(dá)，只需要499元，還不影響車主用車；產(chǎn)品一經(jīng)推出，就吸引了幾千個(gè)用戶下單，有了用戶，再通過(guò)后端的美容、保險(xiǎn)等產(chǎn)品鏈賺錢。如今，這家公司的估值已經(jīng)超過(guò)十億，還獲得了聯(lián)想的融資。

 所以，產(chǎn)品型爆品是把最好的東西，拿出來(lái)賣最便宜的價(jià)格，先把客戶吸引進(jìn)來(lái)，有了客戶，再用后端產(chǎn)品鏈盈利。

2、誰(shuí)都能用的會(huì)員型爆品

一定要讓你的客戶成為你的會(huì)員，因?yàn)橹挥袝?huì)員才會(huì)持續(xù)不斷的消費(fèi)，美國(guó)超市好市多就把這個(gè)方法用到了極致。好市多在全球擁有9000多萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員，每年續(xù)費(fèi)率高達(dá)90%。為什么它的會(huì)員賣得這么好？

 在好市多，所有產(chǎn)品的毛利率都不超過(guò)10%，同款產(chǎn)品要比其他超市便宜15%-25%，但如果你不是會(huì)員，就無(wú)法在好市多消費(fèi)。除了能買到便宜的商品，好市多還給會(huì)員提供購(gòu)物返現(xiàn)、餐飲旅游，輪胎修理，藥具眼科，照片沖洗等服務(wù)。

 所以，會(huì)員型爆品的本質(zhì)是讓你的產(chǎn)品多一個(gè)附加值，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，客戶憑什么買你家的產(chǎn)品，你要給客戶一個(gè)掏錢的理由，而這些附加值就是很好的理由。

3.差異化競(jìng)爭(zhēng)的服務(wù)型爆品

曾經(jīng)有網(wǎng)友吐槽說(shuō)：“海底撈不花心思在火鍋上，盡搞沒(méi)用的服務(wù)。”老板張勇卻說(shuō)：“火鍋在味道上已經(jīng)沒(méi)有太大的創(chuàng)新空間，但是服務(wù)卻永無(wú)止境。”事實(shí)也正如張勇所言，海底撈靠著“變態(tài)”服務(wù)，制霸火鍋行業(yè)多年。

其實(shí)，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)是和同行競(jìng)爭(zhēng)最有用的殺手锏，因?yàn)橹行∑髽I(yè)客戶體量比較小，更容易給客戶提供極致的服務(wù)體驗(yàn)。通過(guò)服務(wù)增強(qiáng)與客戶的粘性，把客戶變成粉絲，讓他持續(xù)消費(fèi)，這就是服務(wù)型爆品。

4.大佬們都在用的模式型爆品

在全球擁有5萬(wàn)多家門店的麥當(dāng)勞，它是餐飲行業(yè)持續(xù)了75年的“騙局”，因?yàn)樗�并不是賣快餐的：麥當(dāng)勞的門店基本都是加盟店，加盟商加盟麥當(dāng)勞，不僅要花300萬(wàn)的品牌使用費(fèi)，每個(gè)月還要交門店?duì)I業(yè)額的5%作為管理費(fèi)，那加盟商為什么愿意呢？

 因?yàn)椋�加盟店的產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、品牌營(yíng)銷等都由麥當(dāng)勞總部復(fù)制，總部還專門成立了漢堡大學(xué)，給加盟店輸出人才，麥當(dāng)勞的加盟商完全就是甩手掌柜，什么都不用操心。因此，加盟商買的其實(shí)是麥當(dāng)勞的賺錢模式。

思維一變，市場(chǎng)一片，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，爆品是門店生存的第一法則。你只要能集中精力打造一款海量引流客戶的爆品，門店也就滿血復(fù)活了。因?yàn)楫a(chǎn)品是入口，用戶才是資產(chǎn)，只有把產(chǎn)品做爆，用戶才能流進(jìn)來(lái)。

BOSS定制模式的優(yōu)勢(shì)？

1、供應(yīng)鏈輸出要去中間化，并非去掉中間商，旨在把各合伙人自由角色優(yōu)勢(shì)發(fā)揮起來(lái)。去掉的是中間厚重的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作和成本，對(duì)于嬰標(biāo)品而言，拿到供應(yīng)鏈最低的成本。這也是新零售、社區(qū)社團(tuán)、私域平臺(tái)能輸出更實(shí)惠的商品的關(guān)鍵之處。

2、零售端的供應(yīng)鏈產(chǎn)品拿價(jià)低，合理設(shè)計(jì)活動(dòng)后，讓C端的到手價(jià)比傳統(tǒng)產(chǎn)品的層級(jí)分銷下來(lái)到C端的要實(shí)惠很多，價(jià)格親民。但是，零售端仍然能保證絕對(duì)的毛利率和≥其它品的毛利額。 

3、供應(yīng)鏈商品＝零售端自己的產(chǎn)品，省區(qū)合伙人共同聯(lián)動(dòng)保量，持續(xù)不斷的拿到供應(yīng)鏈最有性價(jià)比的嬰標(biāo)品。