從渠道而言，品牌和代理商是一條繩上的螞蚱，也是一對活寶，傳統體制下，表面吃著火鍋唱著歌，背地里各懷心事，保不齊誰給誰賞飯吃，說到底都是費用的問題，今天小愛把話說得透透的，就是為了表達一個觀點：困難時期，誰也別裝。

一、這個時代，廠商的合作將更緊密

最近幾年，網上天花亂墜的信息爆棚，唱衰實體店的，鼓吹線上橫掃一切的，什么代理商什么門店都要搬到手機上的，這樣的觀點太多，小愛就不做評價了，小愛就給大家伙一個建議：做好自己的事，不要想太多。

時代再怎么變，線下實體格局是不會變的，就算是快消品，也不會變，更不要說我們母嬰行業，這個行業是有特殊性的，消費者最信賴的還是咱們門店。當然格局不變，不代表就可以躺平了，數量是會變的，不努力就變沒了。

所以啊，為了服務好門店，廠商之間的合作也將發生變化，會更透明化，更一致性的滿足門店的需求。

二、利潤平均化是市場經濟的基礎

無論是線上電商的侵擾還是線下門店的內卷，價格將在這個時代發生翻天覆地的變化，這段時間各個論壇，大家也都看到了，門店的出貨量不變的情況下，毛利都是降低的，客單價不變的情況下，出貨數量是增加的，這個現象表明，原有的商品價盤是受到質疑的，人們對產品的價格也是極度不信任。

高毛利時代即將過去，要么品牌方讓出毛利，要么代理商讓出毛利，要么就是品牌方和代理商一起讓出毛利，來保證門店的毛利。

三、BOSS定制是一種深思熟慮的模式

首先，他主打的單品是門店的常銷爆品，這類品的教育程度高，門店對代理或者品牌在服務上的依賴，相對比較低，所以門店對于這類單品第一看品牌，第二看成本，只要成本夠低，門店就敢下手，BOSS定制后，代理商的優勢就非常明顯，雖然品牌方損失了利潤，但是鋪市率增加了！

其次，BOSS定制模式下，代理商完全有空間自由制訂銷售方式，不會像以前受制于品牌方所給的費用，門店的任何問題都能第一時間給出反應，沒有繁瑣的審批流程，這樣更符合時代的快節奏！

第三，BOSS定制模式下，可以幫助代理商，打破區域約束，打造自己的品牌，實現低成本的創業理想，為此朵愛也將以十年供應鏈管理的經驗，全力扶持出品。

四、一省一代，名額快搶

從10月份以來，朵愛開始籌備BOSS定制模式，沒有投一分錢廣告，沒有做到一場說明會，僅僅在視頻號上做了一些小動畫片的講解，就迎來了很多伙伴們的垂詢，有朵愛的很多老朋友，也有很多供應鏈的新伙伴，為此小愛感受到大家對行業破局的諸多渴望。

小愛認為，市場再難沒有轉型難，困難再多沒有方法多，朵愛十年，就是銳意進取的十年，從獨創的營養包，到新銳的搖搖瓶兒童奶粉，今天我們也將見證朵愛BOSS定制項目，為你披荊斬棘的破局之劍，在市場上傲領全嬰！