當下中國母嬰市場消費群體和消費需求發生系統性變遷，圍繞兒童各階段健康成長的細分功能產品正迎來增長新機遇，AC尼爾森數據顯示，2020年兒童奶粉增長率高達40%。與此同時，0-3歲存量市場博弈下，越來越多品牌紛紛加碼兒童粉賽道，并驅動產業向更加專業化、品質化方向發展，而渠道對兒童粉也給予厚望，在今年年中母嬰行業觀察的調研中，眾多母嬰店表示兒童粉是一大機會品類。

行業熱潮之下，高端純羊奶粉品牌蓓康僖也強勢入局，為用戶提供硬核產品的同時，以創新玩法強化品牌心智，也為行業的快速發展注入新活力。

用品質詮釋“放心”

蓓康僖深耕羊奶全方位守護兒童成長

縱觀嬰童產品各個賽道的發展規律，任何品類經歷早期的野蠻生長后都將迎來更高階的競爭維度，即研發、產品創新、品質升級、品牌口碑等綜合實力的PK，兒童粉亦不例外。

目前來看，兒童粉雖勢頭正盛，但仍存在諸多限制性因素影響行業的持續穩定增長。一方面，區別于嬰配粉高標準嚴監管，兒童奶粉既不受配方注冊制度的影響，也沒有專門的行業標準可參考，其門檻低且監管相對寬松導致市面上產品質量參差不齊。此外，缺乏專業研究、配方同質化也是兒童粉市場不可回避的一大挑戰，目前市場上已經有300-500款相應產品，但真正的好配方、好品質還是稀缺品。可以預見的是，優勝劣汰之下，未來兒童粉市場依舊屬于奶粉頭部玩家的戰場。顯然，蓓康僖是有備而來。依托宜品乳業60年來在行業的深厚沉淀以及安全生產零事故，加之蓓康僖在羊奶粉賽道的先發制勝優勢，蓓康僖兒童粉產品矩陣日益強大。

當然，深度洞察目標用戶需求變化是企業贏取市場的前提。如今新一代年輕父母科學喂養觀念普遍提高，針對不同目標人群的產品細分需求愈加明顯，且更關注營養配方，尤其在兒童成長加速期，父母對寶寶體格、學習、眼睛、保護、吸收、健康、能量等多方面的營養需求更為強烈。具體來看，蓓康僖旗下四款兒童奶粉各有特色，即能力高、蓓康僖兒童成長羊奶粉、時時高，以及全羊時代啟鉑兒童成長羊奶粉（進口），全面覆蓋當下兒童奶粉的細分市場，滿足不同兒童成長所需要的營養。

而在為消費者持續創造價值的路上，差異化的高端品質始終是驅動品牌持續發展的原動力，對于兒童奶粉產品來說，甄稀的奶源、獨特的營養配方、高標準的生產工藝等都是對品質的細化詮釋。而這也是蓓康僖被合作伙伴與消費者青睞的核心原因。以蓓康僖能力高兒童奶粉為例，歷經多次配方迭代和打磨，在延續蓓康僖產品“改善孩子消化、吸收問題”優質基因的同時，更考慮到3歲以上寶寶腦力成長的需求，添加PS(磷脂酰絲氨酸)、DHA、ARA科學配比，搭配膽堿、牛磺酸、葉黃素等腦部營養群，有助于提升智力。匯聚了眾多領先科技的營養元素，全面滿足3周歲以上兒童的5大營養需求，即腦能力、免疫能力、生長能力、眼部能力及腸道消化能力。

為兒童腦部、眼部等提供營養保護之外，蓓康僖還基于“長高”這一需求量身定制蓓康僖時時高兒童成長羊奶粉，選擇西班牙天然牧場進口奶源，主打純羊乳蛋白和獨家6G科技配方，針對3-12歲兒童成長黃金期，深度洞察孩子身體發育的營養需求，特別研發針對孩子食欲、骨骼、智慧、視力、自護、專注六大板塊，抓住兒童長高黃金期，特別添加珍稀成長因子——水解蛋黃粉，激活骨骼自身成長原動力。

而蓓康僖全羊時代兒童成長羊奶粉（進口）則是100%純綿羊兒童奶，除了自帶綿羊奶強吸收、易消化等營養優勢，特別添加的瑞典AAK集團OPO結構脂、丹麥科漢森進口的動物雙歧桿菌BB-12益生菌，有效守護兒童脆弱的腸胃。除了針對性的營養守護，全方位的營養補充也必不可少，面對挑食兒童，蓓康僖兒童成長羊奶粉特別添加N-乙酰神經氨酸、多重益智因子和35種混合果蔬粉等營養素，給予孩子最全面的營養補充。

身處強競爭、高迭代的乳業賽道，產品始終是第一競爭力，以蓓康僖為代表的品牌在兒童粉上的深耕細作，也恰巧說明，唯有將品質與創新融入產品內核，才能真正在未來市場新格局中站穩腳跟。

搶占Z世代用戶心智

蓓康僖多維度創新玩法強化品牌價值

回歸整個奶粉賽道來看，羊奶粉依然是奶粉市場增長的主動力。據 ECdataway數據威數據顯示，2020年1-12月羊奶粉線上增速達42.1%，同時尼爾森數據表明2020年嬰幼兒奶粉主要線下銷售額增速僅0.7%，相較之下羊奶粉增速為11%。作為羊奶粉領域的黑馬品牌，2020年蓓康僖以120%超高增速領跑純羊品類，并突破10億規模，在獲得消費者青睞和關注的背后，除了考驗乳企的品牌力、產品力，面對需求日益多元化的Z世代，產品品牌如何基于自身需求與年輕消費群體產生情感鏈接也尤為重要。尤其是兒童奶粉雖處于初步發展階段，但越是精細化的市場就越考驗品牌在各個維度的綜合實力。為此，蓓康僖在堅守品牌，不斷創新豐富產品矩陣的同時，也在品牌傳播上緊跟時代潮流，牢牢聚焦年輕消費群體的流量陣地。

今年以來，除了知名演員佟大為為品牌代言人外，蓓康僖還拿下了喜羊羊卡通IP的聯合授權，在兒童成長粉的外包裝上，便大量使用了喜羊羊卡通形象。當前市面上兒童粉產品眾多，且競爭日益加劇，信息碎片化背景下，消費者選擇成本變高。因此，產品特色鮮明、擁有品牌記憶點的產品更容易打動用戶。而喜羊羊作為國產動畫《喜羊羊與與灰太狼》中的超級IP，不僅在90后、00后心目中擁有極高的辨識度，而且在兒童心目中也具有超高人氣，況且喜羊羊這個角色本身也代表了聰明、機智的外在印象，強強聯合下，對于蓓康僖羊奶粉品牌建設上，不但拉近與消費者之間的距離，也有助于增強品牌滲透率。此外，蓓康僖品牌還在青島籌建羊奶博物館，與喜羊羊IP合作羊村體驗，進一步加大品牌曝光度。

據悉，未來蓓康僖還將助力改善學生營養健康，將計劃與藝術教培機構、學校食堂進行合作，通過兒童成長奶粉和能力高奶粉進入校園食堂等服務，為未來學生實現優異的身體和智力發展打下良好的基礎。同時值得一提的是，蓓康僖作為純羊奶粉的標桿企業，也是中國航天事業合作伙伴，這也從另一高度彰顯蓓康僖旗下產品的品質與魅力，對其兒童粉的勢能爆發也是一大有力動能。

2021年，兒童粉之戰正酣，蓓康僖瞄準潛力人群和需求趨勢，以優質產品助力兒童粉做大做強，對整個行業向好發展也有著極為重要的推動意義，未來必將迎來更大的爆發。