在公布2017財年第三季度成績報單之后，圣元方面首席財務官對于業績和市場做了分析。

據介紹，截至去年12月底的這一季度，核心營養食品分部的銷售按年增長1.8%至9800萬美元，其中包括了來自常溫奶“荷蘭乳牛”的1270萬美元銷售。刨除這部分，配方奶粉和預包裝食品錄得下降，主要是來自于平均價格下降所致，部分抵消了銷量上的增長。

具體來看，她認為銷量主要是由春節的時間點所拉動，今年的春節較往年提前，這促使更多假日前的購買行為。

至于奶粉的平均價格下降，主要是以由于公司向分銷商和零售門店提供了更多的折扣，以抗衡這個季度市場上更激烈的競爭。此外，不利的人民幣轉換成美元的影響等，也導致了這個情況的發生。

“在當季，我們繼續經受了激烈的競爭和來自對手大刀闊斧的打折行動。”她說，這一背景是去年6月出爐的奶粉配方注冊制新政。

她表示，雖然政府還沒有出臺具體的執行方案，但是母嬰店紛紛調整了自己的商業策略，以響應新政。由于最小的那些品牌可能無法在新政下存活，以可能在未來12個月出局，母嬰店的所有者積極重新調整店內品牌，減少對小品牌的庫存量，為大品牌在未來騰出空間。

“因此，小品牌在過去的一個季度遭遇到了比預計來得更快的低迷，最近幾個月的去庫存動作更是非常激進。”她指出，雖然相關規定可能在長期對圣元這樣的行業大企業有利，但是在短期看，行業不可避免要經歷一段折扣增加的階段。

另外，她指公司也發現母嬰店更喜歡自己來運作嬰幼兒配方奶粉產品的活動，而不是像以往那樣由生產商購買禮品并發送到門店里，這顯示出母嬰店更想讓公司給他們對現金預算更大的控制權。

她指出，在當季圣元也加大了向經銷商供貨的折扣力度，并能夠維持市場份額以及銷量。盡管近期面臨不利因素，但是她有信心新政如果嚴格執行，將能淘汰市面2000多個現有的奶粉品牌，并為包括圣元在內的“行業領導者”帶來好處。

“我們已經準備好抓住這個巨大的機會，擴張市場。”她說，“特別是通過新啟用的法國工廠進口的產品。”此外，圣元積極地調整了基于市場重大調整的銷售策略，并且利用公司的優勢提供營養咨詢，探索和分銷售、零售門店特被是擁有高客流量的母嬰店建立長期合作關系的有效方式。

具體而言，她說公司基于微信上電商平臺和媽媽社區在每個季度都取得“穩定發展”，通過這個過程，圣元已經積累了大約1萬名兼職營養顧問，銷售團隊也有不少有經驗的人可以他們提供“專業的訓練和支持”。

在詳細談及法國工廠時，她形容市場對法國全進口的產品“表示熱烈歡迎”，又預計對該工廠的月度訂單會超過2000噸，該產品將會在中國市場的更多地方銷售。

小食代翻查圣元財報，當中表示，一旦法國工廠的產能得到完全穩定，圣元預期公司大部分的嬰幼兒配方奶粉銷售都將來自法國生產的產品，而隨著小品牌的推出，公司應該能夠得到市場份額。