銷售產(chǎn)品時，怎么樣讓顧客最終購買？同一款產(chǎn)品，為什么別人的銷量是我的幾倍？在下面的案例中，你或許就找到答案了！

小活動，大收獲

那是一個很普通的星期六，我們忙碌地準(zhǔn)備一場“楊樂樂邀你贏取時尚親子游”的小型活動。雖然天氣并不給力，但我們的熱情卻讓整個場面火熱起來，僅靠門店的流通顧客就吸引了50多個家庭參與我們的活動，銷量及新客開發(fā)也超出預(yù)期。

更好的口糧是母乳

一名剛剛生完雙胞胎的新手媽媽，由于母乳不足特意跑來母嬰店選購奶粉。在奶粉區(qū)轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的她，看了很多品牌后把她自己都給看蒙了，不知道買什么好。

我們的導(dǎo)購了解到情況后，特別拿出一聽有機小聽粉給她，真誠地說道：“這個你先拿回去！這幾天先讓bao--bao先吃這一款有機奶粉，它純凈、安全、營養(yǎng)，bao--bao吃最好了。等你有母乳以后再給他換回來。對bao--bao來說，更好的口糧還是母乳�！�

說著說著，導(dǎo)購又開始細(xì)心教授喂養(yǎng)的方法和注意要點。在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與真心服務(wù)的雙效驗證下，又一位能力多產(chǎn)品的忠實客戶誕生了。

只選最貴的？

一位帶著3歲小姑娘的媽媽來到展柜旁，先是拿著氨基酸奶粉翻來覆去地看了很久，然后又拿起了有機奶粉，最后目光鎖定在了金裝4段學(xué)兒優(yōu)上。

一旁的新晉導(dǎo)購只顧著介紹氨基酸奶粉，忽略了顧客滿臉的不感興趣。領(lǐng)班見狀，趕緊上前，直接拿起金裝4段開始和客戶聊了起來：“bao--bao今年有3歲多了吧？這個年齡段，這款奶粉最適合了。它專門針對3-7歲bao--bao研發(fā)的，可以補充bao--bao在日常飲食所缺少的營養(yǎng)元素�！焙唵蔚慕榻B卻真正吸引了顧客的注意，隨后，領(lǐng)班又開始同顧客聊家常，更深入了解這位媽媽的實際需求。半個小時過后，這位媽媽高高興興地選擇了我們的金裝4段奶粉。

顧客走后，領(lǐng)班把新導(dǎo)購叫到一邊：“作為一名奶粉銷售，我們一定要明白，不是最貴的奶粉就是更好的奶粉，而是最適合bao--bao體質(zhì)的奶粉才是更好的奶粉。每一個bao--bao條件不一樣，媽媽選擇的奶粉就不一樣。真正能打動顧客的，一定是最適合她bao--bao的奶粉�！�

第二天領(lǐng)班高興的打來電話告訴我，昨天那位媽媽今天又來買了7廳。

能力多系列產(chǎn)品，為不同年齡不同體質(zhì)的bao--bao提供專屬營養(yǎng)呵護(hù)。適合的，才是更好的，能力多，只給你需要的。