超高端奶粉一直是眾乳企的必爭之地，市場早已強手如林，盤踞惠氏啟賦、合生元、雅培菁智等巨擘。10月17日， 惠氏營養(yǎng)品宣布，旗下全新超高端系列奶粉惠氏S-26鉑臻TM3正式在中國上市，這也是繼啟賦之后，惠氏再次推出的高端系列奶粉。行業(yè)再次迎來勁敵。在業(yè)內(nèi)人士看來，鉑臻定位屬于超高端品質(zhì)，中高端價格，這將給整個超高端奶粉市場帶來強烈沖擊。

更高性價比成為市場追逐熱點

在此之前，蒙牛、雅培均推出超高端有機系列奶粉，其合生元在發(fā)布半年報時也透露，將開發(fā)有機配方奶粉及幼兒食品產(chǎn)品。眾多乳企品牌聚焦超高端，戰(zhàn)火紛飛。

惠氏方面向記者介紹，最新推出的S-26鉑臻主打瑞士全進口概念，注重自然與科技的雙重結(jié)合。值得注意的是，S-26鉑臻的雙重科技，包含的DHA、膽堿、葉黃素三大關(guān)鍵營養(yǎng)素，有助力bao--bao大腦發(fā)育與changdao健康。這是惠氏定位于超高端的條件。

惠氏營養(yǎng)品大中華區(qū)總裁瞿峰接受記者采訪時表示，惠氏為S-26鉑臻做了大量的研究，相信這三個元素的組合奶粉的配方是的，而且也是目前惠氏更好的產(chǎn)品之一。此外，惠氏S-26?鉑臻TM3將在中國香港和中國內(nèi)地首發(fā)。

消費者更注重物有所值的產(chǎn)品

“我看的不是奶粉價格，而是性價比。”天河某嬰童店消費者對記者表示，現(xiàn)在買奶粉看的都是品牌，價格太低的不敢買，太貴又覺得不值。

據(jù)了解，如合生元推了全新SN-2PLUS系列配方奶粉，最高售價400多元；雅培推出主打有機奶粉的“菁智”，最高售價470元。而記者在天貓惠氏和啟賦的旗艦店上，同樣以2段奶粉為例，S-26金裝、啟賦2段900克裝價格分別是223元、388元，而2段的鉑臻價格是800克裝298元。至此，惠氏奶粉在200~400元之間全面布局。

由此看出，同為超高端奶粉的鉑臻、啟賦、菁智、SN-2PLUS系列配方奶粉，鉑臻的價格相比之，將近低了100-170元。惠氏鉑臻作為超高端奶粉，售價顯得更加合理親民。

“惠氏營養(yǎng)品堅持產(chǎn)品的定價體現(xiàn)產(chǎn)品的價值，我們有一個內(nèi)部的原則：我們價格的調(diào)整，一定是推出新的產(chǎn)品，而不是只換了一個包裝。”瞿峰表示，中國的消費者也越來越理性，這對于惠氏營養(yǎng)品的發(fā)展來說是好的趨勢。未來，將給消費者更高的透明度，減少中間流通環(huán)節(jié)，能讓消費者獲得更大利益。

另外，瞿峰還表示，產(chǎn)品在香港和中國內(nèi)地的零售價沒有區(qū)別，但可能有匯率的差別。

乳業(yè)資深分析師宋亮表示，惠氏的整個消費群體是穩(wěn)定的，超高端產(chǎn)品，中高端價格的話，實際上是挑戰(zhàn)了很多高端奶粉的市場，對惠氏整個推廣來說有很重要的促進作用。

行業(yè)品牌未來聚焦電商發(fā)展

中國奶粉行業(yè)的競爭愈演愈烈。過去，超高端奶粉市場主要份額由合生元把持。而近兩年來，惠氏旗下啟賦突飛猛進，根據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)，2014年惠氏在行業(yè)中排名，位居中國奶粉市場老大，而其旗下啟賦一個超高端系列，就已經(jīng)占據(jù)其所有營收幾乎一半的份額。進入2015年，雀巢剛剛發(fā)布的前9月業(yè)績顯示，惠氏營養(yǎng)品和啟賦表現(xiàn)良好。其中，啟賦的銷量在中國市場排名。

會后，瞿峰也表示，過去整整10年，市場份額在不斷提升，是行業(yè)平均增長速度的一倍以上。“我們內(nèi)部有個口號‘我們要擁抱變化，電商是我們的未來與現(xiàn)在’。”瞿峰介紹，惠氏對電商的投入非常大。一是這個投入不僅僅是促銷，而關(guān)鍵在于了解消費者的需求與利益；二是研究線上的渠道怎樣做到合規(guī)，注意產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，保護消費者權(quán)益；三是建立電商的能力。目前，電商的發(fā)展是每年翻倍的增長。