2015年9月15-17日，美力源乳業將召開第二屆經銷商大會，全國300多位經銷合作伙伴將齊聚古都西安。如果認真觀察，美力源最近幾年一直都在認真做這三件事，提升生產實力、建設優質奶源、讓渠道充分下沉。

這是一次看似極為普通的經銷商會議，但如果結合當下中國乳品行業的背景來看，意義就顯得非常不一樣。7月，國家食藥監總局發布《配方乳粉產品配方注冊管理辦法(征求意見稿)》，引發嬰童行業專業人士以及消費者的廣泛討論，乳制品行業彌漫了各種擔憂和猜測。在政策發布前的最近兩個月，乳制品行業冷清了不少，眾多品牌在政策不明晰的情況下大都減少了推廣力度，更少有企業在這時召開經銷商會議。美力源乳業此時召開經銷商會議，除了會議本身要達到的目的外，更是向外界展示品牌信心，讓全國經銷商更放心。

美力源創建于2008年，是一家年輕但非常有活力的羊乳企業。企業采取了品牌數量精簡化、產品系列緊湊化的發展策略，這樣不僅大大減少了配方數量，而且可以將更多精力用于提升產品品質。因此，《配方乳粉產品配方注冊管理辦法》即使實行，美力源在這輪政策調控下并沒有多大影響。

如果認真觀察，美力源最近幾年一直都在認真做這三件事，提升生產實力、建設優質奶源、讓渠道充分下沉。

不斷提升生產實力

美力源深知生產的重要性，從2008年企業創建開始，一直通過多種方式提升生產設備和廠區環境。

美力源投資建設的乳品生產線，采用引進丹麥技術、國內最先進的四旋風二次附聚工藝，日處理鮮奶210噸，年產各類乳粉7500噸。中國嬰童網記者今年6月和陜西當地一百多名經銷商參觀過美力源生產工廠，這里的生產設施完善、設備配置精良、生產工藝先進、檢測體系健全、管理運行規范、技術力量雄厚，并建立了集奶源基地、研發中心、生產基地和銷售中心為一體的產業體系。

對任何一家乳品企業，生產環節都是如履薄冰，不能有絲毫馬虎。美力源深知，一定要有嚴謹的生產工藝，嚴格的檢驗程序，才能保證穩定的品質。作為乳企新秀，美力源還有非常大的成長空間。

讓渠道充分下沉

中國市場上有1000多個奶粉品牌，嬰童行業渠道之爭已經白熱化。鋪渠道并不難，難的是如何讓渠道轉化為市場?美力源選擇讓渠道充分下沉。

美力源如何讓“渠道下沉”不是一句空話，真正沉的下去。

美力源乳業旗下有兩大自有品牌，一個是美力源，專注小區域代理，以縣級單位為主。另一個品牌是美益源，專注母嬰連鎖，避開與代理渠道的沖突。二者有機互補，相得益彰。因此，無論是何種形式的渠道商，都能與美力源成為合作伙伴。

渠道下沉帶來的市場效益非常明顯，經銷商直接從美力源拿貨，并直面消費者，減少了中間流通環節。如果發展省級代理，縣級經銷商、小規模的母嬰連鎖，由省級代理商供貨，這個環節至少增加了20%的拿貨成本，在價格上明顯缺少競爭力。美力源讓渠道下沉，實現讓企業、經銷商、消費者三方獲益，這種渠道模式獲得了眾多渠道商的肯定，幫助美力源渠道迅速下沉。由于渠道下沉需要投入更多的精力維護市場，提供專業服務，因此，隨著全業務范圍的快速拓展，美力源正在不斷加強團隊建設。

高山放養自有奶源

羊奶在全球范圍都是稀缺資源，因此羊乳行業的競爭突出反映在奶源的競爭。一塊優勢的牧場，讓企業加分不少。

口感好是很多消費者選擇一款奶粉的重要原因，因此，經銷商也會以此作為選擇合作品牌的重要參考因素。在今年8月成都嬰童展上，有經銷商找到中國嬰童網，希望推薦一款羊乳企業的自有品牌，并且提出要一定口感好，這是很多消費者的反饋。我們將其引薦給美力源，現場交流并品嘗后，很快達成了合作意向。

為什么美力源口感這么好?

這是因為美力源乳業奶源來自于秦嶺北麓海拔3000米的藍田玉奶山羊高山放養全生態奶源基地。100000余只奶山羊自由攀爬生長。以山澗泉水作飲，高山牧草為食，確保原料奶采集過程安全無污染，藍田玉山奶源基地為美力源乳業提供了安全放心有保障的優質奶源。

鹽堿地與山區放養的奶源，口感會有明顯的差別，而高山放養正是美力源奶源的優勢所在。

此次經銷商大會有一項非常重要、有意義的環節，就是參觀美力源的藍田玉山的奶源。美力源經銷商大會期間，中國嬰童網記者將跟隨美力源經銷商再次走進藍田玉山。

中國乳業政策下，不少羊乳品牌擔心前途命運，降低了推廣力度，甚至停止了供貨，引起不少經銷代理商的擔憂情緒，他們正考慮重新選擇合作品牌。中國嬰童網以此文向大家推薦美力源，重生產、渠道充分下沉、品質穩定、高山放養的自有羊奶粉品牌。