自2000年登陸中國市場，溫柔前行，媽咪寶貝在中國市場的進取之路至今已達15年.媒體采訪尤妮佳(中國)投資有限公司董事長宮林吉広先生，年過花甲的他精神矍鑠、和藹可親，就媽咪寶貝和Moony在中國市場的全面發(fā)展思路和全新產(chǎn)品——“爬爬褲”同編輯分享了很多。同時，我們也挖掘到尤妮佳關(guān)于中國嬰兒紙尿褲行業(yè)的思考和公司產(chǎn)品運營等方面的一手信息。

加碼中國市場，“品質(zhì)+品牌+品類”三位一體

目前，尤妮佳旗下的嬰兒紙尿褲在中國市場上的銷售額一直保持平穩(wěn)增長，增長率略高于市場平均水平，預(yù)計2015年會呈兩位數(shù)的增長。宮林董事長介紹，尤妮佳旗下的嬰兒紙尿褲一直位居日本銷量名，過硬的品質(zhì)一直是重中之重。媽咪寶貝進入中國15年來，除了不變的產(chǎn)品品質(zhì)外，為滿足中國高端消費者的需求，尤妮佳今年又引入Moony這個品牌，產(chǎn)品全線從日本進口，帶來更“奢華”的尿褲新體驗。

面對中國甚至是整個亞洲市場，宮林董事長認(rèn)為，嬰兒紙尿褲行業(yè)的現(xiàn)狀是具有很大的市場潛力，但消費者普遍使用腰貼型紙尿褲居多，這與傳統(tǒng)紙尿褲生產(chǎn)商多生產(chǎn)此類產(chǎn)品有關(guān)。同時，部分消費者鐘愛給寶寶使用褲型紙尿褲，但這類人群占比不高，消費者的使用習(xí)慣仍亟待改變。為此，經(jīng)過一番思考之后，尤妮佳決定改變以往只關(guān)注腰貼型紙尿褲的戰(zhàn)略，將目光瞄準(zhǔn)在褲型紙尿褲的普及上面。“這需要我們做出不斷努力，很多中國消費者已經(jīng)意識到腰貼型紙尿褲存在的一些問題，但是基于傳統(tǒng)使用習(xí)慣，仍沒有給嬰兒使用褲型紙尿褲，尤妮佳今后在中國的競爭關(guān)鍵點會集中在此，不僅是銷售褲型紙尿褲，更重要的是，帶給中國媽媽們正確的使用褲型嬰兒紙尿褲的理念、方法和全新體驗。”

這樣三位一體的品質(zhì)、品牌、品類策略，是尤妮佳加碼中國市場的利器。宮林董事長笑言，隨著中國人群消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，尤妮佳也會相應(yīng)調(diào)整自己的在華戰(zhàn)略，但不管怎樣變化，這“三駕馬車”都是要牢握的根本。同時，還要同其他生產(chǎn)商共同努力，讓更多的中國消費者知曉，中國本土生產(chǎn)的尤妮佳產(chǎn)品品質(zhì)絕對不亞于日本所產(chǎn)的。

爬爬褲：媽咪的福音，寶貝的福利

宮林董事長稱，縱觀整個亞洲地區(qū)，中國的褲型紙尿褲普及率最低，但褲型紙尿褲對于媽媽和寶寶而言，都是更加方便、舒適的。為此，2015年6月，媽咪寶貝推出了全新概念的“爬爬褲”，專為出生后6個月到1歲半“爬爬期”嬰兒設(shè)計。這一時期的寶寶用S號的紙尿褲會稍感偏小，M號又偏大，“爬爬褲”介于S與M號之間，此款褲型紙尿褲具有2倍彈力腰圍，采用柔軟親膚材質(zhì)，透氣舒適，寶寶在“爬爬期”穿著也可自如活動。

“媽咪寶貝的爬爬褲非常隨身，我們對產(chǎn)品的彈性腰圍進行了改良，選取了本身具有彈性和伸縮性的非織造布材料，使之同傳統(tǒng)褲型紙尿褲相比，彈性腰圍的自動伸縮能力更佳，可以隨著寶寶不同的動作狀態(tài)自動調(diào)節(jié)腰圍大小，怎么動都能感到舒適。”

除此之外，“爬爬褲”還極大地解決了媽媽們更換腰貼型紙尿褲時遇到的一些問題。“尤妮佳通過對中國的消費者觀察發(fā)現(xiàn)，”宮林董事長說：“媽媽們在給寶寶穿開放式紙尿褲時，由于寶寶愛動，會增加媽媽們更換的時間。另外，每個媽媽粘貼腰貼型紙尿褲的方式和位置都不同，導(dǎo)致有時會將腰貼粘得太緊或太松，這對寶寶的健康和發(fā)育都很不利，同時會造成漏尿等情況出現(xiàn)。但“爬爬褲”可以解決這個問題，輕松撐開，雙腿一套即可穿好，可為媽媽們節(jié)省1/3的更換紙尿褲時間，更換時間的縮短還會減少寶寶們的壓力。”

“作為全球家推出內(nèi)褲式紙尿褲且目前銷量占比最高的生產(chǎn)商，尤妮佳具有很多專業(yè)資質(zhì)，能夠為中國媽媽和寶貝們帶來持續(xù)不斷的尿褲新體驗。”宮林董事長堅定地表示。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)獨特，不變的就是變化

談起媽咪寶貝和Moony的獨到之處，宮林董事長指出，尤妮佳生產(chǎn)的褲型紙尿褲(小內(nèi)褲)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上就區(qū)別于其他品牌的產(chǎn)品，這體現(xiàn)在產(chǎn)品的尺寸、用料、性能設(shè)計和SAP結(jié)構(gòu)分布上。“這些不同使我們的產(chǎn)品在使用感受上也區(qū)別于其他的褲型紙尿褲，穿著更加舒適，吸收性也更好。”作為家推出分性別的褲型紙尿褲的生產(chǎn)商，尤妮佳在此有著豐富的經(jīng)驗。

“據(jù)我們觀察，中國消費者是最注重嬰兒紙尿褲品質(zhì)和口碑的人群，對這方面的關(guān)注遠甚于其他亞洲國家和地區(qū)的消費者。”宮林董事長指出，中國媽媽們的反饋主要集中在產(chǎn)品的貼身性、手感和吸收性上，青睞于購買貼合寶寶身體結(jié)構(gòu)、手感柔軟且吸液性佳的嬰兒紙尿褲。“我們一直根據(jù)用戶的反饋進行調(diào)整、變化，無論是在產(chǎn)品還是營銷上，包括參加這次展會都是尤妮佳戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。”
產(chǎn)品變化方面，盡管目前太多的生產(chǎn)商將嬰兒紙尿褲打造的越來越薄來迎合國內(nèi)消費者的需求，并逐漸成為整個行業(yè)的一大趨勢，但尤妮佳不會一概而論。宮林董事長談道：“我們會在不影響使用體驗的基礎(chǔ)上進行這方面的考量，對產(chǎn)品進行區(qū)分化，有薄型、有厚型，這些都是未來需要改變的。”

嬰童渠道：中國嬰兒紙尿褲發(fā)展的重要一環(huán)

今后，尤妮佳嬰兒紙尿褲的銷售仍會集中于嬰童渠道，因為這一渠道涵蓋產(chǎn)品鏈齊全，便于媽媽們一次性購買所需的嬰童用品。相對于大賣場，更加適合嬰兒紙尿褲的宣傳和銷售，是不可或缺的一環(huán)。
在宮林董事長看來，嬰童渠道的經(jīng)銷商對于所售產(chǎn)品全面、細致的認(rèn)識會大大助益產(chǎn)品的銷售情況。不僅如此，尤妮佳未來也會加大在這一渠道的投入力度，通過廣告、展會、活動加大對嬰童渠道的滲透。“為了給中國消費者帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗，差異化營銷是必不可少的。嬰童渠道不僅是中國嬰兒紙尿褲最重要的銷售渠道，在其他國家亦是如此。未來，尤妮佳還會和迪士尼合作，帶來更多的嬰兒紙尿褲新創(chuàng)意。”

寶貝承載著每個家庭的希望，是媽咪們最疼愛的天使。期待媽咪寶貝和Moony能為中國的媽媽和寶寶們帶來更多的驚喜，將這份“呵護入微”永久傳承下去……