7月22日，由中童傳媒和恒大乳業聯合主辦的中國奶粉產業創新發展論壇“走向共贏——從產品制勝到模式制勝”，暨恒大咔哇熊招商專題會，在第15屆上海CBME孕嬰童展上召開。

新聯銷體模式啟動儀式

恒大乳業副總經理 余偉民先生

恒大乳業副總經理余偉民表示，恒大乳業新聯銷體模式，是恒大乳業在保障自身發展壯大的同時，給予合作伙伴更多的利益空間與支持，以消費者為中心，變賣產品為賣服務，由關注進銷差價改為關注服務運營能力提升。

新聯銷體模式經過長期的摸索及積累，已經走出一條具有行業創新特性的母嬰生態圈共贏道路，恒大乳業將以新聯銷體模式引領行業升級，不僅提供優質奶粉，更以新穎模式顛覆舊格局，讓參與其中的各方都能有所收獲。

銷售與市場雜志社總經理 中童傳媒總策劃 羅文杲先生

中童傳媒總策劃羅文杲解讀了當前的奶粉市場現狀。從2008年到2013年是奶粉市場發展的黃金期，同時也是野蠻成長期，隨著消費者認知的升級，導致奶粉市場不斷爆發，從100多億元的市場發展到1000多億。

但是到了2013年底，產業出現空洞，企業戰略出現空洞，奶粉產品開始不好賣，品牌商的營銷變成單一的價格競爭、進貨政策的優惠，少有新模式的出現。而當前形勢下，奶粉進入新的成長周期，以前簡單的售賣方式走到盡頭，產品銷售要轉向模式輸出，從而帶來渠道合作伙伴的模式提升，綜合服務能力的提升。

知名營銷專家 石章強先生

知名營銷專家石章強建議奶粉市場營銷應該從產品致勝轉變到模式致勝。在互聯網+的時代下，產品不再是單靠品牌，或者單靠渠道就可以賣出去的。同樣，品牌商和渠道商也開始面臨著靠自己的單打獨斗不能再高枕無憂的局面。而這個時候，廠商聯合成為發展的趨勢，而新聯銷體的模式恰恰符合當下的市場現狀。

接下來，石章強老師和兩位新聯銷體俱樂部代表成員，就新零售時代的核心能力問題進行了對話。

新聯銷體模式的營銷策略不僅通過進階培訓、店長俱樂部等形式激勵代理商和門店，助其有效推動產品的銷售，而且對咔哇熊鉆石門店還給予專業營運培訓指導及政策鼓勵，為其開通專屬CRM通道，提供恒大尊享資源及技術支持，這一系列舉措保障了鉆石門店與顧客在銷售和服務上的互動，有助于吸引新客戶、保留老客戶以及將已有客戶轉為忠實客戶。同時，恒大乳業承諾對鉆石門店實行包退貨服務，解除其銷售過程中的后顧之憂。

除此之外，恒大乳業為時半年的動銷工作效果顯著，從5月起在全國范圍內開展的終端門店親子促銷活動，幾乎每周都會有銷售破百的場次出現，并且破百的場次數量以及單場銷量記錄被不斷刷新，期間更是創下了單場銷量938罐的銷售奇跡，這些驕人業績都是恒大乳業半年來精耕市場、深度分銷的成果，從而有助于為新聯銷體模式從推出到廣泛應用鋪平道路。