臨近年末，紅星美羚銷售團隊深入終端門店，在各地區開展了豐富多樣的促銷活動。

如何提升母嬰終端店面的銷售業績，是一個擺在所有銷售業務人員面前的難題。現在羊奶粉市場的現狀是品牌過多、價格偏高，消費者對羊奶粉認知程度較低，羊奶粉品牌知名度不高。面對種種不利的條件，需要用創新的方式來激活市場，打開銷路。

為了突破傳統銷售形式，紅星美羚銷售團隊認真的研究了市場情況，提前策劃了不同的落地動銷活動方案，與各個門店經銷商合作，在年末集中開展了美羚羊奶品牌促銷活動。

紅星美羚銷售團隊深入到了鄉鎮一級的終端門店，這些地區都是平時做銷售工作容易被忽略的地區。許多鄉鎮都擁有人數眾多的新生，奶粉缺口大，有較大的市場潛力。以往因為開發程度不足，嬰童門店的業績一直不高。紅星美羚銷售團隊在進駐這些終端店鋪后，首先對經銷商和導購員進行了羊奶基礎知識的普及和推銷技巧方法的培訓，提升了終端門店工作人員的業務能力。同時，與經銷商合作，開展了美羚品牌的促銷活動。

銷售團隊攜帶者印有美羚奶粉宣傳字樣的帳篷、展臺、展板，在嬰童店內調整了產品的陳列和貨柜的擺放，張貼了吊旗、海報等裝飾宣傳品。這些做法都快速的提升了美羚羊奶粉的品牌知名度，也拉動了店鋪的銷量。紅星美羚羊奶鄉鎮終端孕嬰店的推廣活動，加強了與消費者溝通，公司和門店共同讓利回饋消費者，見證美羚羊奶品質，在部分門店，半天銷量就突破一萬元，取得了顯著的業績提升。

山羊奶的收購價大約是牛奶的兩倍多，加工工藝也更為復雜，而且由于羊每年有四個月左右的孕期，這期間是不分泌乳汁的，因此羊奶粉的成本比牛奶粉高的多。在品質上，羊奶的營養成分含量也是要高于牛奶的。部分消費者缺乏對羊奶粉的科學認知，也不愿選擇市價更多的羊奶粉。為了改變這種情況，紅星美羚加大了對活動的支持力度，把原來買5贈1、買4贈1的活動直接提升為買2贈1，限度的讓利給消費者。為了讓更多的人能喝上優質安全營養健康的美羚羊奶粉，紅星美羚將優惠的力度加到了。在一些終端門店，消費者紛紛排隊進店搶購，甚至直接整件整箱的進行購買，美羚羊奶粉的銷售情況空前火爆。

在活動的開展形式上，紅星美羚的銷售團隊也進行了創新.搭建舞臺現場派發禮品促銷，舉辦羊奶營養知識講座，開宣傳車深入各個街區宣傳，社區內開展試飲活動，每一場活動都在為提高美羚的品牌美譽度做出了實實在在的貢獻。“千里之行，始于足下”，沒有持之以恒的艱辛付出，就不能享受功成名就的喜悅，做奶粉就是做良心，就是在做一項偉大的事業。把營養健康的正能量傳遞給更多的人，是每一位紅星美羚人最崇高的使命。