和氏乳業(yè)作為西北地區(qū)規(guī)模的羊乳制品生產(chǎn)加工、銷售企業(yè)，二十年來一直秉承“扎根品質(zhì),奶源”的經(jīng)營原則，創(chuàng)建自有奶源基地，并實現(xiàn)了科研生產(chǎn)銷售一體化的企業(yè)發(fā)展模式。公司憑借其擁有國際水平的生產(chǎn)、檢驗設備，在2010年就已經(jīng)通過GMP認證；從奶源到成品每一道程序都是經(jīng)過嚴格把關，生產(chǎn)出安全、健康、放心的產(chǎn)品，并獲得了消費者的一致認可。

作為和氏乳業(yè)旗下成立最早的銷售公司，和氏北歐莎能公司依托和氏品牌影響力，憑借優(yōu)秀的營銷團隊和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)在擴展市場中一直處于地位。在和氏公司領導下，北歐逐漸建立起一套完善的銷售渠道與推廣模式。

創(chuàng)新的銷售管理體制

和氏北歐一直奉行和氏總公司的招商宗旨---為客戶提供最好的創(chuàng)業(yè)和盈利平臺。從開發(fā)市場的天起，在人員的配備，銷售政策的制定，再到渠道管控做到精益求精，力爭為客戶提供全方位的服務，創(chuàng)建一個良好的市場環(huán)境。

怎樣才能做到這樣完整的銷售鏈呢？首先和氏北歐公司擁有一支規(guī)模強大的專業(yè)銷售隊伍，主要是市場開發(fā)，市場推廣，終端服務等。其次在渠道控制上，公司堅持區(qū)域銷售，貨源管控，保障客戶的利益；

跨過傳統(tǒng)的代理商模式，采用直接與終端店合作，減少中間環(huán)節(jié)，提高終端店利潤，給消費者減少費用開支；

對終端店實行管控和激勵相結合的方式，使終端店的作用在終端銷售中發(fā)揮的淋漓盡致；

對消費者采用查詢真?zhèn)危瑫�員積分的辦法，使消費者更加安全、放心的消費產(chǎn)品，并按消費積分兌換相應的產(chǎn)品；

在貨源管控上，采用產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，掌握每一罐奶粉的銷售情況，有效監(jiān)控貨源流向；

在網(wǎng)絡銷售管控方面，公司采取全員行動，正確引導，對網(wǎng)絡銷售的亂價行為和網(wǎng)店，采取控貨和必要措施，直至調(diào)整到合理價位。

隨著和氏北歐公司美貝嘉和北歐莎能系列產(chǎn)品在市場影響力的不斷擴大，公司招商工作進行的如火如荼，如今主動上門合作的客戶越來越多。而且伴隨著北歐公司大規(guī)模促銷推廣活動的開展，招商形勢會更加火熱！隨著渠道發(fā)展已初具規(guī)模，北歐公司把招商和市場推廣相結合，渠道開拓和優(yōu)化同步完成，開發(fā)一家，成長一家。渠道開發(fā)、鞏固、優(yōu)化同步進行，讓客戶無后顧之憂，真正實現(xiàn)零風險運作，為客戶帶來利潤的同時也提升了和氏品牌的影響力。

形式多樣的推廣模式

羊奶粉是和氏品牌的重點，隨著羊奶粉市場的日趨成熟競爭也愈演愈烈。在其他品牌還在盲目擴大終端的時候，和氏北歐公司已經(jīng)把重點放在了市場推廣方面，有步驟有規(guī)模的推廣相比粗放式的搶占效率更高，影響更大！得消費者才能得天下。近年來羊奶粉逐步在乳粉市場上占有份額逐漸擴大，但是消費者的品牌意識尚處于朦朧之中。正是因為羊奶粉本身的小眾身份，決定它目前不可能像普通快銷品做到一個品牌壟斷所有終端，那么如何在品牌競爭中超越其他企業(yè)呢？最重要的就是要做好服務、下沉市場，與眾多終端商一起讓品牌直接面向消費者。要提高客戶的積極性就必須先保障客戶的利益，所以我們堅持控貨，服務好終端商，并且與終端商聯(lián)合精耕細作，通過形式多樣的推廣讓和氏品牌更加深入到消費者心中，達到三贏目標。這樣我們大家就都成功了。

和氏北歐莎能公司依托已有渠道進行了大規(guī)模的地面推廣活動，在8月份一個月內(nèi)，全國組織了150場形式多樣的地面推廣活動，取得了非常滿意的效果。此后，和氏北歐莎能公司將繼續(xù)擴大并打造更加專業(yè)的業(yè)務團隊，把市場推廣作為常態(tài)化考核項目，加強市場推廣的全方位支持力度，配合和氏公司的各種廣告支持，讓消費者更深入清晰的了解和氏的品牌和品質(zhì)。與廣大終端商一起培養(yǎng)一批忠實的消費者，打造出一個最具實力與活力的羊奶粉品牌。為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，為經(jīng)銷商提供最好的創(chuàng)業(yè)和盈利機會，這也正是實現(xiàn)了和氏品牌的最終目標。

二十多年和氏品牌始終如一，和氏人站在更高的視野上，致力于人類的營養(yǎng)事業(yè)，厚積薄發(fā)一步一個腳印發(fā)展到今天，說是來之不易一點不為過，但更重要的是和氏用自己的產(chǎn)品品質(zhì)和真誠的服務獲得了客戶和消費者的認可！和氏北歐莎能公司將繼續(xù)作為和氏的排頭兵，繼往開來、邁向新的輝煌！