80后、90后開始走向社會，有的已結婚生長，給中國的孕嬰童行業的發展帶來了很大的商機，也給嬰幼兒紙尿褲這種嬰幼兒生活用品的生產和銷售帶來了很大的商機，嬰幼兒用品市場不同于一般的消費品市場，她有獨特的消費屬性。隨著國內零售市場的結構變化和中國老齡化社會的來臨，我國嬰幼兒用品市場正進入重新洗牌和整合的"調整"階段，隨著進入信息經濟時代電子商務的興起和人民消費觀念不斷變化，以及我國加入WTO后國內商業進一步開放，使嬰幼兒用品市場面臨更加激烈的市場競爭和盎然商機。

一、我國嬰幼兒紙尿褲行業分析

從世界范圍內看，發達國家都已邁入了老齡化社會，各國政府為增強未來國家的競爭力，紛紛采取補貼嬰幼兒的早期哺育，間接推動嬰幼兒用品市場的發展。許多國家的權威研究機構都將嬰幼兒用品市場列入未來十大熱門產業。我國加入WTO后，嬰幼兒用品市場將充滿無限商機。隨著網絡技術的日新月異，電子商務B-B、B-C模式帶來營銷史上革命性的變化，大規模生產逐漸轉向精益生產和一對一的訂制。對嬰幼兒用品市場來說，網上營銷和采購蔚為風行，為企業和商家增辟了新的銷售渠道。

國內零售機構仍以傳統百貨業為主，但新興的專賣店等業態成長迅猛，從歐美發達國家的嬰幼兒用品市場衍變來看，嬰幼兒用品的專賣商場將成為未來嬰幼兒用品零售市場的主流。尤其連鎖業，2000年中國連鎖百強營業額達982億，店鋪總數7685家。連鎖業97年至2001年期間年平均增長70%以上。

國內嬰幼兒用品零售市場目前還主要以“品牌的專賣店”為主，而嬰幼兒用品涉及嬰幼兒的衣、食、住、行、玩，包括食品、電子、塑膠、紡織、家具等眾多行業，我們很難想象有哪個品牌能生產出所有的嬰幼兒用品，這不可能也不現實。

嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發展潛力、收益豐厚的產業之一，世界專家認為，嬰幼兒用品行業是拉動各國GDP增長動力源泉。聯合國有關組織亦發表報告稱，嬰幼兒用品產業是21世紀的朝陽產業。 嬰幼兒用品市場到底有多大？據第五次人口普查發布的統計公告，中國大陸0～3歲的嬰幼兒約6900萬，其中城市0～3歲的嬰幼兒數量超過1000萬。從市場資料分析得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規模。

二、安徽市場概括

安徽省簡稱“皖”，位于中國華東地區，是中國經濟最具發展活力的長江三角洲的腹地，東鄰江蘇、浙江，北接山東，是承接沿海發達地區經濟輻射和產業轉移的前沿地帶，西有湖北、河南，南有江西，是中國實施西部大開發、加快中西部發展戰略的橋頭堡，具有獨特的承東啟西、連南接北的區位優勢。安徽總面積13.96萬平方公里，總人口6700萬人。

三、競爭品牌

目前安徽市場上現在紙尿褲品牌有寶潔的“幫寶適”、“媽咪寶貝”、“噓噓樂”，恒安的安兒樂，其中銷售比較好的有“幫寶適”和中檔的“安兒樂”、

“幫寶適”主要以其強大的品牌影響力在大中型賣場為主要銷售渠道，產品定位在三高范圍內，即“高素質”、“高收入”、“高消費”，產品主要賣點為超薄、透氣、呵護寶寶嬌嫩的肌膚。

恒安的安兒樂主要銷售渠道為商超加流通，流通渠道占整體銷售額的70%，流通渠道主要以針對經銷商的大力度促銷為主，讓經銷商壓庫存，以此來迫使經銷商向下分銷。

四、開發區域（業務拓展）

由于用品主要以終端為主，所以尋找經銷商最好為做終端的百貨類經銷商為好。

1、渠道策略

因市制宜，合理確定區域及任務指標，“先易后難”、“后重先輕”的開發原則，以終端為主，流通為輔的原則，安徽今年可以選擇幾個區域作為試點，（主要是蕪湖、馬鞍山、滁州、安慶、宣城），上述地區市場容量和潛力很大，針對該地區集中資源精耕細做，做成樣板市場，以點帶面，逐點擊破，同時樣板市場也可以對中心城市形成一種無形的影響，等到時機成熟，點面呼應，一舉奪取中心市場。

2、促銷策略

促銷主要針對終 端促銷為主，有條件的一定要購買地堆或者貨架等特殊陳列，產品導入市場初期，主要以大量的試用裝派發來提高產品試用率，再輔以產品買贈互動相配合，加上我們特有的醫務推廣相結合，形成集群效應。

3，拓展策略

成熟性市場：重點擴展渠道。確定品項，全面導入，專柜（架）陳列，有條件可以派入導購，配合促銷和育嬰講座。

成長性市場：主要擴展渠道。確定品項，選擇導入，專柜（架）陳列，有計劃的開展促銷活動，可選擇性舉辦育嬰講座。

導入性市場：積極擴展渠道。確定品項，重點導入，專柜（架）陳列，有計劃的開展促銷活動。