9月6日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式與搜狐達(dá)成合作，搜狐旗下母嬰頻道將與當(dāng)當(dāng)孕嬰童達(dá)成合作，由雙方共同搭建的親子寶貝淘欄目正式上線。據(jù)了解，該欄目將為消費(fèi)者精選眾多品質(zhì)高、口碑好的孕嬰童商品。消費(fèi)者可直接從親子寶貝淘頁(yè)面選購(gòu)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上的眾多明星產(chǎn)品。目前超過(guò)百家的國(guó)內(nèi)外知名商家和童書出版機(jī)構(gòu)加入親子寶貝淘。

價(jià)格戰(zhàn)催生全新合作模式

自今年8月以來(lái)，電子商務(wù)的價(jià)格戰(zhàn)火已經(jīng)漸漸從數(shù)碼家電品類擴(kuò)大到日用百貨、孕嬰童等品類。這也迫使商家使勁渾身解數(shù)突圍價(jià)格戰(zhàn)。據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁王悅介紹：“選擇與搜狐合作的原因，是其十多年來(lái)專注搭建孕嬰童知識(shí)分享平臺(tái)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。這一平臺(tái)上聚集了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的當(dāng)當(dāng)孕嬰童目標(biāo)消費(fèi)者。雙方的合作真正能夠做到為眾多父母提供了“四保險(xiǎn)”，即：專業(yè)的育兒指導(dǎo)、兒童閱讀推薦、安全放心的產(chǎn)品和便捷的渠道服務(wù)。”

而對(duì)于媽媽群體來(lái)說(shuō)，她們關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)安全，關(guān)注品牌口碑，也更信任專業(yè)的推薦。具有公信力的權(quán)威媒體，擁有國(guó)內(nèi)外知名專家的支持，活躍的互動(dòng)交流，是獲得孕嬰、育嬰知識(shí)的重要來(lái)源，同時(shí)這些媒體平臺(tái)中也潛藏著巨大的購(gòu)物需求。當(dāng)當(dāng)孕嬰童與搜狐母嬰這一權(quán)威媒體以商品推薦形式的深度合作，可以為當(dāng)當(dāng)孕嬰童經(jīng)營(yíng)的商品帶來(lái)更多的曝光和權(quán)威推薦的機(jī)會(huì)，同時(shí)也可以分享到搜狐母嬰的用戶群和點(diǎn)擊流量。相比于直接砸廣告的方式，投資回報(bào)率明顯高很多。

一位從事了10余年孕嬰童行業(yè)的資深人士表示：“孕嬰童是一個(gè)非常專業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，只有非常精準(zhǔn)的營(yíng)銷才能獲得最佳的投入產(chǎn)出比。以往電商與媒體的眾多合作更多關(guān)注在導(dǎo)引流量、促進(jìn)銷量上，其實(shí)對(duì)于孕嬰童市場(chǎng)上的消費(fèi)者而言，他們更多需要的是專業(yè)的育兒指導(dǎo)下，幫助媽媽們選擇最適合自己孩子讀的書和使用的商品，以及真正安全可靠的產(chǎn)品渠道。”該資深人士對(duì)當(dāng)當(dāng)與搜狐的合作做了一個(gè)非常形象的比喻：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)新的合作模式如同將戰(zhàn)線全面推進(jìn)到孕嬰童目標(biāo)消費(fèi)者的眼皮底下。這就像，別人還在走街串巷的吆喝的時(shí)候，當(dāng)當(dāng)孕嬰童已經(jīng)將商品送到了幼兒園、托兒所甚至產(chǎn)房里，并由專業(yè)的老師和醫(yī)生們幫助媽媽推薦最適合寶寶的商品。”

深耕垂直市場(chǎng)割據(jù)半壁江山

據(jù)了解，2008年至2011年當(dāng)當(dāng)孕嬰童的年均增速保持在200%以上。當(dāng)當(dāng)孕嬰童則借助自身在童書領(lǐng)域的強(qiáng)大品牌影響力，迅速挖掘了大量?jī)?yōu)質(zhì)孕嬰童客源，同時(shí)也吸引了大批優(yōu)質(zhì)商家和供應(yīng)商的加盟。像媽咪寶貝這樣的合作伙伴，2008銷售額為230萬(wàn)元，2011年增長(zhǎng)到8200萬(wàn)元，今年的目標(biāo)是1.6億。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)僅孕嬰童品類，首批就將有6家優(yōu)質(zhì)合作伙伴年銷過(guò)億，其中包括二十一世紀(jì)出版社、中國(guó)少兒兒童出版社、海豚傳媒出版公司等3家童書出版機(jī)構(gòu)，以及尤妮佳、金佰利、寶潔3家經(jīng)營(yíng)孕嬰童產(chǎn)品商家。2012年當(dāng)當(dāng)少兒將擁有超過(guò)30家年銷千萬(wàn)碼洋以上的合作伙伴，嬰童百貨也擁有近20家年銷千萬(wàn)的優(yōu)秀合作伙伴，并且大部分將在未來(lái)1-3年發(fā)展成為“億元商家”。

王悅表示，如此快速的增長(zhǎng)完全得益于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)細(xì)分品類的精細(xì)化運(yùn)作，對(duì)于當(dāng)當(dāng)孕嬰童來(lái)說(shuō)，與搜狐母嬰的合作模式未來(lái)將有可能擴(kuò)大到其他母嬰垂直媒體。未來(lái)將形成以當(dāng)當(dāng)孕嬰童為核心的知識(shí)分享型孕嬰童聯(lián)盟。