“我們上半財年的業績符合預期，使公司處于強有力的位置以持續貫徹戰略，并在22財年實現營收增長。”2月21日，新西蘭a2牛奶公司發布2022半年財報，a2牛奶公司總經理兼首席執行官David Bortolussi如是說。

2022財年上半年，a2多項布局取得顯著成效，尤其在財年第二季度（2021年10-12月）中標產品a2至初取得二位數增長，零售銷量線上線下雙增長，在中國的市場占有率創下新高。而這得益于a2快速應變的前瞻眼光和三大核心戰略的有序實施。下半財年面對充滿不確定的市場環境，a2如何排兵布陣？又將為渠道和消費者帶來哪些新亮點？一起來看。

市占率創歷史新高

多項指標顯示a2良性增長

縱觀中國奶粉市場目前的發展現狀，2017-2021年出生人口已經“五連降”，基礎紅利消失導致市場存量萎縮，也結束了整個行業高速、粗放的增長時代。進入2022年乳企之間的火藥味更濃，整個嬰配粉市場此消彼長的競爭進一步加劇，但從最新的業績表現來看，“a2至初是為數不多獲得市場份額提升的國際品牌之一。”

財報數據顯示，a2公司營收相比21財年上半年同期微降2.5%，至6.61億新西蘭元，與之前預期一致，而較21下半年財年環比增長24.8%，半年布局取得成效。毫無疑問，在經歷業績短暫的承壓之后，a2加快主動調整步伐從而搶占先機，中國作為a2最重要的市場之一，上半財年也呈現出多個增長亮點。

首先得益于a2大手筆投入的一系列庫存管理舉措為渠道及業務合作伙伴減壓，渠道庫存降至目標水平，動銷能力增強，財年第二季度中標產品a2至初營收明顯提升。整體來看中標a2至初嬰幼兒營養產品銷售1.887億新西蘭元，上半財年營收相比同期下降11.4%，其中一季度出貨量受庫存舉措影響而下降，但二季度隨著策略奏效立即恢復二位數增長。

其次線上線下齊頭并行，通過加大對渠道的支持力度，多項本土化發展措施落地不斷提升渠道健康水平。尼爾森(Nielsen)數據顯示，與同期相比，母嬰門店的a2至初零售銷量上升11%，Smart Path的數據顯示，線上渠道的零售銷量在上半財年增長了17%。無論是在線下母嬰店還是線上渠道，a2實施的庫存健康行動都取得了預期的積極效果，尤其在母嬰銷售渠道，庫存水平、產品新鮮度顯著改善的同時渠道動銷增強，a2至初的分銷門店數量也從2021年6月底的2.28萬家增加到了2.46萬家。

更值得一提的是，在行業普遍面臨增長困境的大背景下，a2在中國的市場占有率環比持續提升，2021年10-12月市場占有率提升至3.1%，并在12月達到3.2%的歷史新高，為接下來的持續增長打下了良好基礎。據悉，在創新高的市場占有率中，1、2、4段位產品增幅明顯更高，意味著a2具備更強的新用戶吸引力，同時在具備高增長潛力的中大童市場也實現了廣泛滲透。根據a2公司最新的品牌健康指標跟蹤，中標產品的品牌認知度、試用率、重復使用等指標均創下新高。“持續拉新+老客復購”，a2既能抓住存量市場又能抓住增量市場，下半財年有望蓄勢“起飛”。

三大戰略措施并舉

a2深耕中國市場有信心

誠然，作為A2乳制品領域的開創者和引領者，a2深扎中國市場多年，在供應鏈、產品、渠道、品牌建設等多方面都已經非常成熟。近年來整個中國奶粉市場既有“內憂”又有“外患”，價格戰、渠道整合疊加出生人口下滑、疫情反復，同時還要面對新國標、二次配方注冊的考驗，a2作為頭部品牌，無疑具備更強的綜合實力應對變化調整策略。

具體來看，渠道健康是a2上半財年最重視且投入最多的戰略，事實也證明這一舉措取得有效成果，以短期業績承壓換來了品牌與渠道合作伙伴長期共贏的增長。從整個行業來看，近兩年大環境的跌宕起伏使得渠道端承受著較大的壓力，在母嬰行業觀察走訪市場的過程中，許多經銷商、渠道商反映：“行業內卷、價盤混亂、竄貨嚴重，生意一年比一年難。”在這樣的特殊時期，a2以實際行動給予渠道更多信心和安全感，也為市場注入了一支強心劑。

持續加大對中國市場的投入、加快推進全奶戰略，a2始終致力于帶給中國消費者更多更優質的選擇。自2020年以來a2通過“全奶戰略”覆蓋全品類、全人群、全場景，守護全家營養健康，也為品牌贏得中國市場增長建立了新引擎。2022上半財年a2液態奶在中國和其他亞洲市場的銷售額增長50.3%，其他營養品收入增長69.2%，包括在中國推出的UHT產品等展現增長機會。

夯實產品硬實力，a2與中國央企構建全面堅實戰略合作，投入上游產能。上半財年a2與大型央企中國牧工商集團合作，收購位于世界黃金奶源帶新西蘭南島的馬陶拉乳業75%股權，大大提升a2上游生產能力。同時，a2開始計劃構建在馬陶拉乳業的實驗室、混合和罐裝能力，并加快a2公司產品投入生產的行動，使a2在中國市場產品供給更加靈活，也具備了更多配方注冊潛力。

此外，在新品研發、品牌建設、渠道賦能、營銷投入等各個維度a2繼續加大投入，應對新國標及二次配方注冊，a2也已提交嬰兒配方奶粉所有階段的SAMR中國標簽注冊文件。正如a2牛奶公司總經理兼首席執行官David Bortolussi所言，“我們對中國嬰幼兒配方奶粉市場的長遠發展充滿信心。”

從行業角度來看，隨著國家各項扶持生育政策陸續出臺、渠道加速轉型升級、新一輪奶粉配方注冊制結束以及企業市場秩序調整完畢，相信中國母嬰市場將迎來新一輪蓬勃發展。對此，a2已率先占領市場復蘇先機，以最好狀態攜手更多渠道合作伙伴一起共見未來！