高增的羊奶粉品類

國家全面放開“三胎政策”的信號被釋放后，奶粉市場被認為迎來了發(fā)展的新利好。“三胎政策”正式出臺后，一系列鼓勵生育的配套措施陸續(xù)實行，再加上國家限房價、控教培等措施的施行，生育補貼、育兒解壓...讓年輕夫妻的生育意愿得到極大的提升。這對于嬰配粉行業(yè)來說同樣是一個利好信號，與此同時在嬰配粉市場的內(nèi)部，存量的牛奶粉市場之外也涌現(xiàn)出了新的增長極，如羊奶粉等高端細分品類，維持一個較高水平的增長。

《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》數(shù)據(jù)顯示：嬰幼兒配方羊奶粉市場保持了每年25%以上的增速，而奶粉市場的年復合增長率為7%，從增幅來看，嬰幼兒配方羊奶粉是嬰配粉市場大盤的3倍之多。

作為最具增長潛力的奶粉細分品類，嬰幼兒配方羊奶粉的市場規(guī)模率先突破百億，真正實現(xiàn)了小眾向主流的階躍。

與此同時，消費升級潮流下，高端消費市場的崛起；年輕一代消費人群的迭代，“精細化”育兒觀念盛行，對高端化、高品質(zhì)消費趨勢的助推...讓定位高端的嬰幼兒配方羊奶粉迎來新的發(fā)展紅利期。

羊奶粉市場逐漸受到了資本、消費市場的青睞，巨頭乳企接連入局，這些綜合實力強勁、品牌光環(huán)鮮艷、市場根基深厚、產(chǎn)業(yè)鏈積淀扎實的大牌乳企們，為羊奶粉市場帶來了新的增長動力，是羊奶粉市場日趨繁榮與成熟的標志，也是羊奶粉市場邁向“雙百億”的底氣所在。

“快馬加鞭”的羊乳黑馬

大牌乳企入局羊奶粉市場以來，表現(xiàn)各有千秋，如伊利金領冠于2019年年末推出的悠滋小羊，展現(xiàn)了強勁的潛力，成為羊奶粉市場一匹名副其實的“黑馬”，在國產(chǎn)羊奶粉品牌中脫穎而出。近期，在伊利公布的2021年上半年財報中，羊奶粉實現(xiàn)了翻倍增長。

金領冠悠滋小羊的增長速度得益于羊奶粉品類的紅利效應，也離不開其自身的黑馬潛質(zhì)。

出身“名門望族”——國內(nèi)乳企龍頭伊利，金領冠悠滋小羊以黑馬身姿入場，能夠演繹羊乳新貴的發(fā)展奇跡，與品牌自身在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品力、品牌力、渠道力以及消費者口碑等維度的扎實積淀密不可分。

伊利金領冠在業(yè)內(nèi)素有“專利品質(zhì)”的盛譽，其擁有19年中國母乳研究的經(jīng)驗，創(chuàng)立了中國首個企業(yè)母乳研究數(shù)據(jù)庫、擁有上千萬份母乳營養(yǎng)成分數(shù)據(jù)。而伊利所得獲得的5項核心配方發(fā)明專利，也被成功應用于金領冠悠滋小羊的產(chǎn)品中。

從其配方來看，金領冠悠滋小羊是100%純羊乳配方，是羊奶粉行業(yè)首創(chuàng)親活羊乳配方的品牌，特別添加乳源二代OPO親活配方，sn-2棕櫚酸含量占比高達64.4%，每100g羊奶粉中含有4億活性益生菌（含量是國標的4倍）。

行業(yè)首創(chuàng)的羊乳親活配方加持下，金領冠悠滋小羊保持了高水準的配方品質(zhì)。與此同時，金領冠悠滋小羊的產(chǎn)品力品質(zhì)也得到了全方位的保障。伊利金領冠打造了先進“全過程追溯系統(tǒng)”，讓每罐奶粉擁有獨家的“身份認證”，金領冠悠滋小羊的品質(zhì)也能夠被消費者全程見證；值得一提的是，伊利金領冠擁有完善的智能化體系、從質(zhì)量檢測到智能生產(chǎn)，工藝、管理水平一流，并且擁有嚴苛的產(chǎn)品檢測體系標準，為其產(chǎn)品實力硬核護航。

作為奧運戰(zhàn)略伙伴的伊利金領冠，在2021年的奧運會期間，獲得了非常高的關注度，金領冠悠滋小羊也獲得極高的熱度，并憑借優(yōu)異的品質(zhì)、配方實力，收獲了消費者的口碑與好評，如在小紅書上羊奶粉產(chǎn)品的口碑評測中，金領冠悠滋小羊被認為是：“奶源、營養(yǎng)、口感以及品質(zhì)都令人放心的羊奶粉產(chǎn)品，征服了很多挑剔的年輕寶媽。”

值得一提的是，金領冠悠滋小羊也曾憑借優(yōu)異的產(chǎn)品實力，屢獲殊榮，如其在2020世界乳品創(chuàng)新獎的評選中，入圍“最佳過敏友好型乳品”獎項。

強大的產(chǎn)品實力使得金領冠悠滋小羊收獲了一批忠實的市場擁躉。當前的羊奶粉行業(yè)逐漸邁向成熟期，以往依賴高毛利驅(qū)動增長的模式失效，轉(zhuǎn)而依靠品牌力與渠道雙驅(qū)推動。以金領冠悠滋小羊為代表的羊奶粉品牌，為羊奶粉行業(yè)帶來了全新的品牌營銷打法。金領冠悠滋小羊打造了一系列品牌活動，如“金領冠悠滋小羊-親活羊乳節(jié)”、“京東羊奶節(jié)”以及亮相全國羊奶粉行業(yè)大會等，通過這些活動不斷夯實品牌力。

鍛造品牌力的核心目的仍然是作用于終端市場羊奶粉的動銷。“金領冠悠滋小羊的市場秩序，從價盤到區(qū)域管控是做的最有口碑的。”一些渠道商向中童傳媒調(diào)研組透露。控價盤、穩(wěn)市場，金領冠悠滋小羊不遺余力地維護渠道商利益，同時針對終端市場的羊奶粉動銷，其展開了多項賦能活動，開新客、盤活會員...有效幫扶渠道商動銷。

國貨羊奶“頭羊”品牌

后手進場”的金領冠悠滋小羊，能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢的高增長也在預料之中。通過布局羊奶粉，伊利金領冠完成了“牛羊并舉”的戰(zhàn)略布局，以金領冠系列珍護、睿護、塞納牧、悠滋小羊為代表的高端產(chǎn)品矩陣成型，牛、羊、有機、A2全線發(fā)力，金領冠悠滋小羊展現(xiàn)了強勁的崛起之勢。

“金領冠悠滋小羊的崛起，有望開啟國產(chǎn)羊奶粉的新篇章。”金領冠悠滋小羊在上市之初就曾被業(yè)內(nèi)給予了高期待。

國內(nèi)羊奶粉市場中，形成了“涇渭分明”的格局分野，在品牌力上聲勢較弱的國產(chǎn)羊奶粉品牌“存在感”極低，以近兩年國內(nèi)羊奶粉市場各品牌的表現(xiàn)來看，從品牌力、體量、口碑度、滲透率等綜合維度來看，能夠“脫穎而出”的國產(chǎn)羊奶粉品牌寥寥，但國產(chǎn)大乳企的入局，為打破這一現(xiàn)狀帶來的希望。

隨著國潮的興起，各領域均涌現(xiàn)了國貨品牌，奶粉行業(yè)同樣如此，從產(chǎn)業(yè)鏈建設、奶源自控、品質(zhì)標準到品牌力建設、市場規(guī)范、政策保障等各個維度，國產(chǎn)奶粉的進步有目共睹。以伊利金領冠為代表的國產(chǎn)奶粉正是如此，而金領冠悠滋小羊在羊奶粉市場的綜合表現(xiàn)也正使其從一眾國產(chǎn)羊奶粉品牌中脫穎而出，在欣欣向榮的羊奶粉賽道中，攜手前行、引領國產(chǎn)羊奶粉品牌掀起發(fā)展的新篇章。