近期奶粉圈和羊奶粉智庫《陜西好羊奶，精耕奶粉圈》陜西之行，走進了陜西優秀乳企美力源乳業。從中國奶粉市場最激蕩的年月里誕生并一路走來，美力源秉持著“良心、愛心、責任心”，以品質為基礎，面對市場變化給品牌及渠道帶來的壓力，美力源更是積極創新營銷模式。有業內人士評價美力源，“美力源的營銷思維已經升級了，營銷活動也有規劃、有執行，未來值得期待。”

營銷萬變，不離產品本質

作為穩健發展的陜西羊乳企業，美力源深知質量是產品的基礎也是品牌的基礎。營銷思維上的創新深化，離不開其本身在產品品質上的建設。

據了解，美力源的奶源基地位于北緯34°秦嶺北麓藍田玉山，自然環境得天獨厚。憑借獨特的地理優勢，秦嶺中生長著3000余種中草藥材，這些中草藥材成為了美力源奶山羊的健康食物，吃百草的奶山羊更不易生病，從而為高品質奶源奠定了質量基礎。

奶源基礎扎實，生產上當然也得下功夫。據了解，美力源已實現占地面積40000平方米現代化工廠，每個生產環節都依托于現代化專業設備和嚴苛的質檢平臺，潔凈區達到了10萬級凈化標準。在這座現代化工廠中，美力源投資建設先進乳品生產線，采用丹麥四旋風二次附聚工藝，日處理鮮奶210噸，年產各類乳粉7500噸。每一滴羊奶都由現代化工廠采用引進丹麥四旋風二次附聚工藝生產而成，產品質量更加穩定。

筆者還了解到，美力源旗下美力源羊奶粉在2020年度主流品牌嬰幼兒配方乳粉質量大賽上斬獲了質量金獎，值得一提的是，美力源系列產品已是連續第2年獲得質量金獎了。

在當下消費者主導的市場環境中，對于品牌營銷與產品質量的關系必須清楚，我們營銷為的是引客，產品質量才能留客，而有效的品牌營銷只有植根在產品上，才能具有打動消費者的生命力。

營銷升級，方式思維求變求新

對于美力源這樣的多數陜西乳企而言，質量是長久地堅持所形成的優勢，而伴隨市場集中化趨勢以及“貨找人”格局的形成加深，陜西乳企愈發感到品牌力的重要性，美力源事業部副總經理郭威就表示：“如今在90、95父母為主的消費新時代，美力源也在持續創新謀發展，全面開展品牌化運作。我們的戰略方向越來越清晰，接下來還有很多品牌化布局，將會線上線下聯動助力美力源品牌出圈。”

首先，2020年美力源將原LOGO變更為了“領頭羊羊角”。一方面，在如今強調差異化的時代，認知卡位非常關鍵，羊角LOGO可以幫助美力源強化羊奶粉企業這一標簽，把品類特色變為了品牌特色；另一方面，“領頭羊”既代表著奮斗的精神，同時也展示著美力源給自己定下的目標——做到品類引領。

其次，早前上線的美力源在線養羊小程序——“我想養只羊”，目前為止已經吸引數萬消費者參與“養羊”。在小程序中消費者可以領養一只小羊，感受真實的秦嶺高山牧場，深度體驗飼養一只奶山羊的全過程，另外，飼養奶山羊累計的奶滴還能兌換美力源羊奶粉。這一小程序將奶山羊養殖虛擬化，并且高頻植入品牌元素，讓消費者在娛樂的同時建立美力源品牌的記憶關聯，進一步搶占消費者認知。

除了線上“養羊”，線下渠道美力源也沒有忽視。2020年，美力源在全國各地舉辦了健康親子活動“小羊快跑”，通過場景式互動，與消費者建立情感粘性，提升品牌信任感。而母嬰門店通過這樣的活動，也擁有了與顧客交流、建立更深層次信賴關系的機會。

據了解，“小羊快跑”這一活動的主題，其實與美力源的奶山羊每天30000-50000步之間的運動步數息息相關。而高山放養、自由奔跑、樂享自然正是美力源奶山羊的個性化標簽。

結合著渠道動銷來做營銷，這該是品牌營銷的應有之義，母嬰渠道作為奶粉品牌最重要的合作渠道，當下卻正在困難之時，通過品牌給渠道帶來價值，是雪中送炭，也為品牌、渠道的后續合作做下良好鋪墊。

同時，美力源將品牌生產特色做提煉總結并打造落地活動，在筆者看來，這又是一次營銷的進階。消費者不止是參與活動，在過程中更對品牌產品的生產背景做了解，加深對品牌特點的感知。

通過美力源，我們看到的是陜西乳企的發展進階之姿，堅持質量如金，積極拓展營銷思想與方式，立足品牌、渠道、消費者三方，打通整個傳播鏈條。重奶源建設這是多數陜西乳企的優勢所在，而如今面對市場變化，不少陜西乳企意識到品牌營銷之重要，并組建專業營銷團隊加大投入。在未來市場的變動重組中，我們期待如美力源這樣上游穩定、品牌營銷加速突破的品牌，兌現其發展潛力，收獲更多消費者青睞。