2021年4月19日，由中童傳媒主辦、羊滋滋作為戰(zhàn)略合作伙伴予以支持的動(dòng)銷中國·嬰童產(chǎn)業(yè)江西峰會(huì)將在江西省南昌市力高皇冠假日酒店隆重舉行，此次大會(huì)的主題是“選品 聚客 精準(zhǔn)動(dòng)銷”。

誠然疫情之后母嬰行業(yè)發(fā)生了較大變化，首當(dāng)其沖便是客流量急速下滑。在走訪江西市場(chǎng)時(shí)，不少渠道都在感嘆門店基本上已經(jīng)出現(xiàn)不進(jìn)客的情況。這不僅會(huì)影響母嬰全品類銷售情況，同時(shí)也會(huì)給門店經(jīng)營帶來較大挑戰(zhàn)。

為了應(yīng)對(duì)這種情況，不少門店都通過賣一些洗衣液、洗手液、面膜等單品，來提高客單價(jià)，雖然在一定程度上提升了門店的營業(yè)額，但大家普遍反映這并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，長(zhǎng)此以往很有可能會(huì)模糊母嬰門店的概念，反而失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外，另一個(gè)關(guān)系渠道生存的問題就是新生兒的出生率。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2018年江西新生兒出生人口為62.2萬，2019年新生兒出生人口為58.6萬，出生率僅為12.59‰，比上年下降0.84個(gè)千分點(diǎn)。盡管2020年新生兒的出生數(shù)據(jù)還未公布，但有不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)人數(shù)很有可能會(huì)跌到40多萬人左右。可以預(yù)見的是這種下滑已然成為了趨勢(shì)，并且值得注意的是當(dāng)前消費(fèi)者主體以90后、95后為主，不管是選品的途徑、習(xí)慣還是喜好都與過去有著較大的不同，這也就意味著渠道如果繼續(xù)延用過去的方法，很難再獲得消費(fèi)者的青睞。簡(jiǎn)單來說，在當(dāng)下時(shí)代，想要吸引消費(fèi)者進(jìn)店，就必須要有強(qiáng)悍的理由。

自然選品是關(guān)鍵，聚客是目的，精準(zhǔn)動(dòng)銷是手段，但只有把三者統(tǒng)一起來，才能相輔相成，形成良好的循環(huán)，真正促進(jìn)母嬰渠道生意增長(zhǎng)。

在此次動(dòng)銷中國·嬰童產(chǎn)業(yè)江西峰會(huì)上，羊滋滋作為戰(zhàn)略合作伙伴，將與中童傳媒一起在這場(chǎng)獨(dú)屬于江西嬰童人的盛會(huì)中，與眾多江西的優(yōu)秀渠道商代表，一起探討疫情后母嬰門店如何選品、聚客、精準(zhǔn)動(dòng)銷。

江西，作為中國中部地區(qū)核心重鎮(zhèn)和羊滋滋重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，其在羊滋滋全國戰(zhàn)略布局中的重要地位不言而喻。從2016年新升級(jí)后的羊滋滋品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入江西市場(chǎng)到現(xiàn)如今，在這片紅色革命發(fā)源地，羊滋滋憑借扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)作風(fēng)和穩(wěn)定可信賴的產(chǎn)品質(zhì)量，一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷沉淀并積累著。2020年，羊滋滋在江西全年銷售總額突破4000萬。2021年，羊滋滋計(jì)劃在江西完成6000萬銷售目標(biāo)。

如何用全域營銷的方式影響消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)更大范圍聚客？如何從95后寶媽消費(fèi)偏好的角度選好品牌，把握增長(zhǎng)品類的機(jī)會(huì)？如何精準(zhǔn)分析會(huì)員的消費(fèi)能力和潛力，做好商品組合，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)動(dòng)銷？

羊滋滋將會(huì)在動(dòng)銷中國·嬰童產(chǎn)業(yè)江西峰會(huì)給出自己的答案。