近日，成都紐恩乳業在陜西西安正式舉行以“佳期已至 羊帆起航”為主題的佰必佳嬰幼兒純羊乳蛋白奶粉上市發布會，吸引了眾多渠道商、零售商廣泛關注和積極參與。

據了解，出席此次會議的嘉賓有西北農林科技大學教授曹斌云，陜西師范大學食品工程與營養科學學院教授張富新，陜西乳品工業協會秘書長鄭子國，陜西省富平縣縣常委、副縣長張沖，陜西省富平縣畜牧發展中心主任郭建航，紐菲特乳業董事長汪海濤，紐恩乳業總經理孫康，紐恩乳業營銷總監張志軍，博領集團董事長徐長城，陜西圣唐乳業創始人武壯田，陜西圣唐乳業有限公司總裁楊紫城，及多方媒體、全國渠道商代表等。

一入局，佰必佳為何成為全場焦點？

在奶粉產品不斷增加的背景之下，新品發布已數見不鮮，為何此次佰必佳能在全國范圍形成磁鐵效應？小編認為主要有兩點：

1.純羊乳蛋白發展勢頭強勁，富有市場關注度。

據了解，佰必佳嬰幼兒配方羊奶粉是2020年通過配方注冊的唯一款純羊乳蛋白奶粉。這不僅預示著，純羊乳蛋白奶粉沉寂一年，終于再迎新生軍，更彰顯出佰必佳緊扣品類發展趨勢，市場打法犀利的戰略布局。

2.產品資源缺乏，渠道需求突出，品牌布局對癥渠道痛點。

從當前已通過的嬰配粉數量來看，雖然已有444個系列，但不少渠道已陷入“產品很多，能做的卻很少”的尷尬境地。比如此前有渠道商在問到其羊奶粉選品思維時反饋：“現在要求高沒有用，缺少能做的產品，想做拿不到，好一點的資源基本已經被劃分完。”佰必佳此次上市，正是為渠道提供了調整品類結構的新機會，成為大家意向布局的“香餑餑”。

據悉，在本次發布會之前，佰必佳運營商紐恩乳業就已收到不少渠道的意向金和保證金，足以印證大家對純羊乳蛋白奶粉的高度關注，以及對佰必佳的濃厚興趣。

品牌建設已具雛形，增強渠道向心力

新品推出，品牌建設是核心布局之一。在品牌建設過程中，我們不斷強調增強消費者認知，多維強化品牌滲透，但對新品而言，想要快速切入市場，第一個著力點并不是消費者，而是渠道商和零售商。在佰必佳的上市布局中，讓人感受到其由內至外打造的精細化布局，加速形成渠道認知鏈條。

比如推出全國首個以純羊乳蛋白品牌為原型、自編自導自演的“佳佳羊成長記”奇幻兒童劇，攜手高流量、時尚化的綜藝ip《陽光姐妹淘》，并借勢豐巢快遞柜、高速路廣告形成高頻無意識傳播，強化終端品牌印象。隨著品牌效應對消費者的影響越來越突出，品牌建設也成為不少渠道擇品的首要因素。佰必佳作為新上市品牌，在會上用實際行動向渠道證明其市場建設策略的可實踐性以及豐富性和堅定性。

比如佰必佳運營商紐恩乳業所建立的全新渠道合作模式，即以銷量置換具名股權的客戶深度合作，共享品牌紅利。其先決條件為合作伙伴必須以佰必佳作為本系統的核心主推純羊乳蛋白品牌，形成強利益的合作關系。紐菲特乳業董事長汪海濤直言：“生意已經是團隊的生意，不是團伙的生意，我們推出該模式，就是要用實際的行動粘合渠道，共贏未來。”

達州孕嬰計劃總經理杜詠在發布會上也表示：“佰必佳的生產工廠設備、世界羊乳加工樣板廠、工廠布局以及有機牧場等硬性設施，為我們渠道增強了信心。同時，佰必佳的配方和包裝設計很契合當下消費者的市場需求，產品力過硬。我們也希望在先天優勢的加持下，佰必佳作為純羊乳蛋白奶粉的新星，可以為國產羊奶粉崛起更好助力。”此外，還有瀘州、貴州、安徽、德陽等渠道商都對布局佰必佳表達了肯定和期許。

對于佰必佳的具體運作，紐菲特乳業董事長汪海濤還提到：“佰必佳的市場基因可謂強強聯合，坐落羊乳之都富平，運作依托四川紐菲特乳業集團子公司成都紐恩乳業。在擁有資源強整合的上游支持，與強品牌運營和差異化創新之下，佰必佳或將成為突破品牌怪圈的希望。”

塑造產品力，過硬品質匯聚卡位底氣

除了凝聚渠道力，品牌長遠發展的根基依舊是產品。佰必佳從產品研發到上游生產都練就了渠道合作的定心丸。

一罐好奶粉離不開好奶源，佰必佳的奶源位于北緯34°黃金奶源帶圣唐澳尼克牧場，同時圣唐乳業除了世界羊乳加工樣板場，還通過了歐洲IFS、BRC雙認，多方面加持佰必佳品質把控。另一方面，從配方上看，佰必佳3段在基礎營養添加之外，額外添加了低聚半乳糖、低聚果糖、opo、葉黃素等特色營養元素，并提出“八維”守護滿足消費者多元化配方需求。

隨著羊奶粉市場競爭不斷升級，乳企實力已成為品牌在馬拉松式競爭中的核心力量，圣唐乳業作為佰必佳的生產商，給與了品牌優良“基因”。譬如同日，圣唐乳業承辦了以“富平羊奶、共享健康”為主題的富平羊奶健康中國行活動，云集了多位食品行業的專家教授，為奶山羊產業的發展建言獻策。

陜西省乳品工業協會秘書長鄭子國在活動中談到：“富平是中國奶山羊之鄉，中國羊乳之都，富平羊乳制品產量占陜西省羊乳制品1/3。圣唐乳業是富平縣乃至陜西省的重點羊乳制品加工企業，也是優秀的全產業鏈羊乳企業，雖然起步晚，但也具有起點高，發展快的特點，突出的奶源建設、研發生產水平，智能化生產都為產品發展形成了堅實后盾支持。”

縱觀此次上市發布會，佰必佳通過其“顏值”“才華”以及團隊運營思維和手段，引起了渠道廣泛共鳴，讓渠道對其品牌形成了良好信心，為自己練就了打開市場大門的鑰匙，成為新品上市借勢渠道力量的優秀案例。我們期待佰必佳未來在市場的精彩表現，也期待更多優質羊奶粉品牌給予市場更多驚喜，助力羊奶粉產業發展邁上新臺階！（來源：奶粉圈）

聯系方式： 13891622175（孫總）