2018年1月11日，一款名為“舒冠”的本色紙尿褲?rùn)M空出世！裹挾“王者”之風(fēng)迅速席卷終端市場(chǎng)，所到之處消費(fèi)者反饋熱烈，合作伙伴連連稱(chēng)贊！但業(yè)內(nèi)人士有諸多疑惑：這款紙尿褲從何而來(lái)？因何取勝？面對(duì)市場(chǎng)“大同”它是怎樣“殺”出一片天的？帶著這些問(wèn)題，火爆嬰童網(wǎng)今天（2月8日）盛邀舒冠本色紙尿褲COO何志洪先生，帶領(lǐng)我們走進(jìn)舒冠的“誕生”與制勝之路。

同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，舒冠以初心應(yīng)需求而生

母嬰行業(yè)如今的難題非同質(zhì)化莫屬，何總更表示如今的紙尿褲市場(chǎng)同質(zhì)化已達(dá)90%以上！他認(rèn)為這樣的市場(chǎng)之中，消費(fèi)者其實(shí)是茫然的，因此，撇開(kāi)高端不談，從消費(fèi)基數(shù)更大的中低端產(chǎn)品來(lái)看：消費(fèi)者總是哪邊有活動(dòng)哪邊便宜就去哪邊，不存在粘性這一概念，因?yàn)閷?duì)他們而言什么都一樣，自然哪家便宜就去哪家，這是現(xiàn)在終端紙尿褲銷(xiāo)售的普遍現(xiàn)象。

何總也分析了這種情況之下，廠家各種大力度活動(dòng)，各種營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)其實(shí)無(wú)法從根本上解決問(wèn)題，消費(fèi)者仍會(huì)被更低的價(jià)格吸引，最終導(dǎo)致廠家淪為“搬運(yùn)工”。因此，在初期，何總以及他的團(tuán)隊(duì)一直思考“做什么樣的產(chǎn)品能夠引起母嬰店的興趣，引起消費(fèi)者的興趣”？帶起他們的“主觀能動(dòng)性”！給他們充分的購(gòu)買(mǎi)理由。

對(duì)此，何總透露，自己在舒冠之前是做母嬰零售的，深耕終端多年的他，明白母嬰店、母嬰連鎖需要什么樣的產(chǎn)品、什么樣的服務(wù)。他還表示紙尿褲這一產(chǎn)品，母嬰店都有做，但現(xiàn)實(shí)是都做不好。于是，舒冠團(tuán)隊(duì)多方調(diào)研、分析，決定做一款擁有有差異化和口碑傳播的紙尿褲，做母嬰店、消費(fèi)者真正需要的紙尿褲產(chǎn)品。自此，舒冠本色紙尿褲概念才“浮出水面”。做環(huán)保尿褲，歷時(shí)16個(gè)月

何總表示，在差異化、口碑傳播紙尿褲之一概念形成之后，舒冠團(tuán)隊(duì)查閱國(guó)內(nèi)外大量資料，如歐美、日韓等，以及數(shù)萬(wàn)份的市場(chǎng)調(diào)查，收獲了大量數(shù)據(jù)以及碎片化的信息。在查閱中他們發(fā)現(xiàn)中外紙尿褲差異巨大，國(guó)外多注重環(huán)保，而國(guó)內(nèi)對(duì)此涉獵甚少！因此他們萌生做一款中國(guó)人自己的環(huán)保紙尿褲的想法，并付諸實(shí)踐。

在采訪中何總引述了人的兩種思維方式，一種是先有結(jié)果再找證據(jù)，另一種恰好與之相反，并以紙尿褲為例，他認(rèn)為前者以想做什么樣的紙尿褲為主題，然后找數(shù)據(jù)來(lái)佐證這以結(jié)論，易出現(xiàn)偏差，主觀性太強(qiáng)。因此，舒冠走的是第二種思維方式，即先找證據(jù)再進(jìn)行論述，結(jié)合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，綜合提煉出結(jié)論。

概念提出后，隨后便是漫長(zhǎng)的研發(fā)，期間的困難可想而知，畢竟全球市場(chǎng)無(wú)“本色紙尿褲”概念，且無(wú)前例可循，這其中包括原材料的尋找及研發(fā)應(yīng)用。何總向火爆嬰童網(wǎng)記者透露，這款產(chǎn)品從創(chuàng)意、市場(chǎng)調(diào)查，到最后的研發(fā)生產(chǎn)，歷時(shí)16個(gè)月！可以說(shuō)是所有尿褲企業(yè)中用時(shí)最長(zhǎng)的！

扎根西南以點(diǎn)帶面，“舒服之冠”讓媽媽安心bao--bao舒心

何總表示，紙尿褲行業(yè)的同質(zhì)化必將導(dǎo)致行業(yè)洗牌！而舒冠因差異化贏得市場(chǎng)，給消費(fèi)者充分的購(gòu)買(mǎi)理由（獨(dú)特）。據(jù)悉，舒冠本色紙尿褲于2018年1月11日面世后，不到一個(gè)月的時(shí)間，就在全國(guó)市場(chǎng)有好的基本面，目前，全國(guó)招商正在積極進(jìn)行中，現(xiàn)狀良好。何總認(rèn)為現(xiàn)在的老板們非常具有智慧，清楚明白消費(fèi)者的真實(shí)需求，因此，對(duì)本色紙尿褲非常感興趣。

對(duì)產(chǎn)品有足夠的自信！何總表示舒冠本色紙尿褲柔、薄、吸水性都比較好，并且，對(duì)比市面紙尿褲，舒冠的“柔”尤為突出。而從市場(chǎng)的反饋來(lái)看，消費(fèi)者們對(duì)舒冠本色紙尿褲的吸水性高、反滲率超低等特性都非常滿(mǎn)意！有消費(fèi)者表示：自從購(gòu)買(mǎi)了舒冠本色紙尿褲，一晚上只需一片，自己不用起夜給bao--bao換尿褲，孩子也睡得更安穩(wěn)了，這一點(diǎn)對(duì)bao--bao的大腦發(fā)育非常好，他們非常開(kāi)心。

講起產(chǎn)品便格外自豪的何總還表示，舒冠本義“舒服之冠”，以“bao--bao舒服，媽媽安心”為產(chǎn)品宗旨，本色紙尿褲的所有原材料均是環(huán)保材料，是取自大自然的竹木材質(zhì)，并且經(jīng)大量市場(chǎng)實(shí)樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除體質(zhì)和非護(hù)理原因之外，基本無(wú)紅屁股現(xiàn)象，這令他們很是欣慰。何總也表示正因?yàn)檫@些獨(dú)特性，才使得舒冠本色紙尿褲取得目前的成績(jī)，在市場(chǎng)快速鋪開(kāi)，更重要的是得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

為合作伙伴為消費(fèi)者，舒冠只做長(zhǎng)久之事

據(jù)何總透露，四川、重慶是舒冠的直營(yíng)城市，扎根西南多年的舒冠，終端經(jīng)驗(yàn)豐富且成熟，不同于只招代理商，終端經(jīng)驗(yàn)不足的廠家。就如何總所說(shuō)，如今的老板們都是相當(dāng)智慧的！在此，火爆嬰童網(wǎng)也幫智慧的老板向何總了解了一個(gè)重要問(wèn)題：舒冠本色紙尿褲市場(chǎng)規(guī)劃？

關(guān)于市場(chǎng)，何總表示2018年會(huì)更加重視大營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)，將開(kāi)啟全國(guó)招商，面向如華北、華南、西北、東北等大區(qū)域穩(wěn)步推進(jìn)，且針對(duì)終端動(dòng)銷(xiāo)，每月出一套動(dòng)銷(xiāo)方案給合作伙伴作參考，何總認(rèn)為“因時(shí)制宜”的動(dòng)銷(xiāo)成效會(huì)更佳。此外何總還表示，舒冠的伙伴們需要認(rèn)可舒冠的經(jīng)營(yíng)理念、認(rèn)可產(chǎn)品。最后，何總喊話(huà)新老合作伙伴和正準(zhǔn)備合作的伙伴們放馬過(guò)來(lái)，舒冠不僅僅做產(chǎn)品，而更是做思路，做體系，以此帶動(dòng)消費(fèi)者高粘性和品牌的忠誠(chéng)度。

“堅(jiān)持”是一種品質(zhì)！專(zhuān)注成就專(zhuān)業(yè)！做消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品！舒冠從概念初期至如今的收獲期，一直以行動(dòng)踐行！本色紙尿褲上市不足1月，勢(shì)頭迅猛！2018年接下來(lái)的日子，舒冠的“大營(yíng)銷(xiāo)體系”火爆嬰童網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注！