2013年8月份成立，到今年8月份，亨博士成立已有一年的時間，總銷售額達到6000萬人民幣，服務了30多萬客戶，賣出去了100多萬瓶產品，這就是亨博士郭勝帶著他的90后團隊交出的份成績單。

亨博士CEO郭勝

“我的初衷就是想讓每個人都能吃上安全的營養品”。這句話里面包含兩層意思，，每個人都能吃上，意味著價格不能太高;第二，安全的營養品，目前市場上消費者對營養品一直保持著很高的警惕，如何贏得消費者的信任，是最重要的一步。

創業能否成功，定位是關鍵，找準定位后，郭勝開始和很多互聯網創業者一樣，以產品至上為核心思想。亨博士在安全性、專業性、服務上做了優化，其實這是亨博士團隊經過半年調研的結果。

安全性方面，亨博士合作的生產廠家均是通過ISO9001認證、HACCP認證、國家食品藥品監督管理局嚴格審核的食品安全A級企業。目前亨博士已經和荷蘭的VION集團旗下Rousselot 羅賽洛簽約，亨博士膠囊系列產品所需的明膠均來自這家世界明膠企業。

專業性方面，亨博士目前有27名員工，其中客服有13名，這些客服在上崗之前，都會參加Dietitian(營養師)培訓，有國家著名保健大師培訓，拿到營養師資格才能上崗。

服務方面，亨博士做到了兩點：人性化、高性價比。亨博士的每個包裹都是采用五層特硬瓦楞紙，每個產品外面都套有一個防水防潮的PE袋，每個包裹里面都放一個便攜式小藥盒、試用說明書，每個包裹成本比同行貴一倍，產品比同類產品量多出2/3，價格便宜1/4;為了客戶正確、準時食用產品，亨博士計劃推出服用提醒，這一創意應該會給品牌傳播加分不少。

其實，亨博士一出來，就被各個媒體打上“互聯網思維下的產物”、“小米模式”，這些爛大街的詞匯，不是我想說的，今天我想通過亨博士這個案例，說說傳統營養品品牌該如何做電商。

據波士頓咨詢公司(BCG)發布的最新報告《從洞察到行動：掘金中國保健消費品市場》顯示，中國消費者的健康意識全球，2020年，中國保健消費品市場規模有望超過4000億元。有專家大膽預測，線上市場的規模也在1200億元以上。面對如此龐大的線上市場，很多線下知名營養品牌都已躍躍欲試，組建電商團隊，建立獨立網上商城，忙活了一陣子，發現客戶并不買賬，算下來虧了不少。

其實相對于其他行業紅海的情況，營養品在電商領域還屬于藍海，傳統的先下品牌沒有做好的根本原因，和其它行業的線下品牌一樣，并沒有把電商作為一個重要平臺，而是作為一個清理庫存的渠道，這就導致定位不明確，而電子商務的核心就是通過大數據準確定位，所以傳統企業如果想做好電子商務，首先要從態度上改變，是做存量轉移還是增量市場?是建直銷渠道還是分銷渠道?是執行產品差異化路線還是同品同價？運營是外包還是自建?是重金殺入還是小步試水？這些問題不解決和想好，沒有清晰的判斷和定位，勢必會大大影響后期的運營，導致渠道沖突及不合理資源的配置。

就像小米雷軍所說“站在風口上，豬都會飛”，相對于線下營養品行業的激烈競爭，亨博士應該是站在了互聯網風口上了。