7月20日，第17屆CBME孕嬰童展正在如火如荼的進行中，中國嬰童網采訪到了納樂美負責人楊天才楊總，為我們講述了納樂美的品牌優勢及發展規劃，以及如何應對乳粉新政？

開福滋（上海）實業有限公司，坐落于上海外高橋自由貿易試驗區。2012年與國內由政府賦予醫藥專業市場管理職能的自貿區醫藥交易平臺PDC合作，聯合歐洲實力雄厚的乳企，開發高端配方奶粉納樂美。優選全球注重食品安全、環保及動物福利的歐洲奶源，依據歐中雙重配方及多級噴霧、濕干混合工藝加工而成，旨在將優質的產品引入中國。

納樂美是GSP+品牌，GSP藥品級管理和全產業鏈透明追溯系統是納樂美始終堅守的質量保障標準。GSP+通過自動報警、全程電子監控等設施對產品的溫度、濕度進行監管，有效yf和杜絕產品流通環節中營養成分變質和污染問題；納樂美的品牌優勢：可以從源頭溯源，保證產品從源頭直至消費者手中全程品質始終如一的奶粉。

您方便給我們介紹一下納樂美品牌有哪些系列產品嗎？

納樂美品牌目前共有兩個系列，6個SKU的產品在市面上進行銷售，分別為甄∙享系列、甄∙純系列，這兩款產品全部采用GSP+藥品級別管理，是納樂美產品質量更值得信賴的重要保障。

我們知道，奶粉新政對不少品牌以及企業都造成了不同程度的影響，這會對納樂美品牌市場發展造成影響嗎？納樂美在面對如此嚴苛的奶粉新政時，是如何應對的呢？

雖然奶粉新政對納樂美品牌的市場推進有一定的阻礙，但在納樂美與合作伙伴的共同努力下，逐步解決了市場中的困難。可喜的是納樂美在市場上堅持不懈地耕耘已經迎來了階段性的收獲，在安徽、重慶、河南、等區域穩步發展。

近兩年來，在全面二胎政策實施的背景下，奶粉需求量劇增。但隨之而來的國家奶粉管理新政，又給奶粉市場增添了諸多困難和不確定因素。奶粉行業面臨重新洗牌，諸多品牌無力達到新政要求逐漸退出市場，這讓原本品牌紛雜繁多的奶粉產品市場迅速去蕪存菁，實現了品牌精簡。

目前行業確切數據表明，能為中國提供產品的境外工廠不超過75家，可以說，奶粉新政下品牌存活問題的關鍵核心即上游供應鏈問題。在這個核心前提下，諸多的“可保留”、“有保證”、“注冊材料已提交”、“注冊受理已在進行中”…種種說辭都是如此蒼白無力。只有確定的供應鏈才是品牌保留最強有力的背書，沒有供應鏈何談品牌保留？

在市場逐漸發力的同時，納樂美更是將奶粉注冊工作、品牌延續、發展做為長期工作的核心。在經過長期篩選、評估、協商溝通后，成功地與兩個老牌奶粉制造商達成了長期的合作協議，確保納樂美品牌在新政風暴來臨之際做好了揚帆起航的準備！

未來3-5年內，納樂美在市場的戰略規劃是怎樣的？與其他品牌相比，納樂美的戰略又有何特色或者優勢？

未來3－5年內，納樂美將會結合不同區域的市場特色，采取一區域一政策的方式，扶植各區域合作伙伴長遠、穩步發展。抓住奶粉新政良機，共同重建市場結構。以海納百川的氣魄，聯合一切可以共同發展的力量，拓寬營銷渠道，發展更多的銷售合作模式，共同推動納樂美品牌的發展。同時通過線上廣告傳播、公關媒體、自媒體運營、線下消費者主題活動、大型展會、品牌公益活動、產品推廣等線上線下聯動的方式進行品牌的傳播、深化、鞏固。

與其他品牌相比，納樂美可能沒有市場長時間的累積，但是做為一個新生的品牌，納樂美的優勢是善于學習，勇于創新，求新求變！市場反應迅速，船小好調頭。在堅定的以產品品質為核心、以供應鏈為基礎的策略下，以靈活多變，反應迅速的區域市場操作模式為戰術，這種以快打慢的戰略，一定可以使納樂美走上市場新秩序締造者之路。

納樂美品牌目前在中國市場的發展情況是怎樣的？目前市場布局主要集中在哪些區域呢？

截止2017年上半年，納樂美銷售網絡已經遍布全國20個省，合作門店達2500余家，合作經銷商伙伴達80個。目前市場布局主要集中在江浙皖、河南、重慶、兩廣、云貴等人口大省。

談到經銷加盟，不少經銷商朋友都非常感興趣，那您可以給我們介紹一下納樂美的加盟優勢都有哪些嗎?

納樂美需要的是有操作思路，懂得經營市場與品牌的合作伙伴。而納樂美會提供對等的服務與支持，這種支持是在政策之外的市場服務包括但不僅限于品牌活動、市場方案的支持與規劃。納樂美的加盟優勢在于會為合作伙伴制定適合他所轄區域市場的扶植方案，同時提供專業的團隊與經銷商共同打造區域市場，以期品牌長久發展，同時經銷商可以長期良性發展。