近期，貝貝網低調上線“買啥”、“問大家”兩大帶有社交屬性的新功能，不禁讓行業開始好奇，貝貝網開始布局社交業務，是否意味著母嬰行業的汪洋又將再起波瀾？

經過幾年的紅海亂戰和行業洗牌，母嬰行業目前正進入相對穩定的發展階段，貝貝網、寶寶樹分別占據了電商和社交兩大母嬰領域的領頭羊位置，短時間內行業格局預計不會有較大改變。

低調上線新功能，雙向戰略入局社交

簡單瀏覽貝貝網APP可以發現，“買啥”、“問大家”是貝貝網近期低調上線的新功能。所謂“買啥”,即用戶可以發布購物心愿并獲得其他用戶真實購物心得，或向其他用戶主動推薦所購商品；而所謂“問大家”,即通過互相間的提問和回答，解決用戶購物過程中產生的疑問。兩者均是基于電商屬性而衍生的社交功能。

從表面看，貝貝網只是在站內增加了基于商品的社交功能，但從其長遠發展的戰略布局來看，讓人看到了其探索純電商之外更多可能性的野心。

先電商還是先社交，順序決定成敗

縱觀母嬰企業的發展路徑，一種是以貝貝網為代表的先電商后社交路線，而另一種則是先社交后電商。看似兩者走向了殊途同歸的結局，但在業內人士看來，這一先后順序或已經決定了兩者發展的未來方向。

有專家分析，互聯網社會，最難的信任來自金錢關系，金錢交易的開始往往意味著雙方互信關系的建立。在這一基礎上，貝貝網衍生出社交功能，滿足媽媽們買前咨詢、買后分享的社交需求，能夠更容易被媽媽所接受，也提升了媽媽們的購物體驗。而通過真實的購物分享、推薦而產生的“媽媽紅人”,更容易被同為媽媽的用戶所接受和信任。

反觀先社交后電商模式，從思路來看，在滿足用戶前期育兒交流后進一步滿足其購買需求，似乎也具有合理性，但相對社交平臺，電商對供應鏈、品控等方面的要求更為專業和精細。因此從用戶角度來說，對一家電商的信任感建立往往比對一家社交平臺來得更為謹慎，而對企業本身來說，從社交轉型電商也顯得更為艱難。

先電商還是先社交，看似一個簡單的先后順序，卻讓兩種模式在完成交叉后逐漸走向了不同的發展結局。

從母嬰電商到母嬰平臺，能否顛覆行業

當然，從種種跡象可以看出，將業務從電商延伸至社交領域，絕不是貝貝網戰略的終點。關注貝貝網的業內人士可以發現，行業對貝貝網的定位已經從“中國的母嬰電商”轉變為了“中國的母嬰平臺”,從電商到平臺，兩個字的改變卻代表了兩個層次的格局觀。

貝貝網創始人兼CEO張良倫曾不止一次在公開場合強調其“一切從媽媽需求出發”的匠心精神。買買買是媽媽需求，社交也是媽媽需求，而媽媽的需求遠不止這些，生活服務、育兒早教……哪個領域是貝貝網的下一個目標，讓人期待。

從全局來看，雖然移動互聯網的紅利正在消退，但戰略清晰的創業者仍能準確把握企業發展方向，有條不紊地前進。而目前表面平靜的母嬰行業，也極有可能在這些創業者的攻城略地中改變格局。至于這位“魔術手”是否來自貝貝網，仍需等待時間的考驗。