6月9日，由澳優乳業（01717.HK）旗下佳貝艾特事業部主辦的“睛瀅兒童羊奶粉新品上市發布會”在海南三亞舉行。

換言之，在嬰幼兒配方羊奶粉之外，佳貝艾特在行業中開始細分化布局，因而，引發資本市場關注。

無獨有偶。

和氏乳業、御寶等則在成人羊奶粉這個細分領域耕耘多年，并取得不錯效果；前幾天，美力源還高調推出孕產婦配方羊奶粉；同時，有著“羊奶股”之稱的紅星美玲也將推出一款針對學生領域的奶粉。

據悉，羊奶終端銷售已經突破100億大關，而且還在繼續高速增長之中，因而，除了深耕細作嬰幼兒配方羊奶粉，更多企業將額外精力聚焦在羊奶細分領域之上，也在情理之中。

終端消費突破百億：群雄逐鹿格局

雖然起步時間久遠，但相較于牛奶行業，羊奶行業發展比較滯后，最主要的特征就是缺少龍頭企業以及知名品牌。

然而，澳優乳業在荷蘭把海普諾凱收購之后，將佳貝艾特原裝原罐進口帶回國內之后，迅速成為羊奶行業的“領頭羊”。

據海關數據顯示，佳貝艾特2016年占比進口羊奶粉市場51.3%，并作為的羊奶品牌強勢位列進口奶粉排名第九，已經連續多年位居行業；而且，2017年一季度，佳貝艾特銷售同比增幅在70%左右。

一位羊奶企業中層人士向《財經嘯侃》特約、撰稿人五谷君指出，和氏乳業、紅星美玲、御寶等也在崛起，旗下個別產品銷售增長也很好，這意味著羊奶產業已經培育出龍頭企業以及知名品牌。

行業規模如何？

雖然屬于新興產業，且在乳制品中的市場份額較小，但2016年，羊奶粉的市場終端消費已經超過100億元，發展速度較快。

然而，由于產品與品牌同質化比較嚴重，目前羊奶行業還處在群雄紛爭的狀態，但可以預見的是，牛奶行業的白熱化競爭態勢將很快在羊奶行業之中再現。

據悉，2017年7月，雅士利（01230.HK）將在上海嬰童展上正式推出一款來自澳洲的原裝原罐進口羊奶粉，這標志著蒙牛系正式進軍羊奶行業。

但值得注意的是，羊奶產量明顯低于牛奶產量，山羊日產3公斤已是高產，但奶牛日產30公斤則是正常情況。

有何意味？

業界告訴《財經嘯侃》特約、撰稿人五谷君，由于產量很低，奶源基地將成為羊企搶奪的香餑餑，或者說，除了營銷、經銷，奶源基地也將在很大程度上成就產業的競爭格局，并決定一家羊企的行業地位。

從目前來看，澳優乳業在荷蘭擁有充足奶源；

藍河則在新西蘭擁有綿羊奶源；除了在陜西隴縣自建奶源，和氏乳業還與紅星美玲、御寶一起瓜分了陜西富平80%左右的山羊奶源；

陜西富平剩余20%山羊奶源則在陜西金牛等其他企業掌握之中；

而其他羊奶企業缺少奶源，為此，主要依靠進口大包粉生產產品。

細分領域逐漸走俏：差異化競爭

實際上，陜西羊企如紅星美玲、和氏乳業、御寶已經全面涉足羊奶，孕婦奶粉、兒童奶粉、成人奶粉一應俱全。

但不得不說的是，羊奶企業主打產品仍以嬰幼兒配方奶粉為主，少數羊奶企業業務支柱來自成人奶粉。

然而，隨著外來資本全面滲透，除了積極打造知名品牌，羊奶企業也在考慮差異化競爭，試圖在細分領域有更多作為，從而掘起更多市場份額。

6月9日，佳貝艾特正式發布旗下款荷蘭原裝原罐進口兒童羊奶粉——睛瀅，終端零售價格398元/罐，從價位來看，屬于高端系列。

“睛瀅又一次為兒童營養需求而創新研發成果，很高興能在中國市場首發留下這一劃時代的產品。”佳貝艾特研發總監Alfred在發布會上表示，根據3歲以上兒童的營養需求，睛瀅兒童羊奶粉不僅在配方設計上非常有針對性，還采用珍稀天然純羊乳清蛋白，限度發揮羊奶粉好吸收更營養優勢，荷蘭原罐進口。

為何聚焦兒童奶粉呢？在此之前，并沒有大型企業重視這個細分領域市場。

中國乳制品工業協會理事長宋昆岡向《財經嘯侃》特約、撰稿人五谷君表示，目前兒童奶粉僅占到奶粉700億大盤的6%-10%，加之近幾年，羊奶粉不上火、吸收好等極高營養價值日益被高端消費者接受和認可，市場或迎來井噴態勢，4段大齡幼兒奶粉市場消費空間巨大。

據悉，兒童奶粉市場占國內奶粉市場份額6%-10%，粗略計算一下，規模在40-70億元左右；2016年，兒童奶粉市場規模同比增長在12%上下， 發展空間廣闊。

來源：財經嘯侃