2016年的電商寒冬來的讓人寒惻心扉，曾經估值12億的煎餅果子皇太極跌下神壇，大量閉店。獲得亞馬遜中國2000萬美金入股，一度風光無限的知名生鮮電商平臺美味七七也說倒就倒。被投資商熱捧的日前上海生鮮電商平臺壹桌網被曝已下架全部商品，總部已人去樓空，陷入倒閉傳聞。沒有明確盈利模式，靠資本維以生計的互聯網行業都岌岌可危。

別看電商行業哀嚎遍野，實體企業的寒冬也捉襟見肘，不相上下。恒大地產大佬許家印把恒大冰泉、糧油、乳制品賤賣57億。曾經一路高歌，風頭無倆的市值170億大眾鞋王達芙妮也開始閉店1277家，撒羽而歸。真是一入清貧深似海，從此豪門不回首。

有一家紙尿褲公司在創業寒冬里做的風聲水起

盡管如此，卻有個以倡導國貨當自強，質量堪比花王的紙尿褲公司——爸爸的選擇在創業寒冬里過的風風火火，公司門庭若市。在北京朝陽路上的文化產業園里，連樓下入職沒幾天的保安都說：“最近好多人找爸爸的選擇，一開始聽這個名字還詫異。現在知道就是那個去年剛成立，名氣卻很大的賣紙尿褲公司，占了主樓三樓的一大半面積，總部還配單獨的電梯給他們使用。”

確實，爸爸的選擇最近好事不斷。

爸爸的選擇在9月底剛搬入這棟新的產業園大樓，辦公面積將近1000平方米，算是在這寸土寸金的北京城落了根。在此之前，他們在文化產業園的簡陋廠房里潛伏了一年之久，做研發和線上線下渠道鋪設，忙的苦不堪言，但這幾個北大清華畢業的小年輕合伙人硬是用了一年多時間把快消品紙尿褲做的風生水起，沒有融資，賣房創業，第二年銷量就做到7000多萬，年底即將突破1個億。用王勝地的話說：“我就是要做夢想的不死鳥，別人覺得門檻很低的紙尿褲行業，其實是個高科技產品，我們必須要用高科技改善產品質量，用精細化的渠道和高標準的服務讓消費者為產品買單，做口碑營銷。

紙尿褲作為bao--bao剛需日用品，做到1個億銷量不足為奇。進口的好奇紙尿褲一年銷量好幾十億，國產安兒樂紙尿褲一年也有十幾億的銷量，占據南方城市渠道的茵茵紙尿褲最少2-3個億。但是和這些老牌紙尿褲相比，爸爸的選擇才成立兩年年，幾個年輕爸爸憤筆一簽，讓爸爸的選擇能在京東紙尿褲銷量排名前20名。今年的國慶節假期還沒過去，爸爸的選擇就火速召集了全國200多個經銷商來京述職開會，100多平的會議室擠的水泄不通，王勝地在大會上講的口干舌燥：如何防止串貨；如何挖掘紙尿褲科技點；如何打造產品爆點等等，讓渠道商們聽的入神。

一年實現造血盈利，精細化渠道運營為王

作為半個電商公司性質的爸爸的選擇截至目前都沒有融資，雖然紙尿褲的質量和服務獲得了一致好評，銷售額最高的時候一月能做到1000多萬。但是對融資，他們卻不置可否：“現在的資本有點矯情，總喜歡投服務型或者電商型公司，而對我們這種專注做高科技快消品的品牌公司卻表現得很小心翼翼，我們需要教育這個資本市場，更不會用那些所謂的來贏取資本的青睞。爸爸的選擇2015年初成立，一年后，我們用產品銷量實現了內部造血能力。在資本寒冬前，我們反而按照自己的步伐走的很好，而那些曾經被風投青睞，聲名鵲起的公司突然倒閉已經足夠讓資本敲響警鐘，我們這樣的實業企業才是最靠譜的。”王勝地耿直的一針見血。

新辦公樓的空位還是零散閑置著，在扁平化的管理機制理中，爸爸的選擇并不著急大肆招兵買馬來完善組織架構，也不著急迅速擴張來規劃各渠道銷量戰略。而是著手如何讓各渠道精細化運營，實現高筑墻，廣積糧，緩稱王的戰略布局。對此王勝地表示：我們必須完善經銷商對產品的了解，并及時反饋前線信息，讓紙尿褲信息做到無縫嫁接。以前都是我帶著銷售團隊一個地方一個地方調研，這次直接讓渠道商來到帝都述職，一方面是跟總部保持密切溝通，另外一方面也是為了更好的傳遞爸爸的選擇經營理念和產品營銷理念，讓中國消費者增加對高科技產品的信心。這次經銷商大會的主題就是：我們先別想著誰銷量做的高誰稱王，先來聊聊如何高效可控的銷售紙尿褲。這也叫‘反萃取’思維。

自建研發實驗室，專做頂級紙尿褲

目前，爸爸的選擇紙尿褲銷量迅猛增速，但是王勝地還是選擇理性增速是更好的選擇，因為銷量上去了，質量跟不上，是對品牌的玷污。

王勝地深有感觸：前一段時間紙尿褲大批量免費試用獲得了很多消費者的認可，線上線下銷量都大幅度提升，讓我們歡喜也讓我們憂，擔憂的是產品質量的迭代和更新，我們希望做到產品質量和銷量是良性匹配的，大家都以為紙尿褲隨便找個代工廠生產，那就大錯特錯了。我大學專業學的是化學，深刻認知紙尿褲的研發和生產必須是走高科技路線才有出路，絕對不是一個小作坊糊弄一下就可以解決的。我們必須與世界頂級的產品花王相比較，并在此基礎上做出自己的標準模板，才能成為中國百年民族品牌。所以爸爸的選擇搬入新辦公區的件事情就是創辦自己的研發實驗室，有自己的產品研發，引進高科技技術，才可以讓爸爸的選擇紙尿褲達到國際標準，為bao--bao造福。

目前，爸爸的選擇實驗室光設備投入就占到了總費用支出的四分之三，很多進口設備涉及國際頂先技術。實驗室匯集寶潔、韓國LG等世界500強研發人才，積極與國內外頂尖研究機構展開合作，涉及分子生物學高分子物理、表面化學、yf醫學等多個領域。在王勝地看來，只有推動科技創新，才可以讓國貨品牌走向世界。爸爸的選擇最終目標是成為中國第二個‘寶潔’日化公司。

結束語

1引用用王勝地的原話：習慣堅持做頂級紙尿褲，對產品質量已經不能再將就。

2這種人，他奮其一生，就是為了做一只追求夢想的不死鳥。而夢想本身就是不死鳥。