國(guó)家計(jì)生政策的逐步放開(kāi)，使母嬰市場(chǎng)增速加快。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2014年紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到約290億元，相比2013年的250億元同比增長(zhǎng)16%，2015年預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)18%，達(dá)到340億元。市場(chǎng)蛋糕越來(lái)越大，自然吸引更多的品牌進(jìn)來(lái)。

目前中國(guó)紙尿褲行業(yè)有1200個(gè)左右的品牌，其中從2013年初到現(xiàn)在，有約200個(gè)國(guó)內(nèi)外新品牌進(jìn)入市場(chǎng)。美國(guó)MPE公司預(yù)計(jì)，到2017年，中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大到1200億元人民幣，入駐中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌將達(dá)到200個(gè)。包括寶潔(PG.NYSE)公司的幫寶適、金佰利公司的好奇、尤妮佳公司的媽咪寶貝、花王公司的妙而舒等品牌名列前茅，而國(guó)產(chǎn)紙尿褲近年來(lái)也異軍突起，但進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)讓本土企業(yè)感受到壓力。

投入戰(zhàn)爭(zhēng)

花王在安徽合肥的紙尿褲新工廠于2013年1月投產(chǎn)；同年，寶潔公司在廣州蘿崗的新工廠開(kāi)始投入生產(chǎn)；緊跟著，金佰利在南京開(kāi)設(shè)了新的工廠，以生產(chǎn)好奇紙尿褲和好奇拉拉褲；尤妮佳也在揚(yáng)州開(kāi)設(shè)了第五家工廠，以加強(qiáng)對(duì)中國(guó)北方市場(chǎng)的供應(yīng)；2014年，日本大王制紙株式會(huì)社在江蘇南通建造紙尿褲新工廠；日本貝親公司在中國(guó)常州的新工廠最近也開(kāi)始了嬰兒紙尿褲的生產(chǎn)。

隨著越來(lái)越多的本土企業(yè)的加入，紙尿褲市場(chǎng)不可避免地“開(kāi)戰(zhàn)”了。據(jù)親貝研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年，中國(guó)大大小小的紙尿褲品牌多達(dá)上千個(gè)，一些紙企和奶企等相關(guān)企業(yè)也紛紛踏足這一領(lǐng)域。在2010年底，出資1.23億港元占股41%成立維安潔控股，之后再度增資2.95億港元(約合人民幣2.4億元)收購(gòu)維安潔59%股權(quán)，全力加碼嬰兒紙尿褲等產(chǎn)品;另一紙企中順潔柔也借牽手瑞德國(guó)際，以代理的形式介入紙尿褲行業(yè)、切入嬰兒紙尿褲市場(chǎng)。

不過(guò)這都只是開(kāi)始，2015年6月1日起，國(guó)家下調(diào)包括紙尿褲產(chǎn)品在內(nèi)的14種日用消費(fèi)品進(jìn)口關(guān)稅稅率。其中，紙尿褲關(guān)稅稅率降幅，由原來(lái)的7.5%下降為2%。多數(shù)本土企業(yè)將面對(duì)國(guó)際品牌的正面沖擊。盡管進(jìn)口產(chǎn)品大多集中在一二線城市，且主攻高端市場(chǎng)，對(duì)低級(jí)別區(qū)域的沖擊較小，但這場(chǎng)紙尿褲的“大戰(zhàn)”將會(huì)超演越烈。

高端崛起

為了寶寶的小屁屁不受尿布疹的侵?jǐn)_，中國(guó)80后、90后的媽媽們?cè)敢鉃榧埬蜓澲Ц陡�高的價(jià)格。這一意識(shí)新常態(tài)使得價(jià)格為中國(guó)本地產(chǎn)品的1.7倍左右的高檔紙尿褲的需求不斷擴(kuò)大。據(jù)了解，高價(jià)位紙尿褲的年增長(zhǎng)率達(dá)到了30%~40%，份額從2010年的不足10%擴(kuò)大到了2013年的15%左右。特別是2012年以后，花王從日本進(jìn)口銷售的妙而舒成了引爆市場(chǎng)的導(dǎo)火索。繼花王之后，美國(guó)金佰利也開(kāi)始在中國(guó)銷售在海外生產(chǎn)的高價(jià)位紙尿褲，一舉擴(kuò)大了份額。尤妮佳已在中國(guó)市場(chǎng)推出媽咪寶貝的高端紙尿褲系列，比原系列價(jià)格上漲70%。

恒安集團(tuán)2014年年報(bào)也顯示，市場(chǎng)對(duì)中高檔次紙尿褲需求不斷提高。由于加強(qiáng)推廣促銷及品牌宣傳的力度，并積極拓展及進(jìn)入新興的母嬰店和網(wǎng)上銷售渠道，恒安2014年中檔及中高檔紙尿褲產(chǎn)品銷售上升約11.9%，但是由于低檔紙尿褲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其銷售收入按年下降約15.4%。因此，紙尿褲產(chǎn)品整體收入只上升約5.3%，至約30.94億港元，占集團(tuán)整體收入約13.0%。高端市場(chǎng)，將是這場(chǎng)“大戰(zhàn)”的重心所在。

藍(lán)海機(jī)遇

與嬰幼兒紙尿褲相比，中國(guó)成人失禁紙尿褲產(chǎn)品增長(zhǎng)更為迅速，為不想“參戰(zhàn)”的國(guó)內(nèi)企業(yè)，提供了一個(gè)暫時(shí)的避風(fēng)港。據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)成人紙尿褲產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模為7.5億元，市場(chǎng)滲透率卻只有2.9%，從分布地區(qū)來(lái)看，其在一線城市的占比為50%，二三線城市為40%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村為10%。

根據(jù)中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙委員會(huì)的保守估計(jì)，成人失禁產(chǎn)品的平均年增長(zhǎng)率為28%。不同于嬰兒紙尿褲，中低檔產(chǎn)品占據(jù)國(guó)內(nèi)成人失禁產(chǎn)品的主流市場(chǎng)，銷售占比達(dá)到85%，高檔產(chǎn)品基本為OEM加工出口產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，中國(guó)成人失禁用品在原使用基數(shù)很低及購(gòu)買力高速增長(zhǎng)的情況下將會(huì)飛躍式發(fā)展。

紙尿褲市場(chǎng)已經(jīng)打起來(lái)了，你做好準(zhǔn)備了嗎？