2016年1月4日至6日，為期三天的英博2015年度總結(jié)暨2016年?duì)I銷大會(huì)在杭州銘泰大酒店圓滿結(jié)束。會(huì)議由英博銷售總監(jiān)肖總主持，包括英博各層領(lǐng)導(dǎo)、全國各地銷售精英以及后臺(tái)服務(wù)部門參加了會(huì)議。

會(huì)議系統(tǒng)回顧了2015年各區(qū)域營銷工作，肯定成績，查找不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，確定目標(biāo)，結(jié)合實(shí)際制定2016年的任務(wù)計(jì)劃，對(duì)整體營銷工作做出具體安排部署，號(hào)召動(dòng)員全體營銷人員應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，開拓創(chuàng)新，向著既定目標(biāo)不斷邁進(jìn)，力求創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

1，正心正意，齊力共贏

會(huì)議一開始，英博董事長李浪發(fā)表了重要講話，提出“正心正意，齊力共贏”的戰(zhàn)略思想，系統(tǒng)分析2015年奶粉業(yè)一年的霾及2016年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

過去的2015，所有奶粉廠家哀聲一片。根據(jù)上半年年報(bào)顯示：不僅澳優(yōu)、雅士利、貝因美、合生元、圣元等國內(nèi)一二級(jí)品牌銷量與利潤嚴(yán)重負(fù)增長，就連國外品牌多美滋、美贊臣也下滑，但是英博還是保持穩(wěn)速的增長，這與銷售人員兢兢業(yè)業(yè)、決不放棄的精神離不開。

事物往往具有兩面性，危機(jī)背后就是機(jī)會(huì)，2016年同時(shí)也是充滿機(jī)遇的一年。英博將全面聚焦市場(chǎng)，深化全員營銷，要求營銷團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定執(zhí)行公司戰(zhàn)略，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，全力以赴支持營銷龍頭，擴(kuò)大擴(kuò)張英博的市場(chǎng)。英博也將引進(jìn)最前沿的生產(chǎn)設(shè)備擴(kuò)建工廠，擴(kuò)充高水平的技術(shù)管理人員，強(qiáng)煉內(nèi)功，保質(zhì)保量。

2，知行合一，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

此外，英博總經(jīng)理劉總針對(duì)李總的戰(zhàn)略部署進(jìn)行了規(guī)劃，提出“知行合一，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”的方針，并分析了2016年英博的工作目標(biāo)及策略，具體落地部署，要求銷售人員以卓越的執(zhí)行力推進(jìn)2016年各項(xiàng)工作。

3，總結(jié)回顧，展望2016

會(huì)上，銷售總監(jiān)通過詳實(shí)的數(shù)據(jù)，深入總結(jié)了各自區(qū)域2015年的營銷工作，分析了各自區(qū)域存在的問題和不足，與其他區(qū)域互相交流和學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)2016年的營銷工作制定切實(shí)可行的計(jì)劃。各區(qū)域負(fù)責(zé)人紛紛表示，將緊密結(jié)合公司總體要求，團(tuán)結(jié)一致，順應(yīng)形勢(shì)，不懈進(jìn)取，保證完成公司既定的目標(biāo)。

4，后臺(tái)無條件配合前臺(tái)

后臺(tái)職能部門負(fù)責(zé)人劉總監(jiān)表示，2016年將進(jìn)一步強(qiáng)化全方位支持營銷的指導(dǎo)方針，在客服、銷助、物流、品牌宣傳等方面更為細(xì)致，并做好回饋總結(jié)，要更好地配合銷售人員，一起完成2016年公司規(guī)劃的目標(biāo)。

5，簽訂責(zé)任狀，保證完成任務(wù)

銷售總監(jiān)公布了個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)核算方式，表示：“一切以業(yè)績說話，2016年若完成目標(biāo)，將兌現(xiàn)相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；而完成率低于本崗位對(duì)應(yīng)的目標(biāo)量一定比例，也將面臨相對(duì)應(yīng)的處罰。”通過銷售總監(jiān)對(duì)營銷政策的解讀，各個(gè)區(qū)域更加統(tǒng)一了方向，明確了目標(biāo)，各個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人紛紛在會(huì)上簽下責(zé)任狀，并制定了2016年銷售目標(biāo)。

2016年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，英博必將萬眾一心、拼搏實(shí)干、迎難而上，全力貫徹“正心正意，齊力共贏”方針，做到事事有目標(biāo)、有計(jì)劃、有指引、有執(zhí)行、有檢查、有改進(jìn)、有結(jié)果！我們堅(jiān)信，英博輝煌只是開始，攜手提升沒有止境！