現(xiàn)在大家對于紙尿褲有哪些要求呢？

種情況：不認(rèn)品牌，只要不漏不紅PP就好，注重考慮性價比。

第二種情況：一定要知名品牌。

第三種情況：喜歡包裝型，價格稍微貴點(diǎn)沒有關(guān)系。

第四種情況：關(guān)注差異化賣點(diǎn)。

第五種情況：要進(jìn)口的。

第六種情況：周圍朋友用哪個就跟著試試。

第七種情況：凡是廣告上的都試試，不認(rèn)牌。

第八種情況：要柔軟手感好、吸水好、干爽、透氣，給孩子用的就是要最好，價格貴也無所謂。

以上情況可以歸結(jié)為三類類型的消費(fèi)者，分別是高端消費(fèi)型消費(fèi)者、理性消費(fèi)型消費(fèi)者、跟風(fēng)型消費(fèi)者和黃色性格的消費(fèi)者。IQ紙尿褲針對四種差異化消費(fèi)者打造專屬性紙尿褲。實際上bao--bao是紙尿褲的直接消費(fèi)者，而父母承擔(dān)了間接消費(fèi)者的角色，這種角色不可替代。

先說高端消費(fèi)型消費(fèi)者，第三種和第八種情況可以歸結(jié)為高端消費(fèi)者，這部分人有出色的消費(fèi)能力，追求產(chǎn)品的使用感覺，無論是內(nèi)在還是外觀，一定要符合好用與耐看的原則，價格是他們次要考慮的部分。這樣說來主打中高端的IQ紙尿褲，無論性能還是外觀設(shè)計都頗受好評的前提下，其吻合高端消費(fèi)者的需求張力也頗值得玩味。

理性消費(fèi)型，種和第四種情況隸屬于此。種情況，對于他們來說品牌感會弱化一些，她們側(cè)重性價比比較高的紙尿褲，這符合他們的口味；第四種情況算是對紙尿褲認(rèn)知比較清楚的一部分人，包括紙尿褲不同的特點(diǎn)與優(yōu)勢，很多時候她們是根據(jù)自己的愛好以及對照而為bao--bao選擇紙尿褲的，傾向于理性消費(fèi)的性價比，同時也不排除購買高端產(chǎn)品的可能性。IQ紙尿褲是一款性價比比較高的紙尿褲，在市場已經(jīng)沉淀一部分的影響力，貌似更符合這部分消費(fèi)群體的口味。

跟風(fēng)型消費(fèi)者，第六和第七種情況應(yīng)屬于此。這部分消費(fèi)者易受廣告、品牌和周圍的影響，主意不定，所以這部分群體最好爭取，只要產(chǎn)品說得過去，當(dāng)周圍人都在使用IQ紙尿褲的時候，她們會“見風(fēng)使舵”為bao--bao準(zhǔn)備這款紙尿褲的。前提是IQ紙尿褲要不斷擴(kuò)大終端市場容量。

黃色性格的消費(fèi)者，坦白說這部分消費(fèi)者很難爭取到，她們有自己近乎偏執(zhí)的想法，黃色性格的媽媽們本身都是強(qiáng)悍的代表者，她們強(qiáng)勢，她們堅決，明白哪些是自己想要的，哪些不是。第二種情況和第五種情況應(yīng)屬于此。對于這部分消費(fèi)者爭取她們的辦法就是走品牌化之路，走出中國走向世界，而這些正是IQ紙尿褲團(tuán)隊正在做的。