這次還接著給大家講解一下營銷視角占位和思考方向，最本質的其實就是換位思考， 用營銷的視角來看待這個世界，會發現世界一切的存在都是營銷動機所構建而成。

 我們為什么一天要喝八杯水？我們為什么油要換著吃？為什么一天刷兩次牙？為什么運動的時候要喝紅牛？為什么結婚的時候要戴鉆戒？我們為什么口香糖要兩顆一起吃？我們為什么房子一定會增值，而地產商還急于銷售？

 這些制造客戶的剛需理由，是每一個企業營銷的核心任務。共有4個關鍵按鈕：

 1、剛需錨：給出一定必須的理由，即解決人們的現實痛苦；如：手機解決無法及時溝通的痛苦，360的免騷擾等。

 2、場景設計：使用該產品的現實場景，如：運動喝紅牛、火鍋喝加多寶、商務西服、登山服等。

 3、消費頻率：規定消費的時間以及使用的數量；如早晚刷牙，飯后嚼口香糖，紙尿褲3小時一換。

 4、約定文化：將消費產品與情感、習俗、禮儀等牢牢錨定；如：慶功會開香檳，求愛送玫瑰，過節送特產等等。

 營銷不是銷售與被銷售的關系，而是尋找我們在世界架構中，合理位置的探索。把這些關系處理好是我們營銷最關鍵的環節。在我們鄭州仙佑做膏藥生產一般都是項目，需要營銷萊幫助這些項目推進。

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