天才小貝產品的最大優勢在于與“湘雅集團聯合實驗室聯合研制”的差異化安全產品概念，后續我司將有單獨的醫院推廣部門，針對醫院免費派發試用裝，讓更多的寶寶出生使用的第一個尿片/褲就為天才小貝產品，讓天才小貝產品贏在起跑線上。

天才小貝產品的最大優勢在于與“湘雅集團聯合實驗室聯合研制”的差異化安全產品概念，后續我司將有單獨的醫院推廣部門，針對醫院免費派發試用裝，讓更多的寶寶出生使用的第一個尿片/褲就為天才小貝產品，讓天才小貝產品贏在起跑線上。

一、市場背景

根據前期一個月的市場調查，現紙尿片/褲市場的促銷活動大多為買贈、立減等方式，買贈的贈品一般是送本品或小孩玩具和用品，造成小孩玩具和用品的過多，價值感不強，質量無法保證。在我司調查的1000個媽媽中，有86%表示由于家中已經有小孩的玩具和用品，希望贈品有創新并且能夠有更多媽媽可以使用的；14%表示希望促銷活動為立減或送本品。鑒于我司“天才小貝”新品上市，且馬上進入夏季，屬于紙尿片/褲市場的淡季，家長購買數量會有一定的下降，所以立減和買幾包送本品的促銷活動會給家長帶來一定的購買數量限制，所以我司特制定買一包天才小貝產品即送一包ABC品牌BB濕紙巾的促銷方案，讓更多的家庭使用“天才小貝”紙尿片/褲。

二、促銷目的

1、訴求全新品牌形象。

2、促進品牌的認知和使用。

3、提高天才小貝在嬰童店的品牌位置。

4、抓緊2012年契機，提升產品銷量。

三、促銷主題

“天才小貝，媽媽的寶貝”

四、促銷時間

上架及開始（以各地區賣場上架時間為準），促銷時間為一個月。

五、活動亮點在常規促銷活動中融入品牌推廣新概念，即聚焦天才小貝產品是由我司與“湘雅集團聯合實驗室聯合研制”的差異化安全產品概念，促進天才小貝產品的認知、銷售和試用。

六、促銷內容

1、凡購買天才小貝任意一包產品即送ABC品牌BB濕紙巾一包。

2、凡是購買紙尿片/褲的消費者，我們都采取免費贈送試用裝一片的方式，讓消費者能夠更快的了解并試用我們的產品。

七、活動要求

1、使用POP予以信息發布。

2、堆碼展示：必須有額外的堆碼或端架支持，品牌終端形象包裝的視覺沖擊，才可傳達品牌上市信息和品牌主旨。

3、終端推介時弱化購買產品數量，強化買贈贈品金額。

4、人員支持：選擇人流量大的2-4個終端門店，派遣1-2名流動促銷人員，要求形象氣質佳、口頭表達能力強、態度積極主動；人員必須經過培訓，對天才小貝產品知識熟練掌握，對現場活動流程和形式充分清楚，能熟練的向消費者進行推薦。

八、品牌后續推廣 天才小貝產品的最大優勢在于與“湘雅集團聯合實驗室聯合研制”的差異化安全產品概念，后續我司將有單獨的醫院推廣部門，針對醫院免費派發試用裝，讓更多的寶寶出生使用的第一個尿片/褲就為天才小貝產品，讓天才小貝產品贏在起跑線上。

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