2000-2010年之間的10年時間是母嬰行業發展較快的階段，那么2010年以后母嬰行業是什么樣的呢?據研究數據表明，2010年以后母嬰市場上的兒童牙刷、各式各樣的止尿產品、兒童牙膏等產品，已經家喻戶曉了，剩下就是母嬰行業的再次超越的時間了，其中母嬰行業當中，嬰童洗護發展最快。

在嬰童洗護市場中，護膚類、洗沐類產品在市場中發展搶眼，對于嬰童洗護品整體銷售額貢獻率大，部分品牌銷售占比率甚至可達50%。熱銷的原因，一方面是由于隨著季節的轉換變化帶來的強大需求。另一方面，這類別產品屬于高消耗產品，普及度廣、使用頻率快、消耗量大。

強生在中國的市場份額正在被悄悄“偷走”,哪幾個品牌干的？

就在外資日化巨頭裁員、高管下課等負面消息不斷發酵時，另一家外資日化巨頭美國強生集團(以下簡稱“強生”)發布了2014年全年銷售財報。與寶潔、 聯合利華等國際日化巨頭一道，強生也陷入了發展瓶頸，除了三大巨頭和其他母嬰洗護類品牌外，作為新生軍力德國歐貝氏也已經打入中國市場，強生要穩占市場份額可謂岌岌可危。

強生財報顯示，2014年消費者領域本土銷售同比下降1.3%，尤其在2014年第四季度，護理、口腔護理以及皮膚護理領域均表現不佳，其中護理領域銷售額同比下降10.4%。從全年來看，護理領域銷售額則同比下降了2.4%。

目前中國母嬰洗護類品牌如雨后春筍般出現，在研發、生產、服務、營銷已經開始極度重視，如德國歐貝氏包含孕婦、、兒童三個領域，從產品研發上引進德國先進生產工藝和技術，十萬級無塵標準生產車間，屬于國際水平，是目前國內母嬰類洗護生產中的任何一家企業所達不到的水平。

在5年前，強生在中國市場占有率達到75%以上，也就是說，市場上每賣出4瓶產品，其中就有3瓶是強生的品牌。

行業專家看來，目前總體上我國本土護理企業與國際護理企業的品牌形象尚存在較大差距。“小而美”企業憑借細分小品類都在搶占護理市場，如歐貝氏松花粉、護臀膏、營養霜等等，雖然每家企業產品不同，但任何一個小企業進入市場后都在瓜分強生的市場份額。”任何小品類進入市場后，都會在銷售渠道與強生直接競爭，雖然仍賣不過強生，但積少成多，強生的市場份額也就被悄悄“偷走”了。不難發現，在日化的江湖中，企業的廝殺已愈演愈烈。

強生沒有跟上市場變化

相關調查顯示，強生近年來還屢曝“質量門”事件，消費者的支持和信任已經大不如前。 “目前國內護理市場發展迅速，隨著單獨二胎政策的實行，以及新一輪生育高峰期的來臨，護理市場已經成為日化行業的一個爆發點。但是強生作為護理巨頭的表現卻不太樂觀，這主要是因為強生沒有跟上市場的變化。”常軼智表示。

 “強生在中國護理領域下滑主要是由于公司的創新力水平相對較低，很少推出新產品，也沒有使產品進一步細分，以滿足消費者的個性化需求。”在常軼智看來，強生欲捍衛自身市場地位，應該在產品上進行突破，研發一些具有天然、環保屬性的中高端產品，提高公司利潤空間。

值得關注的是，國際上越來越多的嬰童品牌巨頭已經瞄上了中國市場這塊大蛋糕，更有已經動手者，像“歐貝氏”“米老鼠”“小豬斑納”“史諾比”等。目前這類品牌在國外擁有悠久的歷史和較高的知名度，產品專業化程度更高，這些國際品牌一旦產銷形成規模，勢必對此前的“強生格局”形成極大的沖擊。

眼下在國內護理市場，雖然本土企業全國性品牌并不多，郁美凈也只能算集中在北方市場，但相對而言，歐貝氏、青蛙王子、加菲貓等在三四線城市CS渠道、母嬰連鎖店、商超渠道，對消費者的吸引力更大。新生品牌在深耕二三線市場的同時，也在拓展電商渠道。有關行業專家看來，時下在電商和微商等渠道購買母嬰用品的顧客也越來越多，因此對于一直走商超渠道的強生而言，被分流的處境也日趨明顯。如果強生不能采取積極措施，業績持續下滑的局面或將在未來繼續上演。

1.嬰童洗護品市場競爭激烈 未來趨勢以產品品質多渠道發展為主

嬰童洗護品牌在追求全而廣的發展方式的同時，一些營銷問題也逐漸暴露，另一些代理商感到為難。一是品牌品類太多，難以突出核心產品;二是會占用一定的庫存和資金;三是一些品牌未成氣候，又缺乏有效的營銷宣傳、門店 引導、廣泛的公知，使得這類兒童洗衣液、洗手液等新品所占市場份額較少，無法為品牌帶來高效益。

2.市場嚴格要求 主推天然安全

我們都知道，與挑選其他產品相比，消費者在產品的選擇上更為謹慎小心，對于產品的品質要求更高。再加上近年來諸如“強生質量門”的爆發，中國消費者更是將“品質”放在選購位，針對這一趨勢，大部分洗護產品都注重產品的安全，天然、植物提取、弱酸溫和等成為品牌主要宣傳賣點。德國歐貝氏三大系類：孕產草本系列、五谷系列、兒童五果系列天然原料，秉承“德國肌膚guomi癥”機構的護理理念，嚴格控制原料的使用，精心挑選大自然界的每一克原料，以Dr. Obest(施羅德.約瑟夫.歐貝博士)為首的研發團隊，經多次反復實驗，實現精確的產品定量配比，打造與德國同步的高品質孕嬰童護理產品，確保產品中不含人工香精、人工色素、礦物油、鉛、汞等可能引發guomi的刺激成分，盡努力減少使用對象的guomi風險。

另外，嬰童體質的敏感性和脆弱性，嬰童護理產品較為特殊，市場對其品質的要求較為嚴格。據了解，2012年4月出臺《兒童化妝品申報與審評指南》就規定了相關指標，要求兒童化妝品要盡量精簡所需配料，減少香精、著色劑、防腐劑等的使用，產品配方避免使用美白、祛斑、除臭、去痘等功效 字樣。同時，基因技術、納米材料等新技術新材料也不鼓勵使用。

3.多渠道發展 一站式母嬰店表現搶眼

一直以來，商超是嬰童護理品牌的主要銷售渠道。但隨著電商渠道、母嬰店進入大眾視野并被逐漸接受，傳統渠道的市場份額受到沖擊。據尼爾森發布的《2014中國母嬰消費市場調查報告》顯示，母嬰用品店逐漸成為繼商場和超市之后的主要購買渠道。一站式母嬰店表現搶眼，成為母嬰市場多渠道發展的一道靚麗的風景線。德國歐貝氏也將會以“專業、安全、品質、關愛”為護理理念正在蔓延母嬰市場，給予每個中國bao--bao和媽咪更加無微不至的呵護！

媽媽和寶貝的人生旅程，從完美孕育開始，

歐貝氏惟愿一路陪伴，必將一路相隨！

德國歐貝氏-孕嬰童肌膚護理專家，旨給最貼心的愛！

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