一：兒童產(chǎn)品解析
國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字表明，中國目前10歲以下的兒童超過2.5億，占人口總數(shù)的百分之二十。根據(jù)尼爾森機(jī)構(gòu)的調(diào)查，中國兒童市場潛力巨大，主要有三點(diǎn)原因：第一，中國的父母在撫養(yǎng)子女方面的支出越來越高。第二，中國的兒童零花錢越來越多，而且他們的自主消費(fèi)。個(gè)性消費(fèi)觀念越來越強(qiáng)。更重要的是，他們是未來的消費(fèi)主體。第三，現(xiàn)在不同年齡段兒童的需求差異化越來越明顯。2到8歲年齡段兒童的目標(biāo)消費(fèi)除了讓父母放心，更重要的還是要吸引孩子的注意力。這個(gè)年齡段的兒童最關(guān)注有趣、好玩的元素，所以兒童包裝設(shè)計(jì)既要清晰地標(biāo)明成分，讓家長放心，同時(shí)要在設(shè)計(jì)風(fēng)格上吸引孩子們。比如花哨鮮明的顏色，可愛的卡通形象，流行的動(dòng)畫人物等等。
二：華妙飲品介紹
“聞聽三國事，每欲到荊州”.湖北省荊州市華妙飲品有限公司就坐落于三國圣地，楚國故都-荊州城荊州北路17號(hào)。
本公司是一家集產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌營銷為一體的快消品企業(yè)，公司以“華妙”為飲品商標(biāo)，獨(dú)家開發(fā)了以卡通頭像為賣點(diǎn)的新型兒童飲品，擁有外觀設(shè)計(jì)專利和圖案版權(quán)保護(hù)。（專利申請?zhí)?01230476541.3）
2012年，龍年春晚開門娃娃，人稱“紅孩兒”的鄧鳴賀為我公司產(chǎn)品傾情代言，在快節(jié)奏的消費(fèi)時(shí)代，獨(dú)一無二的專利包裝設(shè)計(jì)，最適合小朋友的美好口味，再加上紅孩兒的知名度越來越高，我們相信，公司產(chǎn)品一定會(huì)在競爭激烈的市場中脫穎而出。我們要穩(wěn)步發(fā)展，但絕不固步自封，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是我們不變的追求我們會(huì)根據(jù)兒童的喜好而源源不斷的推出各種新頭像，讓小朋友的好奇之心猶如滔滔江水綿綿不絕，從而永保市場活力。
“華妙”飲品，誠邀全國各地的經(jīng)銷商加盟，讓我們一起攜手奮進(jìn)，共創(chuàng)飲品市場的偉大奇跡。
三：投入產(chǎn)出計(jì)算
如果一個(gè)50萬人口的縣級(jí)市，按300人擁有一家店計(jì)算，那本市場的網(wǎng)點(diǎn)是1600家，
如果我們在三家店里面選一家銷售我們的產(chǎn)品。那實(shí)際網(wǎng)點(diǎn)就是533家。
如果一個(gè)點(diǎn)平均每天銷售4瓶（一板），那么本市場一月的銷量是2665件
以上還不包括小區(qū)門口的早市，幼兒園門口和其他牛奶售賣點(diǎn)，更沒包括節(jié)假日禮盒的銷量，所以真正的銷量遠(yuǎn)大于此。
