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JIUAI DAOJU

母嬰店設計

新一代母嬰店

時尚*吸睛*專業

為什么別人不選你的店？

為什么你的產品別人不屑一顧？

為什么沒人進你的店？

為什么別人就是火了呢？

因為···

你的店“值不值”？

開店初期，需要提升美譽度，店鋪升級，整體重塑十分重要。品牌形象的延伸，其實就是給顧客一個承諾：

這個產品值得選購！

談及值得

開始細分“價值”的定義：

使用價值、體驗價值、傳播價值

實用價值，打響品牌

使用價值

使用價值集中在產品自身，光是品質好還是不夠的，需要給顧客看到這個產品，以提升產品使用率，打響產品好口碑，成為銷售的良性循環。

這條情況下，針對產品要進行引流、增利潤、添形象等一系列處理。保證產品使用價值，也需要提煉產品特性，給產品更多展示自身價值的機會。

01

產品引流

注重動線設計、產品布局

將市場熱銷品、大眾剛需品、高性價比、高毛利產品按照店型，品類占比，統一布局規劃。

通過一系列的科學動線規劃，完成產品聯動銷售，以及增強產品曝光，帶動無聲銷售。

02

主銷產品

提供充足的庫存量

主銷產品因為銷量大，而且賣的持久。所以，利潤產品的供應鏈一定要穩定，保證供貨充足，不能斷貨缺貨。在陳列上就需要展示產品的量感。

比如：主銷奶粉的母嬰店，你會看到整排奶粉柜，在主銷童裝的店，會看到整面的衣服柜。

無論是量感還是貨品的充足性都得到滿足，顧客也會在這樣的情景下，能夠安心購物。

03

產品形象

需要細化精致化

品牌需要證明自己是有格調、有品位，檔次高。利用分區造型明確的貨柜，細分產品分區，增加產品記憶。每一款分區柜子追求精致美觀，更加能夠吸引人眼球。

明確做好產品形象，就是為了整個店光鮮亮麗，讓人仰視，高看一眼。

為自己的店定位，選擇是做中端、中高端、還是高端母嬰店。當下顧客追求高質購物，提升自身店面檔次，留住新老顧客，培養高端顧客。

小結：

熱銷產品引流能夠帶來流量，主銷產品能夠帶來穩定且長期的利潤，而產品形象好的，可以增加性價比。

體驗價值，拓寬客源

體驗價值

在這里，我們明確，產品使用價值是讓顧客愿意買。那么，體驗價值就是能夠讓顧客多花錢去買。

這樣的產品體驗感，我們可以設計。將產品從粗糙做到精細，以達到顧客預期，甚至是超過預期。這就要經過下面的三個方面。

No1

升級產品與店鋪

做好體驗輸出

從前，消費水平不高的時候，人們傾向于買便宜貨。現在不同，全國消費水平不斷提升，消費能力加強，對于產品的要求更多。 

母嬰店的產品不局限在奶粉衣服這類實體產品，還有服務性產品，比如游泳館、產后修復、小兒推拿，以及月子中心等。

No2

產品包裝到陳列都有質感

提煉細節，服務于細節。無論是產品包裝還是陳列，能夠在細節處取勝，也將是你的實力。

消費者選購的時候，能夠被這樣的細節潛移默化的影響。從你的產品、你的賣場、你對母嬰店的用心程度，刺激到了購物的爽點。

No3

團隊服務做到全面性

母嬰店同樣需要建設團隊，做好團隊初建、團隊磨合、團隊凝聚，最后建立成為一個高效的團隊。優化服務，完善團隊形象，設計一整個體系的品牌Vi設計。

設計店品牌的形象周邊，例如：禮盒、禮袋、杯子、服裝等，展示給顧客一個專業親近的母嬰店形象。

小結：

體驗感強的母嬰店，

容易觸動消費者的購物心理，以此促成交易。

產品傳播，為店增值

使用價值

極速5G時代，傳播速度快，資訊共享平臺層出不窮。母嬰店需要給自己一個定位，制造傳播價值。

給顧客將你分享給別人的機會，讓他們愿意拉人來買你的產品。這意味著你的店必須有料。

合理通過抖音，微博等公域流量，以及微信這類平臺的私域流量，發布自己的產品，激發受眾的“轉發沖動”。其中，必須要重視母嬰店的“獨特性”和“夠逼格”。

提升整店的形象迫在眉睫

獨特性，就是有差異性，會給人們帶來傳播分享的興趣和沖動。

夠逼格就是品牌本身要有彰顯價值，人們轉發的時候，品牌要能彰顯受眾的身份、地位、品位。

這個時候，提升整店的形象迫在眉睫。

一個顏值超凡，主題鮮明的母嬰店落地在某個街角，吸引路人的目光，留住了他們的腳步。這一場停留，讓你的產品得到了更多存在感，有人開始關注到你。

小結：

再多的結論，都不如你自己反思一下

你的店值不值得別人選你！？

店鋪升值步驟

1. 布局圖

科學動線設計以及合理布局規劃，讓賣場更井然有序，讓產品線更清晰，消費者購物方便，售貨員管理便利，此外產品聯動銷售。賣場整潔好看，業績也好看。

2. 效果圖

在布局圖的基礎上，結合當下時髦元素，以及店主的設想等等，做出一個顏值出彩的母嬰店形象，展示店主品味，門店品牌形象特點。

3.施工圖

想要效果圖完美復制，施工圖就少不了，細致到每一個物件的尺寸，以及材質，力求做到精益求精。

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