給小孩做服裝的企業，不能僅靠線上銷售，必須得開實體店才行。

這是美國的童嬰裝品牌Carter’s董事長兼首席執行官邁克爾·凱西(Michael Casey)要表達的意思。“這是你為新生兒準備的個衣櫥，摸一摸纖維的材質，這樣的品牌體驗很重要。”他說。

在美國出生的每一個孩子，都擁有10件以上Carter’s的產品。這家始于1865年的童裝品牌，現在擁有the Carter’s 和OshKosh B’gosh等品牌。今年3月，他們宣布正式進入中國市場。

凱西解釋稱，“在我們的美國官網上，(我們注意到)中國市場有強烈的需求。這是迄今為止我們美國網站上，來自海外的需求。”他找來曾在華特迪士尼公司有著豐富任職經歷的Jim No出任中國區總經理，盡管打入中國童裝行業并不是一件容易的事。

如果換在更早一段時間，幾乎沒有人會否認童裝行業是一片藍海。在成人服飾增長乏力、幾近飽和，生育政策趨于開放的中國，服裝品牌普遍將目光對準了方興未艾的童裝市場。中國國家統計局發布的《2012——2015服裝產業報告》稱，童裝產業總產值年增長率達25%至30%。

在中國大陸，森馬是該領域的先行者。自2002年開啟童裝業務以來，旗下的巴拉巴拉童裝已經成為目前中國童裝市場占有率最高的品牌。這家中國本土的成衣企業，去年休閑服飾板塊營業收入約為56億元，同比僅增長了3.6%;然而，其在兒童服飾板塊的營收也達到了50億元，同比增長26.52%。

森馬的成功還是引來了學步潮，眾多成衣品牌紛紛涉足童裝領域。比如與森馬定位相似的美特斯邦威，旗下就有Me&City Kids和Moomoo;太平鳥擁有MiniPEACE;江南布衣有jnbybyjnby。

其他一些外國品牌也早已登陸中國，優衣庫、GAP、ZARA等品牌，憑借相對先進的管理和運營模式迅速在中國童裝市場上取得一席之地。

碎片化的中國童裝市場，競爭相當激烈。正謀劃要在中國攻城略地的Carter’s卻表示，自己看到了機會。來自中國產業信息網的數據顯示，2015年市場占有率排名的巴拉巴拉也不過只有4%，排名第二到第十的品牌，市占率均不到1%。

凱西自豪地說，在美國，“Carter’s占有18%的市場份額，我們的市場份額是紐約競爭對手的兩倍”。

對比其他發達國家的童裝市場，法國排名前十的童裝品牌市場占有率達52%，英國為43%，韓國為39%，美國為38%，日本為26%。中國的數字似乎傳達了這樣一個信號：市場亟待整合和成熟。