據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，在今后幾年，孕嬰用品的銷售量每年仍將以10%左右的速度遞增，成為中國(guó)最有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之一。

特別是，隨著城鄉(xiāng)一體化的快速推進(jìn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城市的消費(fèi)水平差距在快速縮小。接下來中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)孕嬰童用品市場(chǎng)將迎來“利好”。尤其是，人們生活質(zhì)量的提高以及消費(fèi)觀念的改變，年輕的媽媽(含準(zhǔn)媽媽)們?cè)絹碓缴岬冒彦X花在孩子身上，這讓做孕嬰童用品生意的商家看到了無限商機(jī)，紛紛嘗試“下沉”鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，通過多級(jí)布局分得“一杯羹”。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店優(yōu)勢(shì)有哪些?

No.1

房租便宜

相對(duì)于城市里動(dòng)輒十幾萬的房租，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店房租花費(fèi)少，大大減輕開支成本。孕嬰店老板可增加更多流動(dòng)資金。

No.2

容易做廣告

鄉(xiāng)鎮(zhèn)地理位置不復(fù)雜，廣告效果特別明顯。拉個(gè)條幅就可以讓很多人看到，鄰里之間更會(huì)“口碑”傳播，就會(huì)有更多人知道。

No.3

投入資金少

投入少，壓力小。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做孕嬰用品加盟店可以根據(jù)周圍顧客的消費(fèi)水平來進(jìn)貨，這樣可為孕嬰店節(jié)約資金，還能讓顧客接受。

No.4

競(jìng)爭(zhēng)不激烈

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開孕嬰用品加盟店不像大城市那樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，可以保證利潤(rùn)空間。

如何最快盈利?

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)十分重視口碑效應(yīng)，相對(duì)于城區(qū)來說，其人流量和高消費(fèi)群體雖然很小，但只要有人的地方就有市場(chǎng)，不能因?yàn)槭袌?chǎng)小而忽視這個(gè)市場(chǎng)，要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做符合市場(chǎng)的政策。要想抓住這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，可以從品類結(jié)構(gòu)、價(jià)格策略、會(huì)員機(jī)制、免費(fèi)送貨等方面做“文章”。

NO.1

品類結(jié)構(gòu)

首先要分析消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣，評(píng)估他們的消費(fèi)能力和喜好，在此基礎(chǔ)上分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分析自己的貨品結(jié)構(gòu)，在保證自己貨架陳列飽滿的基礎(chǔ)上，做到常規(guī)商品“別人有，我也有”，同時(shí)又引進(jìn)別人沒有的品牌和品類，做到“別人沒有的，我也有”，建立有差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

NO.2

價(jià)格策略

實(shí)際就是盈利模式的搭建，在大家都有的普通商品上，堅(jiān)持低價(jià)的策略，可以低毛利銷售，吸引客源，客源是連帶銷售的根本;給消費(fèi)者造成優(yōu)惠低價(jià)的口碑優(yōu)勢(shì)，在客人進(jìn)店消費(fèi)時(shí)，再大力推薦自家的獨(dú)有產(chǎn)品，這些產(chǎn)品以獨(dú)家性為賣點(diǎn)，要營(yíng)造獨(dú)家、尊貴的消費(fèi)體驗(yàn)，當(dāng)然產(chǎn)品品質(zhì)本身要把關(guān)好。

NO.3

會(huì)員制度

目前是比較普及的留客手段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店輻射的消費(fèi)者比較固定，回頭客是關(guān)鍵因素。因此可以使用一些簡(jiǎn)單的會(huì)員管理軟件，保證每次消費(fèi)有積分，同時(shí)借助會(huì)員檔案，在促銷活動(dòng)前，通過短信、微信等手段通知會(huì)員，在會(huì)員生日、月會(huì)員日等特殊時(shí)間點(diǎn)給予小禮物、雙倍積分等額外的驚喜，營(yíng)造會(huì)員尊貴的感覺。

NO.4

免費(fèi)送貨

這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店?duì)I造良好服務(wù)體驗(yàn)的關(guān)鍵因素，在交通允許的情況下，堅(jiān)持督促店員免費(fèi)送貨，不管消費(fèi)金額的大小，免費(fèi)送貨時(shí)可以一并發(fā)放DM單，或者直接推薦新產(chǎn)品;因?yàn)槭撬拓浬祥T，消費(fèi)者心里邊有一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)償和愧疚感，使消費(fèi)者更愿意接受產(chǎn)品的推薦，下次進(jìn)店的概率將大大增強(qiáng)。

總之，無論是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店還是在其它地方，都要注意服務(wù)的問題，服務(wù)不但能夠提升營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)額，還能讓顧客更穩(wěn)定的在店里消費(fèi)，并且達(dá)成良好的口碑宣傳效應(yīng)，這樣才能牢牢抓住客戶，提升銷售利潤(rùn)。